[精品]眼镜销售管理

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1、思博眼镜外贸公司2012温州销售计划（拟）、分析市场环境第十二届屮国（上海）国际眼镜业展览会于2012年2月22〜24日在上海世博展览馆举行，温州共有86家眼镜企业参展。记者采访多家参展企业，他们表示，人气比往届冷清，意向订单有所减少，同时“内销”生意比“外销”好。“年初以來，一些小眼镜厂面临着无单可接的窘境，至今尚未开工。”温州市眼镜商会会长吴建敏告诉记者，整个眼镜行业状况并不理想，欧债危机使得外需市场萧条，多数企业欧美帀场出口量下滑严重，此外，生产成本的上涨让企业的日子越来越难过。2012眼镜业开年以来举步维艰。从配件生产到眼

2、镜盒等相关配套，产业链上的企业儿乎无一幸免地遭遇了订单锐减的情况。一些原本主攻欧美市场的眼镜企业开始谋划转战国内、中东等市场。对此,业内人士称，这无片于二次创业。海关总署的数据显示，2011年1・10月，我国眼镜产品出口27亿美元，同比増长12.11%,而201（）年我国出口增幅达到约40%,增幅下降严重。业内人士分析认为，“主要是受欧债危机的影响”。二、销售预测外界（消费者需求，经济发展趋势，同行业竞争，政府政策与法律动向）经济发展和行业环境：根据现有帀场环境和历年思博眼镜销售情况，预计2012年温州地区对外销售总额增幅将持平或

3、减少，企业将进一步进行改革调整，面向内销的市场也将由此逐步发展，但任然以原有的外销为主打，内销（淘宝）仅以此作为二次创业帮助企业迎接挑战度过难关主打外销市场：维持原有的印度，非洲，中东地区等的外销业务，尽量避开或者减少欧美经济萧条市场的冲击政府政策：帮助企业完成外销向内销的辅助性转型，为眼镜行业的进一步发展制定相关政策保障，稳定外销，刺激和保护内销法律动向内部：营销活动策略，销售政策，销售人员，生产状况营销：外销为主，兼以内销销售政策：在2011年的基础上，将年销售总量增幅定于50%,即：60XI30%=90万销售人员：加大队销售

4、部门的支持力度，包括住宿，餐饮，交通等的补助，鼓励销售人员，提高工作积极性，同时在奖励制度上予以一定刺激性的FI标诱导生产状况：保持稳定性增长，将成本风险控制在最小，以求得金业在不稳定的市场环境下的生存安全和增长安全三、确定销售目标销售额指标，销售费用估计，利润目标，销售活动目标根据销售成长率和市场占有率确定目标2012销售额冃标：（一）部门全体：1800万・2700万元以上；（纯外销）（二）利益目标（税后）：360-440万元以上。（三）新产品的销售目标:60万副X150%=90万副2010年数据：（一）销售额冃标：部门全体:1

5、200万・1800万元以上（纯外销）（二）利益目标（税局240-360万元以上。（三）新产品的销售目标：60万副四、分析销售配额销售量，销售活动，利润，综合，专业进步销售量：由原来的60万增至90万销售活动：新产品销售方式体制（网络渠道）1、库存量须努力维持在零售店为1个刀库存量、代理店为2个刀库存量的界际上。2、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。新产品协作会的设立与活动（国内外合作）1、加强与屮间商的合作联系，取得规模优势，简历和维持长期战略合作伙伴关系扩大顾客需求计划活用购买调查卡：可以简历网络和实体外销之间的客户与金业

6、的信息交流网络，比如：通过外销取得的商品，客户在体验试用麻可以根据实际感受在提供的网络平台发表白己的意见,为企业更好的满足客户需求，了解客户需求做出相应的改善此项措施町以再实体和网络同时进行，加大品牌宣传和推广力度，并且有利于利润:900-1000万五、编制销售预算（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制

7、定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。六、制定实施计划1商品计划；大类：太阳镜，功能镜，装饰架，光学架：细分种类：太阳眼镜，电脑护冃镜，装饰平光镜，近视眼镜架,2渠道计划；外贸，淘宝店3成本计划；4销售单位组织计划；维持原有的外销团队建设计划，全力投注于国外市场，部分开展内销，且内销基本以网络销角为主，加强淘宝店的吊牌宣传力度5销售总额计划；6推广宣传计划；7促销计划。（一）新产品销售方式体制（网络渠道）3.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。4.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化

8、。（二）新产品协作会的设立与活动（国内外合作）1、加强与中间商的合作联系，取得规模优势，简丿力和维持长期战略合作伙伴关系七、进行执行控制（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做