电子商务专业毕业论文--凡客诚品的营销战略发展研究.docx

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1、摘要1ABSTRACT20引言41国内外B2C的发展现状51.1国内外电子商务几种模式51.2国内外B2C电子商务发展状况71.2.1国外B2C电子商务的发展状况71.2.2国内B2C电子商务的发展状况91.3B2C电子商务存在的问题io2凡客诚品的战略环境122.1宏观环境PEST分析122.1.1政治和法律坏境分析132.1.2经济环境分析162.1.3社会文化环境分析182.1.4技术环境分析192.2微观环境分析202.2.1总体网民规模232.2.2网民结构特征253凡客诚品现有的市场定位和营销策略282.1凡客诚品的企业发展现状283.2凡客诚品的网络营销

2、组合营销策略353.2.1凡客诚品的产品营销策略353.2.2凡客诚品的价格营销策略383.2.3凡客诚品的渠道营销策略393.2.4凡客诚品的促销营销策略422.2.5凡客诚品的广告营销策略444凡客诚品营销SWOT分析513.1竞争优势524.2竞争劣势554.3面临机会563.4夕卜咅B威胁585凡客诚品营销战略594.1凡客诚品的市场定位595.2凡客诚品的发展策略635.2.1加强品牌塑造，名牌变品牌635.2.2加强产业链整合，稳中求胜666结束语67参考文献69附录171附录277译文82原文说明90本文主要是分析凡客诚品的营销战略问题。首先简述了国内外

3、B2C企业的发展现状，分析了国内外电子商务的几种模式和国内外B2C电子商务的发展现状，拿国内外的B2C电子商务的发展情况进行了对比，以期解决我国B2C电子商务在实际操作中遇到的问题，明确了目前B2C电子商务存在的问题，如何认识这些在实际操作中存在的问题，并在此基础上提出进一步的发展策略或建议是一个值得思考的问题。然后通过PEST对凡客诚品进行了战略分析，分别从政治和法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境四个角度的分析，剖析了凡客诚品所处的环境。再通过对今年来网络购物人数、性别和年龄阶层对微观环境做出分析。本文通过多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析，包括了

4、产品营销策略，价格营销策略，渠道营销策略，促销营销策略，广告营销策略。随后通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势，竞争劣势，面临机会和外部威胁做了分析，发现扩大原有业务规模，打响自己的品牌扩大知名度和向关键环节和高潜力领域集中是重中之重，在凡客诚品将來的营销战略中应放在首位。最后对凡客诚品的营销策略做出了建议和对策，应该加强产业链整合，稳中求胜，加强品牌塑造，名牌变品牌。关键词：B2C电子商务，营销战略，战略环境，竞争优势，发展策略DeveIopmentofmarketingstrategyofVANCLABSTRACTThispaperistoanalyze

5、theVANCLmarketingstrategy.FirstofallB2Cbriefthedevelopmentofenterprisesathomeandabroad,analyzedseveralmodelsofdomesticandinternationale-commerce,B2Ce-commercedevelopmentstatusathomeandabroad,totakehomeandabroad,thedevelopmentofB2Ce-commercewerecomparedinordertosolveourB2CE-commerceinpra

6、cticeproblems,clearthecurrentproblemsinB2Ce-commerce,howtounderstandtheseproblemsinpractice,andonthisbasis,furtherdevelopmentofpolicyorproposalisaquestionworthconsidering・PESTthenconductedastrategicanalysisofVANCL,respectively,fromthepoliticalandlegalenvironment,economicenvironment,soci

7、alandculturalenvironment,technicalenvironmentanalysisoffouraspects,analyzedVANCLcircumstances・Againthisyearbythenumberofonlineshopping,sexandageclassonananalysisVANCLthemicro-environment.Inthispaper,multi-angleonthenetworkmarketingmixstrategyVANCLanalyzed,includingproductmarket