AE培训教程之二三策略单工作单

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1、AE培训教程之二三策略单-工作单.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的H月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏南的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。AE培训教程Z二策略单“策略”就是企划作业的思考主轴！:策略单”是业务金划(AE)在代理商屮最重要的工作，也是服务客户最重要的专业资产。一经确认就必须严格地遵导，“策略”对未来每一张的创意简报都能节省大量的时间与金钱。一，资讯是“基础工程”在你开始所有的工作询第一•步，就是尽量搜集充分的资讯！AE在写“策略单”及“创意简报”Z前，必须搜集整理的资讯

2、包括：*与公司企业体相关联的资讯*商品及品牌在市场上的历史背景*消费者及消费形态*市场上的整体行销环境*通路销售情报1.与公司企业体相关联的资讯公司的远景与日标事业的长期计划与H的长效的公司策略；主要的生意來源部门对市场行销的策略想法及目的2.商品及品牌在市场上的历史背景对于最近3年的创意表现、市场调查、媒体及行销策略的重新检视。了解过去的市场变化，行销策略以及品牌曾经发牛过的争议或问题点。品牌的“远景”过去及现在的品牌定位一一在商品功能性的方面非功能性方面的考量、是否冇独特的卖点、消费对象是谁、开发此品牌的主要原因、品牌所拥有的主要资产。3.消费者

3、及消费形态是谁在用我们的商品？面対竞争市场他们会如何做选择(差异性)？人口分布状况/心理描述——消费者的形态、潜在消费者、流失的消费者、重量级的消费者、中量级消费者、轻度消费者。是谁在买我们的商品？是什么原因影响他们，消费者面对竞争的市场环境时，是什么条件促成最后的选择一一购买动机？利益考量？促销赠品？或其他因素？商品是在哪里以及如何卖出去的？是以何种方式？购买频率？什么样的贩卖据点等？商品知名度、忠诚度、试用率以及使用模式？使用者及购买者对媒体的接触习惯？消费者而对此类别商品的考量是什么？功能性还是非功能性？他们考虑的优先顺序？消费者是如何看待此品

4、牌？比起竞争品牌，消费者对于我们的态度及认知是什么？4.市场上的整体行销环境市场的大小及成长比率？市场区隔？市场占有率？地域性及季节性？环境因素一一政治、经济、文化及社会状况？对于品牌在竞争方而的策略及活动一一价格、包装、通路配送及促销活动？会影响到竞争品牌及我们自己的社会潮流、IH冇模式、威胁或者商机？5.通路销售情报销售通路（对业者最重要的）的形态？与竞争者比较，我们的品牌面对通路，是何种态度？通路贩售的“政治花招”？周边效应、信用额度、库存、商品陈列条件？通路贩善的优势及平衡点（与竞争者的比较）？如何在一•般销售通路中脱颖而出等？二，“策略”的

5、内容%1营销目标检视行销目标的相关条件必需符合以下4点——可相信的、可达成的、可了解的、可评估的。记住：目标必须与预算相吻合；策略一定要获得客八的认同。%1丿告目标“广告目标”千万别要求太多，一个冇限的、单纯又实际的目标，才是可行的，记住，“想卖一堆的目标”绝对是痴人说梦话！%1目标消费群建立你的消费群特性研究报告，他应当是可以被清楚识别的人物。%1竞争范畴竞争范畴就是策略Z战！除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。注意！你不是在写调查报告，别太格式化，要有观点，让你的摘要有可读性，否则没有人会去理它。%1定位这可能是“策略”中最重要也是最难的一部分它

6、可以视为A、B两点的交义：A点——现在我们的消费者是如何看我们？B点——广告Z后，我们希望目标消费对象是如何看我们？然后，在A与BZ间加入商品的定位陈述（50字以内）。%1消费者承诺就是独特的商品卖点！“承诺”必须简洁，承诺愈长愈难完成。承诺要诚实地缩减成10个字以内。记住：一个利益点，一个承诺。%1支持点如何实现你的承诺？支持点就在为它说话。支持点的讯息必须与承诺息息相关，而不是一大堆没用的产品资料。%1风格与态度这是为你的商品决定“个性”的时候了，商品个性正如同一个人般，必须清楚明显，人们才会牢记它。2.“策略单”的完成%1业务%1创意%1客户直

7、到三方而人员都同意为止，策略才成立！三，如何进行“策略单”？步骤1：业务人员先拟草稿（可能先空下“定位”），然后与创意讨论，一起完成，再交到客户手上，或者业务及创意人员从头到尾一起完成。步骤2：完成策略单，交与媒体策划人员，因为他们必须参与整个活动的形成，必须了解并且同意策略。步骤3：业务（或包括创意人员）与客户讨论策略，如是现有客户，任何改变应该根据事实,任何决定与要求，应该都冇事实支持，策略必须所冇人都同意：代理商内部最后的仲裁者，包括负责所有行销业务的总经理，以及负责创意开发及执行的创意总监。步骤4：一旦策略确认之厉，未來所有品牌计划及创意作品

8、，皆以策略來判断，不理会个人的意见及喜好。四，“策略”让客户参与对新客户提案，先提策略，让他感兴趣而口口动参