基于改进模糊综合评判的分销商评价研究

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1、第２２卷第２期运筹与管理Ｖｏｌ．２２，Ｎｏ．２２０１３年４月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＡｐｒ．２０１３基于改进模糊综合评判的分销商评价研究丁斌，甘茂汝，梁樑（中国科学技术大学管理学院，安徽合肥２３００２６）摘要：随着制造业逐渐向买方市场转变，供应链分销管理成为企业发展的驱动力之一。分销商在该环节发挥着关键作用，选择和管理分销商的前提是对其进行科学的评价。在回顾分销商评价方法的基础上，提出了基于模糊综合评判的分销商评价模型。针对传统模糊综合评判在指标赋权方面的不足，采用组合赋权法加以改

2、进，首先对多种指标权数计算结果进行事前检验，根据检验结果确定最佳组合方式，然后通过事后检验保证组合权数的合理性。指标权数确定后，再经过因素集与评判集的确定、单因素评判、综合评判等阶段对分销商进行评价。最后将改进方法与传统方法进行了比较分析，并以某大型家电企业为例，验证了该方法能更为合理地解决分销商评价问题。关键词：供应链；评价模型；模糊理论；组合赋权；分销商中图分类号：Ｃ９３４文章标识码：Ａ文章编号：１００７-３２２１（２０１３）０２-０１８０-０８AnImprovedFuzzyComprehensiveEvaluationBase

3、dApproachforDistributorAssessmentＤＩＮＧＢｉｎ，ＧＡＮＭａｏ-ｒｕ，ＬＩＡＮＧＬｉａｎｇ（SchoolofManagement，UniversityofScienceandTechnologyofChina，Hefei２３００２６，China）Abstract：Ａｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｉｓｅｘｐｅｒｉｅｎｃｉｎｇａｓｈｉｆｔｆｒｏｍａｓｅｌｌｅｒ’ｓｍａｒｋｅｔｔｏａｂｕｙｅｒ＇ｓｍａｒｋｅｔ，ｍａｎｙｃｏｍｐａｎｉｅｓｓｔａｒｔｔｏｂｅｄｒｉｖｅｎｂｙｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｍａｎａｇｅｍｅ

4、ｎｔ．Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓｅｌｅｃｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｐｌａｙａｋｅｙｒｏｌｅｉｎｄｉｓｔｒｉｂｕ-ｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｆｉｒｓｔｓｔｅｐｉｓｅｖａｌｕａｔｉｎｇｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓｒｅａｓｏｎａｂｌｙａｎｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｅｖａｌｕ-ａｔｉｏｎｐｒｏｂｌｅｍｉｓａｃｌａｓｓｉｃａｌｍｕｌｔｉ-ｏｂｊｅｃｔｉｖｅｄｅｃｉｓｉｏｎｍａｋｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍ．Ａｎｉｍｐｒｏｖｅｄａｐｐｒｏａｃｈｂａｓｅｄｏｎｆｕｚｚｙｃｏｍ-ｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｅｖａ

5、ｌｕａｔｉｏｎｉｓｐｒｏｐｏｓｅｄｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒｔｏｓｏｌｖｅｔｈｉｓｐｒｏｂｌｅｍ．Ａｉｍｉｎｇａｔｔｈｅｌｉｍｉｔｓｏｆｓｕｂｊｅｃｔｉｖｅｄｅｔｅｒｍｉ-ｎｉｎｇｗｅｉｇｈｔｓａｎｄｏｂｊｅｃｔｉｖｅｄｅｔｅｒｍｉｎｉｎｇｗｅｉｇｈｔｓｍｅｔｈｏｄｓ，ｔｈｅｉｎｄｅｘｗｅｉｇｈｔｓａｒｅｗｏｒｋｅｄｏｕｔｗｉｔｈｔｈｅｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｗｅｉｇｈｔｉｎｇａｐｐｒｏａｃｈｗｈｉｃｈｃａｎｃｏｍｂｉｎｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓｗｉｔｈｓｕｂｊｅｃｔｉｖｉｔｙａｎｄｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｒａｔｉｏｎａｌｉｔｙｏｆｏｌｄｆ

6、ｕｚｚｙｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎｍｏｄｅｌ．Ｆｉｒｓｔ，ｓｅｖｅｒａｌｍｅｔｈｏｄｓｆｏｒｄｅｔｅｒｍｉｎｉｎｇｗｅｉｇｈｔｓａｒｅｔｅｓｔｅｄｔｈｒｏｕｇｈＫｅｎｄａｌｌｃｏｅｆ-ｆｉｃｉｅｎｔｏｆｃｏｎｓｉｓｔｅｎｃｙａｎｄｔｈｅｒｅｓｕｌｔｉｓｕｓｅｄｔｏｃｈｏｏｓｅｔｈｅｏｐｔｉｍｕｍｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｗｅｉｇｈｔｉｎｇａｐｐｒｏａｃｈ．Ｔｈｅｎｆｕｚｚｙｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎｉｓｕｓｅｄｔｏａｓｓｅｓｓｔｈｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ．Ｆｉｎａｌｌｙｔｈｅｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅ

7、ａｎａｌｙｓｉｓａｎｄａｃａｓｅｓｔｕｄｙａｒｅｇｉｖｅｎｔｏｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｏｆｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｄａｐｐｒｏａｃｈ．Keywords：ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ；ｅｖａｌｕａｔｉｏｎｍｏｄｅｌ；ｆｕｚｚｙｔｈｅｏｒｙ；ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｗｅｉｇｈｔｉｎｇａｐｐｒｏａｃｈ；ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ０引言分销是产品从制造商到消费者的枢纽环节，随着制造业逐渐向买方市场转变，供应链分销管理成为企业发展的驱动力之一，作为渠道合作伙伴的分销商在该环节发挥着关键作用。合格的分销商帮助企业完成销售计划、保证资金的正常周

8、转，并有助于从整体上提升企业的供应链管理水平，从而增强企业的市场［１］竞争力。对分销商进行科学的评价则是分销商选择和管理的基础和前提，因而具有非常重要的意义。分销商评价属于多目标决策问题，具有影响因素多、主客观因素并存、决策目标具有模