香薰化妆品新品上市策划

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1、香薰化妆品新品上市策划针对湖南市场友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。自从屮国经济迅猛发展以来，市场化发展步伐不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。而爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活

2、动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。目录一、兰诺香薰在湖南的市场机会分析:二、兰若香薰的新品分析1、新品swot42产品定位：5'新品特点与核心利益5三、兰若香薰的产品推广51、推广目标：62推广策略6四、兰若香薰的经济预算71•广告7五、兰若香薰的效果评估7、兰诺香薰在湖南的市场机会分析:湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求大，而湖南省经济在最近的几年迅速发展，尤其以湖南娱乐产业为主，对人们追求潮流的文化不断受到影响，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。时尚前沿，潮流跟随，各色元素不断冲击湖南的化妆品市场，对此湖南各色的化妆品

3、的需求也随着潮流不断加大和变化。现有市场上的香薰产品大多品系不全且价格高昂，而香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南现有的消费习惯，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，与湖南工作环境以及经济发展支柱产业相挂钩。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业

4、的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。1、兰若香薰的新品分析1、新品swot兰若新品的优势来源于（1）兰若是一个被众人熟知的香薰品牌，并且致力于香薰产业。（2）拥有于市场上香薰产品的独立特色与全新概念。但是（1）市场份额不足（2）渠道品牌的低曝光率。兰若新品在湖南市场的机会：（1）湖南娱怎产业，芒呆台的影响力可以借助此项力量进行推广宣传。（2）香薰被人熟知并口接受，市场的空间不断扩大。但是(1)类似产品在市场上活跃(2)药品监察的严厉。2、产品定位：产品定位根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的

5、消费者是上班一族年龄介于20〜35岁之间的年轻上班族。3、新品特点与核心利益4香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。与湖南干燥闷热的天气环境挂钩。B香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。与湖南的经济产业和工作环境需求相关。产品核心利益在于，它的药用护理功能胜过它以往定义的化妆美化功能。三、兰若香薰的产品推广1、推广目标:在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在

6、湖南的销售额为1-5个亿;占同类市场的眺通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%在青年消费者的知名度为6玖美誉度为20%(1)广告推广：根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，完美生活，从兰若开始”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位岀发点。报纸广告可以用”爱生活；爱香薰“户外路牌广告可以用”清除异味，感受自然，兰若香薰沐浴“。本次广告主题土要以此展开，全面让消费者了解其品牌。主打在湖南台播出。(2)公关活动宣传：在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的歌手李宇春，来扩大产品的影

7、响力与感染力。在卖场进行抽奖，免费试用等活动吸引。(3)发放宣传册，在纸质书籍上登载宣传新品，(切、公司终端销售支援售点宣传。促销奖品。赠品派送。公司网站资讯关注积分兑奖。（》媒体选择：电视媒体（湖南台），户外广告（车流量大的十字路口），网络媒体（腾讯），报纸媒体（潇湘晨报，湖南日报）四、兰若香薰的经济预算1•广告2.媒体经费媒体经费腾讯12万元资料费用8万元湖南日报20万元人员费用7万元潇湘晨报18万元专业报刊10万元户外广告25万元总计10