多功能家具网络营销策略

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1、多功能家具网络营销策略摘　要：据中国互联网资讯中心(CNNIC)7月15日发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2012年6月底为止，中国网民规模已达5.8亿人，年增长率为48.8%。报告还显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，截至2012年6月底，网络购物、网上支付和网上银行半年用户规模增幅分别为47.4%，53.2%和35.9%，增速在各类网络应用中排名前三。在E时代，网络似乎已经渗透到我们生活的各个方面，从衣饰、食品、数码到美容、运动、创意服务甚至虚拟的游戏币等等，都能通过网络购买。而被誉为改变整个社会经济运行方式的电子商务也在近年和家具业紧

2、密联系在一起。最近几年，家具行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多的家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受，而多功能家具企业对于网络在线商城投入也持续增加，家具电子商务正方兴未艾。在网络经济快速发展的今天，网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活，但是多功能家具产品的特点决定了家具企业不能完全共享书籍等便利品企业在网络营销方面已有的具体做法，探索多功能家具网络营销的策略具有重要的现实意义。多功能存在的问题，主要是缺乏信任感、安全问题、网站推广力度不够、物流系统的支持、网络服务质量偏低、网站信息的更新与质量等。多功

3、能家具网络营销应及时更新网站信息，保证产品的质量和安全，提高网上服务质量，处理好传统渠道和网络渠道的关系，加大推广力度，建立网络整合营销传播策略，使得在网络营销上得到有效推广，提高销售业绩，让多功能家具网络市场的多元化和开放化，从而得到更好的发展。关键词：多功能网络营销家具策略9目录一、多功能家具行业网络营销的现状及网络带来的冲击31、多功能家具行业网络营销的现状32、网络带来的冲击3二、多功能家具的特征、网络营销的特点及表现形式41、多功能家具的功能要素42、多功能家具的特征43、多功能家具网络营销的特点44、多功能家具表现形式5三、多功能家具在网络营销上存在的问题

4、5四、多功能家具在网络营销发展的策略61、营销渠道策略62、推广及促销策略63、销售服务策略84、安全策略85、网络整合营销传播策略9五、总结9参考文献99一、多功能家具行业网络营销的现状及网络带来的冲击1、多功能家具行业网络营销的现状早在80年代初就已经在欧、美等发达国家崭露头角，而我国的多功能家具市场则是在近十年才逐渐形成，至今方兴未艾。有关业内人士表示，到2010年，中国多功能家具的市场份额可能会突100亿元，到2015年有可能飞速提升到500亿元左右。可以预见，多功能家具占国民消费比重将逐步加大，该产业符合“用设计拉动内需的时代要求”发展前景可观，设计空间广阔

5、。多功能家具并不都是复杂的机构或全新的材质，一套连杆机构、几处柔性连接、轮子、机扣、滑道等许多简单却精巧的可调式构造同样能实现新功能。如可调高度的座椅、书桌，轮椅、旋转餐桌、折叠沙发椅、组合书柜等。多功能家具发展方向——中、小户型多功能家具伴随近年来房价的快速攀升，大面积住宅房价对购房者的压力加大，年轻一代逐渐偏向中小户型，中小户型可谓供不应求。如何在有限的空间内，最大限度地发挥家具的作用，提高家具的实用价值，而且又不失消费者所追求的个性与创意，多功能家具不仅仅是把简单的多种功能结合在一起，还是在具备传统家具初始功能的基础上，能在多种功能间方便、灵活地转换实现其它新设

6、功能的现代家具类产品。如自动折叠或升降家具让居室空间扩大了一倍，为人们创造全新生活方式，是多功能家具的重要发展方向。2、网络带来的冲击网络信息运动方式的变迁，将有力推动组织结构的横向革命。以此为契机，多功能家具企业应改变组织构造的固有模式，加大管理幅度，促进多功能家具组织结构的扁平化发展，为开展网络营销提供充分的组织保障。网络对多功能家具企业产品策略的影响表现在多功能家具企业能及时把握和适应市场变化，满足顾客个性化需求，增强市场竞争能力。通过网络反馈的大量可变信息经计算机处理和加工，反映出消费者的不同需求，从而使面向消费者的营销活动更趋个性化。从营销角度来看，通过网络

7、可以对大多数多功能家具产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通仍起到重要作用。9计算机网络化使多功能家具的促销方式和手段更加具有时效性和针对性，更好地满足消费者的需求。在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的家具商品和服务的方便，但在另一方面却少了消费者直接面对家具商品的直观性。潜在的消费者或顾客则可以借助网络的帮助与销售商进行对话，了解自己感兴趣的家具产品和服务。销售商可以根据顾客的信息对家具产品进行改进或推出新的多功能家具产品。利用网络营销，可使家具营销管理者从市场调研、产品设计、生产到最终服务