浅谈浙江国森家具网络营销策略【毕业论文】

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1、（2011届）毕业论文（设计）题目:浅谈浙江国森家具网络营销策略姓名：专业：工商管理班级：学号：指导教师：导师职称：2011年5月20日诚信声明我声明,所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名:签名日期：年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布

2、论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：年月曰浅谈浙江国森家具网络营销策略摘要网络营销在家具企业屮的有效运用，又可以通过网络营销的平台来宣传企业的产品信息、企业的文化、企业的形象，以致实现网络战略的营销模式。木文通过“浅谈网络营销策略”以推动国森家具有限公司的销售渠道，分析了该公司的优势与劣势以及在销售模式上的现状和存在的问题，并进行了网络销售渠道的定位以及网络营销4P策略。关键词：网络营销:

3、家具企业；4P策略TalknetworkmarketingstrategyofZheJiangGuoSenfurnitureABSTRACTThenetworkmarketingintheusedeffectivelyinfurnitureenterprises,itcanpassthenetworkmarketingplatformtopromoteenterprise^productinformation,enterprisecultureandenterpriseimage,sothatrealizenetworkstrategyofm

4、arketingmodel.ThisarticlethroughHthenetworkmarketingstrategyanalysisHtopushguosenlimitedcompanyoffurnitureofsaleschannel,analyzestheadvantagesanddisadvantagesofthiscompanyinsalesmodeandthecurrentsituationandexistingproblems,andthenetworkmarketingchannelpositioningandnetwork

5、marketing4psstrategy.Keywords:Networkmarketing;Furnitureenterprise;4psstrategyin目录1引言12网络营销相关概念23浙江国森家具有限公司现状分析33.1国森家具有限公司简介33.2国森家具的优势与劣势43.2.1国森家具的优势43.2.2国森家具的劣势43.3国森家具传统销售存在的问题44国森家具网络营销的策略分析54.1了解网络营销的显著特点54.2确立网络营销在国森家具渠道策略中的定位64.2.1家具产品的特点64.2.2网络渠道在国森家具渠道策略中的定位64.

6、3国森家具网络营销4P策略74.3.1产品策略74.3.2价格策略74.3.2营销渠道策略84.3.3促销策略85总结9参考文献10致谢错误！未定义书签。附录11附录1：111引言中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。屮国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具也带來了巨大的商机。居消费日报报道，今后儿年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，2008年北京已达到800家左右，客房130000间

7、；同时，目前北京市场现有的573家星级饭店中，八成以上今年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这说明对酒店家具的需求是不容忽视的。同时，建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据屮国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%,其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调杳显示，目前，内地城市具名家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%,远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有

8、350亿元的市场空间。各种商场设施和文化设施的建设，同样会带來巨大的家具市场需求。巨大的消费群体与金业习惯的变化。据调查结果显示：美国1DC于美国时间2川12日公布