长胜商务会馆项目策划实施方案

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1、长胜商务会馆项目策划实施方案长胜商务会馆们位于宽城县，营业面积近5000平方米，集洗浴、休闲、客房、娱乐、演艺为一体的综合性商务会所，为打造企业名片，重塑企业品牌，特拟定项目实施方案。•、项目背景调查分析1.1项目城市区域概况，宽城县总面积1952平方公里，总人口23.1万，其中满族人口61%,宽城位于河北省东北部，西近京津，东临渤海，京建、宽邦、青平乐三第干线公路贯穿全县;宽城县旅游资源丰富，塞外潘龙湖有北方桂林三峡美誉；都山，为燕山最高山脉，由康熙皇帝所题“万塔黄崖”已成为为汉传佛教活动场所；宽城县矿产资源丰富，形成以“果、桑、牧、渔、矿”五大主导产业，城镇居民可支

2、配收入14600元，农民人均收入5341元，县经济总量和经济综合实力连续8年保持全市首位。1.2项目基本资料，长胜商务会馆有KTV19间、儀47间，浴区面积近千平，演艺200余平，本项目位于城市中心区，毗邻县政府，地理位置优越，但因已营运多年，内部平面布局、设备设施、经营理念等软、硬件的环境已相对落后，须进行系统性改进。1.3市场临近度分析，随着县城经济的发展，各矿业集团都先后成立了酒店，从市场规模，配套设施，市场占有率等方面综合分析，在市场密度谋过高的前提下，转变经营理念，以差异化求突破，通过转度经营理念，提高服务性价比的软实力竞争，打造精而专的高端精品会所的概念具有

3、高度契合性。二、星级酒店的发展及经营环境分析2.1旅游经济发善调查及分析，随着收入的增加，居民素质观念的变化，乡村休闲游已悄然成为时尚。客户的消费需求决定了客源结构构成，形成以本地客源为主，其它县域客户为辅的客户结构，消费特征具有浓郁的地方人文消费特点。2.2高星级酒店发展情况调查分析，随着经济实力的增长,各矿业集团先后开发建设酒店，酒店类服务呈井喷之势，天宝、京承、生态园、泰丰已逐渐形成第一集团，在建的兆丰五星级酒店也破土动工，中档酒店也已经比比皆是，“大而全“的规模发展已没有上升空间，本项目的整体定位宜”小而精，精而专“的精品文化会所是本项目的必然选择。2.3其它高

4、星级酒店功能设施及酒店经营情况调查分析；布局合理，酒店功能区完备，设备设施先进，但限于客源市场的狭窄，服务产品同质化等现象叠加效应，高星级酒店逐步演变成以本集团、本公司业务为纽带的企业对外接待平台，依据帕累托法则分析，客源市场经营现状及高星级酒店的市场供面关系善调查,营收水平不理想，微营利或亏损的营业状态，引入职业的管理团队进驻，提供专业的顾问及运营服务是酒店成功的核心保障。三、高星级酒店发展及经营情况调查3.1康体业的发展趋势是健康休闲，绿色养生，结合本项目现状及特点。浴区的功能性设备设施需要进行系统性改变，平面布局、浴区、搓澡区重新介定，改浴盆为小型浴池，现有的设施

5、已相对落后，不符合目前客户的消费心理预期。3.2关于演艺，从企业的经营成本核算，同业者的历史经营状况，建议演艺取消，成为休闲大厅。3.3客房、房间房型的布局，面积、配套装饰用品等相对陈旧、标准间、商务房、套房、豪华套，建议在价格定位上选择与同业竞争者持平或偏低的谷格策略，定位上选择人性化体验店如桔子酒店经营模式，通过提高客房的增值服务的附加值来打造客房亮点。3.4私密、安全、尊享、奢华是夜场经营的灵魂，打造时尚精英阶层、休闲的旗舰社交平台，引领宽城娱乐风尚。3.4.1为提升店面档次，体验效果，增加洋酒氛围，建议在店面合理位置，增加展示酒柜，单品陈列，公共区域灯箱展示，房

6、间茶几灯箱展示，宣传推广洋酒氛围，房间的配饰配品、器具器品的搭配来提长江品牌档次。3.4.2调整酒水、食品、果品结构，通过差异化不透明产品系列，增加店面的非对称竞争力，增加西厨食品，增加店面的新的利润增长点。3.4.3引入公主式服务新方式，降低企业运营成本，提高客户满意度。3・4・4完善客户档案系统管理，实施VIP等级管理，打造半封式的会所管理，推行储值消费新方式。四、项目定位实施依据4.1项目属性一一项目所在的区域地理属性，决定了此项目高端精品酒店的属性。4.2客户市场需求一一以文化为载体的会所是社会及经济的发展的必然产物，以其共同的价值取向，富于内涵的低调奢华，私密

7、小众的社交氛围是社会精英阶层交流聚会选择的必然趋势。4.3会所的市场空白，据市场调查，宽场尚无一个真正意义的高端精英商务会所。4.4专业团队、专业化的顾问及运营管理团队提供了成功保障。五・经营管理筹备开业顾问服务详细内容:5.1拟定酒店经营筹备工作计划，编制酒店开业筹备及原料采购资金计划和酒店运转所需经营器具、用品采购资金计划等;5.2开展市场调查，拟定酒店经营宗旨、经营方针、组织机构、人员编制等；5.3协助店方编制酒店经营预算；5.4拟定酒店营销战略，建立分销渠道，并制定酒店形象宣传和产品广告宣传计划；5.5提供酒店运转所需的经营器具、