[毕业设计职称论文]企业战略采购方法浅谈

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1、企业战略采购方法浅谈来源：珠三角采购网一、企业的采购难题人多数的企业都面临•个共性的难题——采购控制。理想的境界是“花最少的钱买到最好的东西”,同吋“有效遏制釆购腐败”。但理想毕竟是理想，一个不争的事实是任何企业的采购总是会发生这样那样的问题。总得来说目前在企业的采购管理中故常见问题可以归纳为：1、没冇明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养。采购上随意性很人，经常是这部门刚采购了一台打印机，第二天乂有那部门申购同样的东西，采购上没有最基本的计划，并且缺乏部门间必要的沟通与衔接，所有的采购都是急性的，其结果就是采购部门在疲于奔命地买东西

2、，根本没有时间做详细的市场调查，企业管理者却弄不清采购部门整天忙忙碌碌的在养干什么。关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。2、不注巫长期供应商的关系管理。采购中只注巫谈判、比价、斥价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从-味压价向建立双赢机制转变。采购就是“一次性”交易，一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种采购很像散兵游勇，难以成为正规军，其后果是售后服务没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到，同时在市场经济条件下一味追求单贏，只想若让自己合适，长此以往，把自己的名声搞坏了，寻找合作伙伴的路越来越窄。3、没

3、有把采购管理上升到爭关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视釆购管理，没有把釆购策略和合作伙伴（第三方服务供应商）的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分。很多企业的管理者单纯地认为采购只要钱花的少就是好，公司还有其他诸如市场、销售、研发等等重要的工作来做，公司的低成木扩张和谋求更人发展空间才是最重耍的，采购只是后勤部门的小事，不会影响发展大局。4、集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。在一些大的企业集团中，最初的模式是由专职采购部门执行统一的采购，公司集团壮人了，许多子公司开始自行组织采购，特别是在实行了全而经营核算的集团公司里，子公司不满意统

4、一采购而自行采购的情况非常普遍。管理者以为是相互间有制约是件好事，但实际上分散了采购最带来的价格和售后优势，忽略了整体利益的最大化。英表象下的实质是公司内部权力争夺，企业的管理者如果不在最初就予以严厉制止，共后果是不仅是资源的浪费和人工成木的増加，还会给企业文化带来不利影响。5、企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评佔、分析和科学决策。究竟什么样的采购才是符合企业利益的？到底采购价格为多少才是合理的？在普遍存在采购阴影的大坏境中怎样实施有效的监督检查？怎样才能事前控制而不是亡羊补牢？等等问题每天都在闲惑着管理者。其根木原因在于没冇找到一个冇效

5、的工具进行采购的跟踪、评估、分析和科学决策。二、何为战略采购？战略采购是•种有别于常规釆购的思考方法，它与普遍意义上的釆购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要索是“单一故低采购价格”。简单-地说，战略采购是以最低总成本建工服务供给渠道的过程,一般采购是以故低采购价格获得当前所需资源的简单交易。战略采购的好处就在丁•充分平衡企业内外部优势，以降低整体成木为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。战略采购包括以下几个重要原则：1.考虑总体成本；成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本

6、、管理成本和其他无形资木。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了采购过程发生的电话费交通费、日后维护保养费用、硒鼓纸张等消耗品情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有得到控制的。釆购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须冇总体成木考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成木坏节和其他相关的长期潜在成木进行评估。1.在事实和数据信息基础上进行协商；战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是-个商业协商的过程，I办商的H的不是-味比价压价,而是肚于对市场的充分了解和企

7、业自身长远规划的双贏沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识白身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权。2.采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；双赢理念一般很少用在采购中，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在采购的过程中总是我方为刀俎，他人为龟肉。事实上双赢是“放zi丿q海而皆准”的真理，它在战略采购屮也是不可或缺的因素，许多发展势头良好、起步较早的企业一般都建立了供应商评估与激励机制，通过与供应商长期稳定的合作，确立双赢的合作基准，取得非常好的效果。要知道，现代

8、经济条件下市场单靠一、二家企业是不能通吃的，必须讲求“服务、合作、双赢”的模式，互为支持、共同成长。3.制衡一双方合作的基