国际猎头高效的搜寻路径与方法

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1、开发技术ITECHNOLOGYOFHRD林春华，广东工业大学管理学院MBA，广州市企业经理人才评价推荐中心(广州市委组织部人才评价中心)推荐部主管，中级经济师。电子邮箱：linch@126．国际猎头高效的搜寻路径与方法●林春华内容摘要本文通过分析海德思哲、亿康先达、光辉国际等顶级的国际猎头公司的做法，提出了本土猎头对候选人的搜寻原则、路径和方法。关键词国际猎头猎头候选人搜寻路径高级人才寻访(ExecutiveSearch)，系为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务活动，俗称猎头。其中，对候

2、选人的搜寻是一个极其基础但非常重要的工作，它直接影响到候选人的质量，甚至是猎头的成败。中国猎头行业作为一个新兴的服务行业，近十几年，行业整体发展比较迅速，见证了中国市场经济和国内企业发展与创新的过程。很多人都认为猎头行业进入门槛低，投资风险小，其实不然。猎头行业进入者多，能持续生存的少，能真正发展和持续赢利的更是少之又少，加之行业本身专业水平要求高，可复制性差，猎头公司面临的持续、健康发展的压力很大。本土的许多猎头公司，在接到猎头单子后，并没有科学的搜寻路径与方法，而是拿到职位资料后，在有限的数据库里搜索，或通过朋友

3、介绍，或打ColdCall(陌生电话)，以获取候选人信息。这样的搜寻，推荐几十个候选人，客户可能都不满意，效益和成败很难控制。本文介绍顶级的国际猎头公司的做法，并提出值得本土猎头公司借鉴之处，以供参考。一、国际猎头的搜寻原则当一个猎头职位来临时，猎头公司首先要解决的问题是：到哪里寻找候选人?候选人最能胜任那项工作?他们对激励和薪酬的期望是否能让猎头公司的客户接受?寻找候选人的最佳途径是什么?如何确保给客户推荐的候选人是最好的?等等。为解决这些问题，海德思哲、亿康先达、光辉国际等顶级的国际猎头公司在猎头过程中非常注重以

4、下的搜寻原则。1．合法原则。国际猎头普遍遵守国际猎头行业协会(AESC)规定的合法原则，即任何候选人搜寻行动，都必须合法，搜寻候选人必须通过合法途径获得，而不能非法获取，侵犯候选人隐私。2．保密原则。首先，搜寻行动必须为客户保密，客户的公司名称、猎头职位、商业秘密等信息不得透露给第三方。其次，搜寻行动还应为候选人保密，不能让候选人现在所在的雇佣公司知道，不能让无关的第三方知道候选人的相关信息和跳槽意图。保密原则的目的是保护客户、保护候选人，同时，也是保护猎头公司自己，以免惹上官司。3．内外并搜原则。要同时在外部和内部

5、选择最有潜力的候选人，而不能只是从外部或内部搜寻。企业外部和内fll31j,3人才各有优势，通常，如果前任被解雇并且公司需要变革，聘请外部高管可以为公司增加巨大的价值。然而，如果情况属于自然继任，公司并没有明显的重大变革需要时，聘请外部高管往往会破坏公司的价值。当然，这并不是绝对的。4．20原则。搜寻多少名候选人才是高效的呢?专家们统计得出，最佳策略是要求搜寻评估20人，才能确定期望的标准。即在所有的潜在候选人中，选出最好的20人进行面试评估，从中选出最优秀的为参照标准，之后只要搜寻到比之更优秀的，即可作为候选人推荐

6、给客户。5．搜寻评估原则。在搜寻的同时对候选人进行评估，而不是搜寻了几十个甚至上百个候选人信息后再评估候选人。这样有助于形成标杆对比，根据制定的候选人标准来筛选合适的候选人，提高效率。二、国际猎头的搜寻流程国际猎头巨子海德思哲是企业领袖搜寻的典型代表。它首创了被市场高度认可的“九步法”：1．需求评估。与客户公司一起分析其用人需求，了解组织关系，决定待聘人员应该具备的技能和工作经验，以及其它为物色合适候选人所需要了解的具体要求。2．职位详细说明。在仔细评估客户需求后，准备一份书面的职位详细说明，列述该职位的工作职责、理

7、想候选人的能力要求和搜寻标准。该详细说明将成为完成人才搜寻的指南。3．搜寻。猎头顾问获得职位详细说明，搜寻合适候选人。同时，也在储备了丰富的个人、企业和其它资源的计算机数据库中搜寻。4．候选人甄别。猎头顾问将通过电话造访各位合格的人才，了解他们对职位的兴趣。在此期间，任何进展情况都将报告给客户公司。5．候选人面试和评估。猎头顾问对有希望入选的对象安排面试，并对其经验、技能以及对客户文化的适应潜力进行评估。6．对候选人的陈述。约4—5位达到职位详细说明要求的候选人将以保密的书面报告形式提交给客户。7．用人公司对候选人的

8、面试。猎头顾问为客户和候选人安排双方都适合的面试时间和地点，并安排旅程、处理费用偿还等事情。每次面试结束后，顾问分别联系客户公司和候选人收集反馈。8．提供对获选候选人的参考材料。一旦客户公司决定了最终候选人，猎头顾问将联系各位能够为获选候选人提供推荐和参考材料的个人。客户公司将阅读参考推荐人对获选候选人的评语。9．完成人才搜寻。搜寻工作快要结束