食品饮料行业营销4大发展趋势

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1、食品饮料行业营销4大发展趋势作者：陈乾坤贺…文章来源：海派营销网更新时间:2005-7-226:51:402004年的食品饮料行业在很多喧嚣声当小度过了，2005年食品饮料行业的发展将会冇那些趋势可以去推究和琢磨，而且这些发展趋势又对食品饮料的生产企业产生那些影响呢？笔者就个人的看法简要陈述如下，仅共大家参考。一、同质化产品延伸竞争愈发激励有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见（或者说是容易）的做法就是模仿成K,即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短

2、期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，尤其造成了模仿成长的现象较多，加Z技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当屮最为常见的形式。大企业利用利用自己的品牌、资金、渠道等综合的资源实力进行同质化的产品延伸，希望通过口己的强势推广和传播提升在单独市场领域的从无到有的市场份额，进而打击竞争对手。而中小企业也会根据口己的实力、区位情况借助大企业的竞争造势，以价格武器进行同质化的产品延伸，希望在小范围或大公司没有顾及到的市场当屮进行渔利，谋得生

3、存。同质化的产品延伸在2004年表现的尤为激烈，企业在原有品牌基础上进行产品线延伸，以期在某个市场上获得和提高市场占有率：如统--和康师傅两大品牌就一直投入大量的费用进行消费者研究与雷同的专利产品开发，其红茶、绿茶和乌龙茶等茶系列饮料，而且二者在在相同产品的市场推广上的争夺也异常的激烈，每一年在终端的争夺上也是硝烟不断，不惜投入大量的资源。2002年统一鉴于果汁饮料市场的巨大潜力，倾力打造统一鲜橙多品牌，一时销售火爆，而康师傅几乎同期推岀“鲜得每FlC”系列产品进而在市场上掀起了继“碳酸饮料一矿泉水一茶饮料

4、”Z后的第四波饮料行业浪潮。又如可口可乐公司看到小国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，1998年在上海、杭州开发“天与地”乌龙茶、茉莉花茶参与茶饮料市场的竞争。休闲食品的好丽友不得不而对福马、达利圆、恰恰以及众多小品牌的同质化的模仿追击。膨化食品的旺旺在向“食品王国”的进军过程当屮自己的拳头产品旺旺雪饼受到来自康师傅雪饼的激烈进攻，还不包括不计其数的地方小品牌的价格围剿，到目前为止旺旺雪饼领头羊位置虽未动摇，但是其产品线向低端价位延伸且利润明显的降低。果冻类食品的喜之郎也风光不如从前，徐锦记、台商、亲亲、

5、蜡笔小新等等品牌也纷纷崛起，瓜分了不小的市场份额。除了奶粉以外伊利、蒙牛的产品线就像一对李生兄弟，但在今年中国营销传播网上赫然的挂着“蒙牛奶粉全国招商会”的广告！值得一提的是，很多企业的新产品开发跨行业延伸的现象也愈演愈烈，例如徐锦记木来以糖果为主，但是向果冻食詁延伸后与喜之郎等詁牌产生了直接竞争。一些大品牌的公司如乐百氏、娃哈哈等等更是如此，使得今天的市场格局异常的复朵。如果以营销理论的“三品牌”结局的角度看，无疑今天的选择耍为最后的结果负责，而结果的到來只是时间的问题而已。企业采取同质化产品延伸的策略时

6、，往往进入成本较低，而后期的竞争成本高，结果将是竞争各方投入大量的资源恶性竞争，竞争各方都很难获益。一向调研衣明日韩企业的利润率较美国企业差距很人，日韩企业的平均利润率在1%以下，而美国企业的利润率则在6%以上，除了管理上的因索以外最主要应归功于美国企业营销策略差异化定位在经营当中的运用。当然韩、FI、美国企业也曾经历同质化出产品延伸的市场发展阶段，只不过韩口企业在这条路上越走越远一直没有跨越这一发展阶段，才与美国企业形成了今天的盈利能力的巨大差异。这个现象值得中国的企业家们借鉴和深刻反思，不能贪图短期的利

7、益和一时Z快而忽略了企业发展的战略导向，但就目前情况來2005年同质化产品延伸的情况将会愈演愈烈，毫无消退趋势。这一点也将成为2005年市场竞争的一大热点。二、聚焦营销备受重视现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向口标市场、细分市场战略转变。迫于市场竞争压力和生存和发展的需要，现今已经冇很多的企业开始重视并运用聚焦营销的市场理念指导自己的经营行为。聚焦营销的理念是指根据金业自身的能力和资源特点结合由场环境而作岀的一种集中于一点的营销战略和策略决策。包括定位细分市场（目标市场），集中区域市场，单一渠道营销

8、，重点品牌推广，重心产品推广等等战略决策思路。世界上很多默默无闻的小型巨人公司就是在这一指导思想的指导下或者无意当中符合聚焦营销的规律从而获得了巨大的成功，他们要么在某个细分市场独占鳌头，要么在一个的领域当中遥遥领先甚至垄断。国外的吉列、哈根达斯、伊云，国内的妙士、汇源等等莫不是如此。聚焦的理念已经被广大的企业所接受，只不过在实际运用当屮运用不足，但是近几年的一些成功的案例还是值得广大企业和营销人员细细品味的。食