外贸搜寻客户的方法汇总

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1、外贸搜寻客户的方法汇总1.资料分析法资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。1.1.统计资料包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。1.1.2名录类资料包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。1.1.3报章类资料包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。2一般性方法

2、除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。请国外银行介绍进口商。请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。3网络搜寻法网络上的咨询极为丰富，

3、这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的方法与技巧：1.3.1搜寻网站出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。B．该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。C．通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。D．大型的公司数据库。如美国的THOMPSO

4、N网等。E．B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。F．名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（www.thomasregister.com）、欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）、美国制造企业目录（www.thomasregional.com）、世界黄页（www.worldyellowpages.com-4-）、世界贸易指南（www.gtdirectory.com）等。4，B2B垂直搜索引擎：以前有个Yaphon雅蜂网（www.yaphon.com）推出了B2B

5、X.0垂直搜索平台。说得通俗一点就是你输入关键字，出来的结果都是买家卖家的信息。但现在这个网好象不行了。你可以尝试找一下有没别的B2B垂直搜索引擎。除了厂商和产品，根本没有无关的搜索结果。你说有了这个东西搜索客户有多方便。具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“AB”，但是这些产品名称一定要准确，而

6、且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法（摘自阿里论坛）开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要

7、花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。在这里，我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加

8、以利用。）2、关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。4、其他类型目标客户搜索：产品名称+