安吉白茶市场计划

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1、上海市场推广规划◇2010.11.2目录第一部分：市场研究分析第二部分：市场推广方案市场分析一：上海是茶叶消费发展最快的城市，人均茶消费量全国居首9.5万吨201020112012年2013年14万吨2015年上海作为全国经济发达地区，消费潜力大，茶文化和饮茶传统氛围较好，近年来茶消费量逐年攀升，人均年茶消费超过1000克，远高于全国人均300克左右的消费量，全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊4000余家，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市。？如何在市场中分得一定份额2014年11.8万吨未来五年上海茶消费量预计图11万吨12.5万吨13万吨4上海茶叶消费1、中档茶3、精品

2、礼品茶普通市民茶馆一般企业社会高层高收入者知名企业企事业单位商务精英成功人士市场分析二：上海是一个理性消费城市，质量、个性品牌和价格是选择的主要因素，中档茶、高档茶、精品礼品茶成为主要消费对象上海市场2、高档茶建品牌安吉白茶在上海已经有了初步的品牌知名度，宋茗、天萌等品牌已经在上海有了一定发展，宋茗还获得了上海世博会制定白茶供应商，而世外茗源作为一个新介入品牌，面对未来潜力巨大的潜力市场，需要在抢夺市场份额和构建知名品牌两个角度合并发力。抢市场谋求市场份额渠道建设自营销售网路营销…纵向扩张横向扩张市场分析三：上海茶叶市场趋于成熟，各种名茶和品牌抢驻上海，白茶品牌搏击战已经打响，市场

3、相对无序，还没有形成有绝对优势的零售连锁品牌品牌宣传品牌活动品牌形象…打造优质品牌目录第一部分：市场研究分析第二部分：市场推广方案7尝试建设自营销售、企业推销、渠道代理、展会推销、网络营销立体式覆盖销售网络国际传媒业自营销售渠道代理企业推销展会推销网络营销抢夺市场份额：建议采取多渠道尝试、多方式并存、多重覆盖的营销模式抢夺市场8抢夺市场份额：细化各种销售策略，把握各种销售的特点和方法，注重分工落实，形成步步为赢的市场拓展格局自营销售自建或者合作开设店铺，在上海重要商圈布点销售企业推销筛选部分以茶为福利、礼品赠送、或日常消费的重点企业机构推销渠道代理通过建立灵活合理的代理规则，开拓各

4、类大小代理商或加盟商展会推销参加上海举办的各类展销会，推介会，通过展会推介销售网络营销不仅仅是建立一个好看的网站，更重要是通过各种网上推广销售打造品牌：通过品牌文化、品牌宣传推广、品牌形象维护打造真正的安吉白茶世外茗源品牌借力安吉白茶文化推广，向外界不断传导世外茗源品质文化内涵借助展会、电视、平面、网络、户外等媒体，不断加深强化世外茗源宣传渲染通过良好的产品品质、诚恳优质的服务、长期的商誉信誉，打造醇厚的品牌形象品牌不是取个好听的名字，而是通过长期宣传维护打造出来的品牌形象维护品牌宣传推广品牌文化谢谢