苹果公司手机市场价格策划评析

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1、苹果公司手机市场价格策划评析金典营销策划公司策划川纸手机市场价格策划评析——苹果公司NO:1金典营销策划公司策划用纸时间：2014.09.22冃录一刖吞二营销环境分析三产品分析四策略方案五推广情况六总结N0:2金典营销策划公司策划用纸□一X一S一D■二■@・@NO:3金典营销策划公词策划川纸!/■>■a一：刖吞：苹果公司(AppleInc.)是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司(AppleComputer,Inc.)更名而來，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫•乔布斯、

2、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名N0:4FflyDrivers.com呃动之家金典营销策划公司策划用纸的产品WAppleII>Macintosh电脑>Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac—*体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21口，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果公司的成功不仅归功于自身的优秀产品，成功的营销在销售过程中起了很人的作用，其中“饥渴营销”和“病毒营销”是他们主耍的推广手段，每推出一个

3、新产品都会吸引世人的忖光。为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。在这个品牌制胜的吋代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性己经远远不够，耍赋了品牌史多人性化的因索,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元，和当于超越了一个惠普。近10年來,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电了产品，到互联网，再到移动

4、互联网。乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和対需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。二：营销坏境分析:1:消费者环境:2007年1月苹果公司推出的iPhone在取得巨大商业成功的同时也将一种全新的交互方式引入通讯产品领域，恰恰是这种被精心设计的直觉的交互方式创造了iPhone辉煌的销售业绩。2011年8月份，苹果公司成为手机领域市值最高的上市公司。苹果公司在中国市场的销售方案从一开始就实行“饥渴营销”，尽管苹果手机的消费者和

5、忠诚拥护者，中国占了很人部分的比例，但是苹果还是没有将中国列入苹果的首发地。苹果公司将推岀什么新产品在中国市场的宣传噱头还是十足，右洛能机领域，苹果手机无论在硬件配置还是在软件供应方而都有较强优势，更加上苹果前期采取“饥饿营销”的方式，使其拥有一批品牌黏性较强的用户。很大一部分数量的消费者在排队好儿天都无法买到苹果手机后，他们纷纷依靠网络市场，在新产品上市前就在网上订购了将要推出的产站。而且，苹果的忠诚度惊人，购买者常习惯于反复购买。精美的界面和简捷的操作方式都是苹果手机的制胜法宝，苹果公司也依靠软件和硬件的优势一直走

6、的是高端的路线，不定时地推出新的产品，使得N0:5金典营销策划公司策划用纸币场需求永远不能达到饱和的状态，同时拥有了一批品牌黏性比较强的用户，通过这些消费者的口碑营销又来吸引更多的消费者。而使用过苹果手机的客户当他们的设备终端上使用的应用程序和服务数量达到七个或以上吋，他们更换其他品牌产品的概率就会大人降低。苹果早已经是一个世界上具他品牌生产商不敢小视的，在数码产品业，苹果代表着专业的水准，代表着高品质，甚至一些人把用苹果作为身份的象征。2：竞争对手分析：以iphone为例，在市场上面临的主要是以三星、HTC为主的智能

7、手机Z间的竞争，三星推出的GalaxyS系列手机，仅用85天全球销量就达到了500万部。其中的旗舰型GalaxySIII,凭借其独特的设计，如更人的屏幕，更佳的图像显示等成功吸引了更多的消费者。同时，在智能手机操作系统上，安卓与I0S之间的竞争更是从未间断过，据统计，全球每天就有50万Android的操作被激活，R前，全球过半的智能手机使用Android操作系统。三：产品分析：苹果公司的新产品在中国用户的特征冇：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户木科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60

8、%,大部分为金业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。它拥有的特点主要有以下几个方面：1:功能简单，设计简便。很多产品如iPod,除了屏幕和控制键外,修饰部分很少,减少与音乐无关的功能。2：情感化色彩的运用。如第二代的iMac,几乎性能与一代一样，但是增加几种色彩后大受欢迎。同样，后来的nano和shuffle播放器的一改黑