美的营销渠道模式比较研究

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1、毕业论文美的冰箱营销模式比较研究专业名称：市场营销班级：081601班学生姓名：周智兵学号：200816060139指导教师：何云景老师二零一二年六月摘要世界冰箱行业已经走过高速发展的阶段，进入成熟期。并且发达国家已经趋于饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力成为大公司竞争的焦点，美的冰箱通过并购“荣事达”、“华凌”之后迅速进入市场前四位，但是屮低端产品距离传统巨头“海尔”还右一定的差距，同吋在高端市场，和“西门子”这样的进口品牌相比，在技术和工艺上有存在不足。而且整个家电市场有进入了过冬期，受影响于宏观政策对于房地产的调控以及“家电下乡”、“以旧换新”政策的停止。要想继续提高自己

2、的市场份额，只有从自身着手，改进一些不足的地方。木文试图利用PEST及SWOT等理论知识，结合自己一个月实习的了解，通过对美的在中国的营销渠道策略的描述和分析，对国内冰箱行业状况的分析，对国内宏观经济环境的分析，对国内现有的几大竞争品牌的营销渠道策略的描述和分析，从连锁巨头、专卖丿占策略、代理模式、直营模式等方而的销售策略来分析美的冰箱现有操作的优势及问题，并对今后的营销策略提出建议。关键词：冰箱营销模式渠道策略目录第1章绪论11.1论文研究的背景41.2论文的研究的意义71・3研究的方法81・4相关理论81.4.1PEST模型8笫2章美的冰箱在中国销售渠道现状112.1美的冰箱在屮

3、国渠道策略的历史演变112.2美的冰箱在中国销售渠道现状13第三章中国冰箱行业环境分析153.1宏观环境分析(PEST)153.2行业市场分析183.4对比分析233.5SW0T分析23第4章美的冰箱目前内销渠道存在的问题和解决方案254.1连锁大卖场策略分析254.2针对代理策略存在的问题的解决方案264.3直营策略存在的问题分析27第5章结论和建议285.1结论285.2建议28参考文献:30致谢31第1章绪论1.1论文研究的背景1.1.1冰箱行业发展概况（一）冰箱的发明及生产历史一个在英格兰工作的美国人雅可比?帕金斯有了一个新发现，这i发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某

4、些液体蒸发时，会有一•种冷却效应。帕金斯要求一群技工來制造一个可证实这个想法的工作模型。果然，这个装置在某个晚上真的产生了一•些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售口己的发明物，但是哈里森的工作成杲为类早期家用冰箱铺垫了道路。岀售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工一约翰?哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成杲的情况卜•发现了冷却效。他用瞇來清洗金属卬刷铅字，某一天注意到了物质的冷却效应。到1862年，他的第一批冰箱就上市To哈里森述在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在

5、19世纪末，只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。那时候，冰箱最重耍的用途Z—是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行小运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。德国工程师卡尔?冯?林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。1910年,世界上第一台压缩式制冷的家用冰箱在美国问世。1925年，瑞典丽都公司开发了家用吸收式冰箱。1927年，美国通用电气公司研制成功全封闭式冰箱。1930年，采用不同加热方式（以煤气、电、煤油为热源）的空气冷却连续扩散吸收式冰箱投放市场。1931

6、年研制成功新型制冷剂氟利昂12,并在工业上使用。50年代后半期开始生产家用热电冰箱。至1984年，世界冰箱总产量已达4255.4万台，其小美国631.7万台，苏联566.7万台，日本493.6万台，意大利357.6万台，联邦德国266.7万台,南朝鲜181.9万台,英国122.8万台。中国从50年代开始生产电冰箱。1956年，天津市医疗器械厂试制成功封闭式压缩机，并用于电冰箱。1980年屮国生产冰箱4.90万台，1988年达到755万台。压缩式冰箱的发展趋势是大容积、多功能、多种箱温、节能和应用微电了技术。80年代以来容积在300JI-以上的多门电冰箱已经问世。它使用微机控制，箱内设

7、有独立的冷冻室、冷藏室、冰温激冷室、冷藏激冷室和高保鲜蔬菜室，具有快速冷冻、快速冷藏、半解冻等功能。它对于食品的科学冷冻冷藏有着重耍的作用。（-）冰箱市场发展情况冰箱业在西方国家已经有上百年的产业化发展历史，其产业模式和产品组合结构都已相当成熟。从20世纪80年代中后期开始，欧美主要国家纷纷将产业重点放在了IT、通讯、生物等新兴工业领域，冰箱行业开始成为夕阳产业。随后,世界冰箱生产体系开始了大范围的产业梯度转移，重心逐渐由欧美国家移向了经济迅速发展的亚洲国