珠宝拍卖商务网站

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1、珠宝拍卖商务网站项目计划书二OO九年四月一、行业背景31、珠宝行业现状及市场形势分析32、国内珠宝首饰市场结构现状33、国内珠宝市场形势分析44、国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点5二、珠宝行业的电子商务现状61、建立综合性的珠宝“门户”网站72、建立有经营特色或品牌珠宝的网站83、借助网上商场营销8三、网上珠宝消费需求101、客户群分析102、需求结构分析10四、项目的目的、内容和目标121、目的122、内容123、忖标12五、平台建设131、商品库132、购物车143、在线订单144、支付系统155、公告与资讯156、网站会员167、帮助中心168、运营商179、广告

2、系统1710、友情链接17六、网站建设181、商殆类别182、商品品牌183、商品销售184、对外接口19七、网站市场推广201、市场推广口标202、宣传文案203、传播媒介选择20八、投资与收益221、投资222、收益233、投资收益24•、行业背景1、珠宝行业现状及市场形势分析珠宝业，是创造美的事业。追求真善美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化索质及人民生活水准的标志之一。1984年，封闭多年的首饰市场适时而兴，中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计，目前全世界50%的珠宝首饰产自华人之手，国内珠宝市

3、场营业额每年以25%的速度增长，而北京市更是以50%的速度猛长。近年来，随着我国经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。2、国内珠宝首饰市场结构现状目前我国珠宝首饰市场，黄金、钳金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。具体分析如下：黄金首饰销售转暖，近年來商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金首饰的认知与消费，中小城市和农村市场增长明显。近期在国内大中型城市中不断推出的黄金首饰设计及评选活动，引发了新一轮黄金首饰消费热潮。中国目前已成为全球黄金消费大国。K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平

4、的提高，消费者对首饰的保值功能要求已经淡化，开始追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能。K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景，特别是K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受吋尚青年欢迎。各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位,新颖个性化的形象和时装和兀配的方式受到年轻人的喜欢。3、国内珠宝市场形势分析中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰口趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品

5、的需求量急剧上升。WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击。面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方血存在着与国际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。未来的市场竞争将呈现出各战场Z间的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上争夺

6、的态势。4、国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点1、起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速。2、连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业。3、国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高。我们需要发展珠宝营销新概念，建立独特的营销策略体系，采用各种现代营销手段，实行营销创新，强化企业的营销功能。二、珠宝行业的电子商务现状近年來，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据口前我国国内的消费水平，价格在2000——4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产

7、品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7%的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。尽管前景非常乐观，但整个行业的投资冋报却不其理想。据了解,珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为43.6%,11万至50万元的公司为20.3%。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业口身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。网络是一个非常好的