[精品]电子商务网站的营销推广战略-以凡客

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1、电了商务网站的营销推广战略-以凡客为例摘要根据艾瑞咨询统计数据显示，2011笫三期中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010第三期同比增长47.6%,2011笫二期环比增长9.1%。2011Q3电子商务交易市场格局基木稳定，屮国的电了商务行业保持强劲的增长势头。在如此竞争激烈的电了商务市场屮，新兴的电子商务网站怎样才能占--席Z地，首先电子商务网站的营销推广战略是网站走出第一步的关键，是网站能够继续发展的基石。那么怎么样才能做好网站的营销推广的战略呢，我们以凡客为例，分析下电子商务网站是怎样实行自己的网站的营销推广战略的。关键词：凡客诚品、营销推广战略、启示、电子商务Accord

2、ingtothestatisticaldatashowconsultingerely,2011thirdquarterChina'se-commercemarkettradingvolumeis1.8trillionyuan,ayear-on-yearincreaseof47.6%inthethirdquarterof2010,with2011inthesecondquarterby9.1%month-on-monthgrowth・2011thethirdseasone-commercemarketbasicallystablepattern,China'se-commerceindus

3、trytomaintainstronggrowthmomentum.Insuchacompetitivee-commercemarket,emerginge-commercewebsiteshowtoplace,firsttoe-commercemarketingpromotionstrategyisthefirststepofthesite,thekeyisthecornerstoneofthedevelopmentofthewebsitetocontinue・Sohowdoyourmarketingexpansionstrategy?Arcwctoeveryguestasanexam

4、ple,thispaperanalyzesthec-commcrccsitesishowtoimplementyourownwebsitemarketingpromotionstrategy.Keyword:笫1章凡客简介VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有站牌，全球时尚的无限选择，最好的用户休验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年1()月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大

5、类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚詁用心关注用八需求，不断以微创新方式提升客八体验，推岀了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与H俱增，□经成为屮国网民购买服饰的笫一选择。全球著名会计师事务所徳勤审计后认为:过去三年，凡客诚胡是亚太地区成长最快的甜牌。艾瑞咨询《200

6、9-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。第2章凡客的营销推广战略2.1市场分析在现代社会，任何一个企业而对复杂多变的广大市场，都不可能充分满足整个市场的需耍,占领整个市场。因此，企业应该实行目标市场营销战略，取得竞争优势。我们可以看到凡客诚品的主营业务主要是男装、女装、童装、鞋、配饰、家屈；最初经营的主耍产品为男士衬衫；网站的口标客户多为白领阶层的男性和女性，特征就是这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式，而且乐于网购。在凡客诚品刚刚崛起的时候，PPG是屮国网络市场上衬衫的销售冠军。PPG成立于2005年10刀，以男式系列服装为核心产品

7、。PPG将现代化网络电了商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分销模式，采用更优化的肓效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。但是,在庞大的表彖下存在着丝丝的裂隙。PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平而媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。而凡客诚品针对这点，“师夷长技以制夷”，推出了H己的广告策