[精品]用友T6管理资料

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1、您好!一些企业在运行过程中可能会遇到一些比较棘手的问题，知道问题出现在哪里，但是却苦于无法着手解决！而有些问题，可能也没有想过如果解决了会给企业带来多大的绩效吧！但愿下面的这些资料能给贵公司带去点价值!“总经理”问题现象:1）销售情况不清楚：销售订单增多，不清楚每笔销售订单的交付情况，是否在交付期限内能够交付给客户？每笔订单-的销售回款情况，利润情况？不能及吋得到准确的数据；现象分析：企业中围绕订单展开生产，客户对订单交期的耍求日益提高，需耍对销售订单进行生产全程跟踪，准确把握并及时调整生产达到准期交付客户的目

2、的；缺乏对销售订单冋款情况跟踪的平台，不明确毎笔订单那些己经收款，那些未收款，企业获得的毛利润各期间的对比情况是多少T6对策：销售订单的跟踪、销售综合统计表2）费用控制问题：费用控制与分析不能及时和准确，不清楚每笔资金都用于什么支岀；现象分析：缺乏费用控制明细及报表统计工具。T6对策：所有费用可以按部门、个人及项口多维度核算，实吋对费用的查询、分析，以达到严格控制费用目的，费用核算3）成本困局问题：材料涨价，人力成本增加，产品价格又不能涨价，业务量增加成本不好控制，企业利润不增反降，资金周转困难现彖分析：对于企

3、业来讲要降低成本必须解决的问题实质上是降低材料成本，材料成木要从准确的采购计划着手，避免多买造成的库存积压，紧急采购造成的采购成本壇加，提高库存材料的利用率，提升库存周转次数。T6对策：准确的采购计划制定，考虑到企业中动态库存信息的变化，帮助企业制作准确的采购计划，解决断料造成的销售订单交期延误和多买物料致使积压造成的企业经营资金的占用，提高客户信誉度和营运资金的使用效率MRP运算及过程查看4）应收风险:：企业出现呆帐坏帐，货发出去了，钱却收不到；另一方面客户欠款占用了企业流动资金造成企业运营资金的紧张，催款压

4、力很大；现彖分析：企业而对这种情况常见对策是大幅降价后的现款捉货，损失的是企业的利润和生意机会；问题的根源在于没有销售过程的控制，而是补救，结果已经来不及了，必须对客户建立一套完善的信用管控体系。T6对策：提供对客户信用的多口径控制，（包括信用额度和期限），并与信用预警单、应收款账龄分析、欠款分析等）多角度分析相结合，深入控制到销售业务过程，从而降低了坏账产生的概率，减少经营风险和降低资金成本应收款管理“销售部门”问题现象:1）不能承诺订单交期：不能准确告Z客户订单的交付时间，而且经常拖期交付,客户很不满意，大

5、部分时间都用在与客户I■办调上了；现彖分析：1、销售订单的整个过程包描接单，组织采购、生产领料、生产入库、发货与结算过程，往往销售人员是不能第一吋间得到；2、不能及吋得到整个销售过程每个阶段的实时情况的，才造成订单交付率的被各个过程无情拖延，再没冇实时监督、捉醒，责任无法定位。T6对策：销售订单的全程跟踪结合生产管理就可以解决了，可以了解生产的进度情况，采购入库情况、生产领用情况，产品的入库情况，销售出库情况，销售发票开据情况2）销售报价缺乏依据：接客户订单的时候不知道每个单了能赚多少钱？也不知道以前的每个单子

6、赚了多少钱？销售部门困惑如何向客户准确报价？现彖分析：1、围绕订单展开的生产企业，最终成品的交付将经历一个复杂的业务过程，包括材料采购的判断、库存可用量的分析、生产的安排、订单自身的变化等等；2、而对于订单成本，也是受到多方面因索影响的，包括制造费用、材料成本、人工费用、生产工时、管理与销售费用、费用分摊规则等，而这些信息很难集屮并月.准确及时获得。T6对策：1.一方面提供销售订单成本分析的平台，对于已发生的销售订单，根据其一定吋间段内的费用明细总额，包括管理费用，制造费用，材料费用，人工费用及摊消规则，得出其

7、订单成本并进行分析使企业及时掌握订单成本情况准确及时对成本进行有效控制；2、另一方面提供销售订单成本预测，接单的时候能够准确预测订单的成本并预测订单可以带来的利润情况，销售人员在报价的时候有据可依，避免报低价格给企业带来的不必要的损失。3）对客户业务控制困难：企业业务增加，客户货款的追缴和对账困难，与财务和客户的账务不统一。现象分析：1、对业务员或客户没有形成一定的信用管控机制致使货款拖延，追缴困难；2、企业业务量增长和客户的增多增加了业务的复杂度，同时也增加了核算的难度而且很难形成订单与执行上的一一对应关系。

8、T6对策：信用控制、销售综合统计表“生产计划”问题现象：1）积压缺料：为了保证生产不断料，经常会放大计划数量，多买的物料用不起来就会变成库存积压起来；做出的采购计划，都是成套的采购计划，在生产中容易缺件少件；现象分析：生产不停工是企业生产过程中的基本要求，因此企业对保证生产视为第一管理要求，通过粗放的计划采购卜•来的物料，要么多耍么少，使企业库存积压和生产断料同步增加；T6对策：通过M