《论文_浅析山寨手机的趋势(定稿)》

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1、西北大学现代学院商品学概论课程论文题目:浅析山寨手机的趋势专业:国际经济与贸易班级：0901班学号：20090003113姓名：郭飞指导老师:杨茂生浅析山寨手机的趋势国贸090120090003113郭飞内容摘要：我国山寨手机的迅速崛起，引起了手机产业的重新洗牌，山寨手机目前畅销国内市场，甚至有不少山寨手机厂商摇身转变为正规军J“山寨机”的热销并非偶然。山寨机的厂家及销售商非常了解消费者的需求和消费心理，他们推出的产品特点、性能、性价等都是大众消费所需要的，迎合了普通消费者，打破了传统的销售理念和产品模式，这种现象是大众对于“山寨机”的一种快

2、餐文化的体现,那么对于“山寨机”的未来发展和趋势它又将会如何延续呢？关键词：山寨手机产晶质量前景“从2003年开始出现山寨手机到各种山寨产品，’山寨'一词已经从经济行为逐渐演变为一种社会文化现象。”这是央视《新闻联播》对“山寨现象”进行的长达两分钟的报道，此次是国家级电视台首次关注这种来口草根的语言词汇概况的文化现象，也令山寨现象第一次得到了官方的关注目光。随后，人民日报也发表了时评，认为山寨文化是一种非主流文化，基本内涵是“低成本模仿”。同时，“山寨”晋升为年度最流行的网络新词。作为山寨源头的山寨手机，一路攻城略地,打败众多国产品牌，畅销中

3、华大地，接下来我们探讨一下山寨手机的含义、特点，发展以及趋势。一、山寨的含义山寨，本意就是占山为王的意思，主要靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来的，反权威、反主流且带有狂欢性、结构性、反智性以及后现代的亚文化现象，但是随着时代的主导成了一个庞大的体系，形成了一个在现代社会中，一支占据着举足轻重地位的休系。“山寨机”从字而上看就是在山寨中，逃避政府的管理不缴纳正常的税收,又叫“黑手机”或“高仿机”，“高仿机”是在很大程度上都是模仿一些品牌手机的热卖机型，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂生产，生产后直接投入到渠道开始出货，这些手

4、机往往真假难辨。“翻新机”是购买“高仿机”的外壳，安装旧手机翻新芯片主板拼装而成的，这种机型主要是I口机翻新。自主设计机型分为租用品牌手机牌照的“租牌机”、贴牌生产的“贴牌机”以及“光板机”这部分手机最大的特点就是性价比比品牌手机高，在价格低的同时，功能相当齐全。而随着手机牌照的取消，大部分山寨手机似乎应经“合法化”。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿手机的造型设计、功能，因为逃避管理，逃避增值税、销售税，也不用花成本开发产品,乂没有广告促销等费用，加上成功的成本控制和灵活的分销手段，导致山寨手机的销售价格仅是正规品牌手机的二分之一到三分

5、之一。而说起ill寨手机，就必须提到它们共用的MTK芯片，MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫连发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTeko就是这家创立于1997年的公司，一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。二、“山寨机”热销的原因1、消费者愿意购买吋询且价格低的手机；伴随着生产技术的进步与提高，手机的更新速度越来越快，价格下降的速度也不容忽视，消费者购买手机的频率也越来越快，手机有望成为日常消费品。手机的观念将发生根本性的变化，对手机质量的要求并不再是决定购买的最大标准

6、，手机的外观和功能将会被人们越来越重视。目前，特别是收入水平相对较低的消费屮，比较倾向于价格便宜且款式功能都新潮的手机。2、“山寨机”满足了消费者的需求；正是因为“山寨机”在功能、外观、价格等方面满足了消费者需求，所以能够发展起来。“山寨机”的外观一般会比较时尚，紧跟国际市场的审美与消费潮流且都是模仿知名品牌的畅销机型，功能齐全非常诱人。3、价格低廉是“山寨机”的优势;“山寨机”的价格一般在400-1700元左右，相当于品牌手机1000-5000元价格水平的手机。总体来说,“山寨机”的价格一般要小于同等性能品牌机价格的一半。4、集成有吸引力的

7、功能应用是“山寨机”的特点；“山寨机”所釆用的芯片平台基本上来自一两家的生产方案，硬件平台非常和似，造成很多媒体功能非常雷同，为了实现产品的差异化与个性化，“山寨机”也集成了很多第三方应用软件，应用软件生产商也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。三、“山寨机”的优势与劣势优势：1、功能独特快速满足顾客个性化的需求。山寨手机突出了以消费者需求为导向，对客户需求的深度了解并且不断开发用户的潜在需求，充分追求个性化设计。山寨机设计款式的多样性和功能丰富性无与伦比,有适合运动人士的可佩戴在手腕上的手表式手机，有附带电视功能，甚至堪称高端的GPS

8、导航功能的手机，有适合吸烟人士的香烟手机，有适合嘈杂环境下丁作的多喇叭高音量手机，此外，还仃可以偷拍的摄影手机,365天超长待机手机，山区用的太阳能充电手机等等。山