《论文_D特色干鲜果绿色营销策略研究(定稿)》

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1、湖南特色干鲜果绿色营销策略研究［摘要h以湖南特色干鲜果产业为对彖，论述了湖南特色干鲜果产业实施绿色营销的必要性。通过剖析湖南特色T鲜果市场营销现状及实施绿色营销的障碍的基础上，设计了湖南特色干鲜果绿色营销的策略。关键词：干鲜果产业绿色营销策略—、引言绿色营销是指企业在营销活动中既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意向然生态平衡。所以，也称生态营销或坏境营销。从营销史的发展过程分析，随着时代的变迁、环境的发展，营销观念不断地变化和完善，从生产观念、产甜观念、推销观念发展到市场营销观念、社会营销观念。而绿色营销止是社会营销观念的具体表现。

2、较发达的林业产业体系既是林业建设的□标之一，也是较完备的林业生态体系的基础和保证。为了实现此目标，湖南特色干鲜果产业的发展应审视口己所处的时代和环境，更新自己的理念，顺应绿色浪潮的召唤，对自身的经营目标，经营策略和手段等进行变革，实施绿色营销，使其成为特色干鲜果产业的成长引擎。二、湖南特色干鲜果产业实现绿色营销的必要性（一）绿色营销是可持续发展战略的必然选择现代人类创造了人类文明史上最为辉煌的奇迹，但同时，人类对自然平衡的干预超过了自然界的再生能力和自我调节能力，产生了所谓“全球性问题”。资源减少和环境的恶化，于是提出了可持续发展战略。产牛于环保时代的

3、绿色营销，在产牛伊始，就引入可持续发展的观念，将其作为绿色营销的棊石。绿色营销是指企业在营销过程中充分体现环境意识和社会意识，从产品的设计、生产、制造、废气物的处理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组合策略，它作为实现可持续发展战略的有效途径和微观基础，成为现代企业营销的必然选择。（二）绿色营销迎合现代的消费需求随着环境失衡的加剧，以及人们可支配收入的增加，绿色消费正成为时尚。这一方面是由于环保意识的加强所引起的，比如素质较高的消费群体，出于环保的考虑，自觉选择绿色产品。另一方而主要是消费者白少从健康的角度着想所导致的绿色消费。从全

4、球看，90年代初绿色产品注场贸易额己达到2000-3000亿美元。据世界银行估算，2005年，全球绿色产品贸易额达到9000亿美元。中国的绿色工程始于绿色食甜开发，1984年在广州币出现了全国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了中国绿色食品发展中心,制定了《绿色食品标志管理办法》；为了进一步加人绿色食品标志监管工作力度，更好地维护绿色食品晶牌的公信力，中国绿色食品发展屮心近H制定并颁布了《绿色食晶标志市场临察实施办法》。其明确规定，绿色食品市场监察是对市场上绿色食品标志使用情况的监督检査。市场监察是绿色食品标志管理的重要手段和工

5、作内容，是各级绿色食品管理机构及标志监管员的重耍职责。从2007年开始，中国绿色食品发展中心每年将在全国组织开展监察行动。市场监察行动每年集中廿展两次，由各地绿色食品管理办公室在当地大中城市选取5~10家有代表性的超市、便利店、批发市场、农贸市场等作为监察点，对其所售绿色食品实施采样监察。监察的主要任务是：规范绿色食品标志及产品编号的使丿U,查处假冒绿色食品标志的行为，为绿色食品产品质量年度监督检查提供样品。（三）绿色营销是突破技术瞬垒的重要措施21-世纪人类将血临严重的环境和资源问题，世界各国都已经开始实施町持续发展战略。中国加入WTO,标志着全球经

6、济一体化的浪潮闯入了国门。中国的出口产品在“绿色堡垒”前屡屡受挫，如中国茶叶在国际市场占有很大份额，但由于担心中国出口的茶叶上残留大量农药和重金属，中国的茶叶出口受到沉重打击。这导致了中国对欧洲的出口2004年和2005年下降了27%.据有关资料表明，绿色堡垒给中国对外贸易造成的障碍占各种贸易壁垒总和的比重，已由原来的20%上升到口前的80%左右。在此背景下，湖南省特色干鲜果只有实施绿色营销，才能冲破隐蔽在环保人旗下的绿色堡垒，提高湖南干鲜果在国际市场的竞争力，抢占广阔的国际市场。三、湖南特色干鲜果市场营销现状及实施绿色营销的障碍（一）湖南特色干鲜果市

7、场营销现状1、绿色产品开发初具规模近几年来，湖南省的绿色产业取得长足的进步，2005年，全省绿色产业总产值为490.8亿元，位于全国之首，从事绿色产业的单位有4571家，从业人员约27万人，全省己建立无公害农林产晶基地13力•公顷，湖南省通过认证的绿色食品253个品种，其中，林业以成为绿色产业发展的一个重要方向。湖南省山地而积为1500万公顷，占全省土地而积62%,全省65个县，有32个林区县，林区县人口占总人口的53%。林业牛产在湖南国民经济和社会发展中具有重要的作用。尤其是经济林发展作用更为显著，湖南省是经济林产业大省，至2001年，湖南3.31万

8、公顷在造林总面积中，川材林29.8万公顷，经济林3.31万公顷，防护林1.11万公顷，薪炭林3