铁矿石谈判中小钢企倒戈与淡水河谷达成协议

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1、铁矿石谈判中小钢企倒戈与淡水河谷达成协议5月25日，日照港正在进行铁矿石运输，一派繁忙景象。来源：新京报记者张奕摄点击此处查看全部财经新闻图片铁矿石谈判中小钢企集体“倒戈”38家企业已与淡水河谷达成5000万吨以上长协矿协议;钢材市场反弹，铁矿石消耗量增加高昂的长协矿价格，愁云惨淡的钢材市场这让我国大中型钢企从去年年底就陷入了集体巨亏之中。因此在今年的长协矿谈判中，降价至少40%以上，成为中钢协的一条底线。但和大型钢企态度迥然的是，一些中小型民营企业却已经和矿业巨头签署了长协合同。中小钢企达成协议记者从一位业

2、内人士处获悉，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。这是一个不可小觑的数字，去年全年，淡水河谷出口到中国的铁矿右也不过是8500万吨左右。5000万吨的大订单让淡水河谷有充分的信心对今年的铁矿石谈判“不着急”。另一位资深业内人士则给出了一个更新的数据：“35家？那是1月份的旧数据了。现在至少有38家中小企业和淡水河谷签了长协合同。”他所在的公司也属于这38家企业之一。“我们刚刚从淡水河谷买了一船矿石。”前几批得以与淡水河谷签约的前提条件都是

3、交纳高昂“入门费”“按照2008年的长协矿价格从淡水河谷买一船铁矿石”，但是随后淡水河谷放松了条件，连“入门费”也免了，只要企业有一定实力，通过考察即可纳入其长协框架之中。山西某钢铁公司，是首批搭上长协资质这条船的中小钢铁企业之一。该公司在去年11月正式和淡水河谷签订了长期铁矿石供货合同。“我们是交了入门费的！”该公司一位董事对记者透露,为了加入“长期协议矿体系”，付出的“入门费”是3000万元。“就是因为和小企业签了合同，淡水河谷从去年12月份到今年4月，至少多卖了35船长协矿。”尽管长协矿“入门费”高昂，

4、但中小钢企还是在努力挤入“长期协议矿体系”。“我们都是吃过现货矿苦头的”，该董爭表示，现货矿涨跌风险过大，去年以来进口铁矿石现货价格一度狂涨到1590元/吨左右，然后掉头向下，今年4月跌到550元/吨。“这样大的起伏，让很多在矿价最高点购进铁矿石的钢厂，连交给贸易商的30%到50%的保证金都不要了。”该董事解释,因为“毁约”能够省下的钱，足以再买两三船同样品位的进口矿。钢铁行业资深专家徐向春分析，虽然这些长协合同并不直接影响到今年的铁矿石谈判，但是给三大矿山撑腰增加底气却是无疑的。“这造成一种'中国钢铁行业繁

5、荣，离不开进口铁矿石'的假象，既然如此，矿山也自有拒绝大幅降价的资本。”国内钢企利益分歧5月底，日照成立了国内首个铁矿石国际交易中心。这个由5家民营企业投资2000万元成立的交易中心，获得了日照市政府的全力支持，并且就是专门针对现货矿的交易，“主要为国内中小钢厂和贸易商提供交易服务”。此前，中钢协多次表示，只要屮国的大小钢企团结起來,谁也不买进口矿，则三巨头再强硬也要向屮国市场低头。但对丁中钢协提出的“抱团一起上”，钢协之外的钢铁企业，甚至钢协以内的中小企业都不太积极。面对中钢协的指责中小钢企私自与矿业巨头签

6、下长协矿，扰乱了中方与外方谈判的筹码一位同样与淡水河谷签订协议的中小型钢企负责人表示。“团结一致对外,首先我们要利益一致！”他说，“我和那些掌握谈判权的大企业，一不共享利益，二无共同'敌人'。要我们如何响应钢协号召？”他对此进一步解释称，往年长协矿都是低于现货矿，大钢企从中获利丰厚，而小钢企却从未从中分一杯羹。这种情况以去年为甚。“去年铁矿石现货价最贵涨到了1590元，比同品位的长协矿价格要高出四、五百元/吨。那时候有长协资质的大企业，并没有拿出矿石来支持我们发展，反而将低价购进的长协矿高价卖给我们。”他甚至

7、指名道姓点出某大型钢企，因为长协矿进口量巨大，光靠卖矿石就从中获利匪浅。“这些企业都是从长协矿中得利的。现在市场变了，他们就称价格太高他们承受不了，要求我们也配合。”他说，自己的企业就是要抓住这个时机，打入“长期协议矿体系”。贸易商闻风囤货在这些和淡水河谷签约的企业中，既有中小钢厂，也有铁矿石贸易商。“按照三大矿山的规矩，是不会把长协矿卖给不从事生产的贸易商的。但是现在矿山也睁一只眼闭一只眼了，贸易商只要和小钢厂签一个协议，就能想办法弄到淡水河谷的长协资质。”他所说的“办法”，是小钢厂用自己的名义进口长协矿，

8、实际买矿方是贸易商。而卖方对此并非不知情，只是为了赚钱而装聋作哑。记者釆访了几家全国排名前十位之内的贸易商，发现这些公司今年都不约而同加大了铁矿石进口力度，不少公司的计划甚至是进口量翻番。除了淡水河谷，力拓和必和必拓也不甘落后。一家大型铁矿石贸易商的高管告诉记者：“我们已经和必和必拓签署了长协矿协议；现在正在与力拓谈长协资质的事。”他表示,与力拓签约也就在近期，因为不久前力拓已经派人来他的公司做最后