首钢矿业国际市场开发策略

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1、首钢矿业国际市场开发策龍［提要］首钢矿业作为从事采矿、选矿、机械制造等多行业的国有大型矿山企业，为唐山市经济增长和人民生活水平提高做出了重要贡献。目前，首钢矿业公司在满足国内需求的同时，正在积极谋求对外出口道路。为应对激烈的国际竞争形势，首钢矿业公司应从自身实际出发，认清自身状况，制是出符合自身实际的国际市场开发策略。关键词：首钢矿业；国际市场；开发中图分类号：F42文献标识码：A原标题：首钢矿业国际市场开发策略分析收录日期：2013年1月3日一、首钢矿业国际市场开发SWOT分析(-)优势第一，资

2、源优势。首钢矿业地处河北省唐山市，唐山市矿产资源品种多、储量大、质地优良、分布集中、易于采选。唐山市位于环京津中心地带，铁矿保冇量57.5亿吨，是全国三大铁矿区之一，自有铁矿企业数量大，产量较高；唐山自有较高焦煤产量的煤矿，至今已控制了五个含煤构造，焦炭供应不足部分可就近向山西釆购；水资源、电力资源也相当丰富,生产用水主要引自滦河水系，沿海厂区利用厂内余热建设了5万吨/口的海水淡化项冃，解决了企业生产用水的循环利用，为钢铁生产提供动力支持。第二，政策支持与资金保障。迁安市政府鼓励支持钢铁产业的发展

3、，要求全市各级各部门为首钢矿业提供必要的服务和帮助，为首钢矿业的发展提供有利环境。迁安市民间资本雄厚，乂毗邻京津，具有发展资金支持的优势，国家开发环渤海地区为其提供资金扶助。第三，地理位置优越、交通便利。地处环渤海经济圈，有发展钢铁产业得天独厚的优势，能够利用木地的资源，享受优惠政策。迁安市公路、铁路网络四通八达，信息网络建设先进，具备发展现代物流业的基础优势,现代化物流业能够解决钢铁行业巨人的物流吞吐量。第四，人才资源。唐山是传统的工矿城市，历史悠久，工业生产基础雄厚。多年以來，围绕钢铁产业形成

4、了产、学、研一体化格局，不仅存在大量的生产企业，并培养造就了大量的技术精英和产业工人,而且当地的科研院所、大专院校也在不断开发新技术、新产品，培养后继人才。（二）劣势第一，生产设备落后，产品品种结构有待进一步调整。目前的生产线以生产建筑、建设线材等常规品种为主，市场前景较好的级超薄热带、冷轧板、镀锌板、彩涂板、H型钢、中厚板产量较低，尚未形成市场规模，冇的仍处于在建期间，特种钢、特种合金钢只处于谋划阶段。第二，高级技术人才缺乏。缺少能在科研开发领域起带头作用，能够带领企业自主创新，促进产品更新换代

5、的高级技术人才。第三，专业的国际营销人才缺乏。由于之前在出口方面投入较少，企业目前缺乏面向国际的销售人员，迫切需耍了解国际贸易流程的专业人才。第四，没有足够的宣传推广，在国际市场上没有稳定的客户。寻求国际合作伙伴，建立持久牢固的合作关系需要长时间的努力。（三）机会第一，国际需求量大，世界范围内钢铁消费持续增长。国外钢铁产业结构向高端调整，所让出的常规产品市场，将由发展中国家填补。首钢矿业在管理、技术、营销、资金供给等方面处于较高水平，在国际市场重新分配的竞争中必将处于冇利地位。第二，钢铁行业处于寒

6、冰期，对国企是机遇。首钢矿业由北京迁往迁安，得到了国家的大力开发扶持，对钢铁产能大规模扩张有很大优势。国家调整钢铁行业政策，提高了新建钢铁企业准入门槛，一批潜在的新进入竞争者被拒之门外，首钢矿业的竞争压力减小。第三，地处国家重点开发环渤海经济圈。首钢矿业得到国家的大量政策和资金扶持，人量科研、销售人才也积极投身开发环渤海的事业。首钢矿业的发展可谓天时、地利、人和。第四，钢铁行业中心的转移。从国际市场上看，目前发达国家钢铁产能严重过剩，急切寻找出路，钢铁产业中心有从发达国家转向发展中国家的趋势，首钢

7、矿业应冇机会利用国外资金、资源，大力吸引外资，加快对企业股份制改制、企业间资木流通与合资合作，引进先进生产技术和先进管理方法，促进企业整体素质的提高，从而生产出更具竞争力、更符合国际市场要求的高科技含量的商品。（四）威胁第一，來自其他出口国家的竞争。目前，我国钢铁企业低档产品的竞争对手主要是俄罗斯、乌克兰等国的钢铁企业。高档产品的竞争对手主要是韩国、日本的钢铁企业及台湾屮钢。由于首钢低档钢铁产品价格较低，需耍一定的保护政策才能形成市场进入壁垒。第二，来自国内的竞争。经济全球化是大势所趋，国内很多钢

8、铁企业也正在积极投身于开拓国际市场的行动中，來自国内的竞争压力口益增大，市场份额更难争取，资源压力进一步增大。第三，竞争模式不适应。随着钢铁市场的开放和国际化，首钢矿业对新型竞争还有待适应，在群体企业间竞争、品牌的竞争、商业存在模式竞争、市场快速反应能力竞争、销售终端、创造客户价值竞争、提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争、人力资本获取竞争、企业效率、政府行政效率竞争、政府管理经济能力竞争等都还需要一定的适应过程。第四，成本增加。钢铁生产屮必需的原材料铁矿石、燃料煤炭价格持续上升