蘑菇街电子商务案例分析报告最终版1

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1、蘑菇街电子商务案例分析报告最终版1蘑菇街电子商务案例分析蘑菇街电子商务案例分析小组成员：工商10-1胡林波100614104工商10-1翟键100614105工商10-1陈健将100614108工商10-1王黎100614102I/17蘑菇街电子商务案例分析冃录八一、刖1二、蕨菇街的基木情况12.1卿姑街基本情况12.2蘑菇街获得的荣誉12.3磨姑街网络价值定位1三、蘑菇街与美丽说的对比2四、蕨菇街商业模式34.1战略目标34.2目标用户34.3冃标客户34.4产品与服务44.41、用户角度44.42、广告主角度44.43、淘宝

2、京东凡客等在线销售商54.5盈利模式54.51、盈利空间54.52、收入模式54.53、现阶段盈利分析64.6、核心优势64.61、用户洞察力64.62、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快64.63、强势的营销74.64持续不断的创新7五、蘑姑街经营模式85.1渠道策略84.11横向合作84.12、纵向整合84.2品牌推广策略85.21电商平台推广85.22社会化媒体推广85.3市场竞争策略9六、蘑菇街技术模式96.1IT基础设施95.11从易用性方面，应用了大量ajax技术94.12从稳定性方面，多地遍布机房104.13从用

3、F真实性方面，算法、行为分析确保真实性1011/17潇菇街电了商务案例分析4.2精准广告系统104.3链接入口程序10七、蘑姑街管理模式105.1人力资源管理105.11企业文化105.12组织架构105.13业务流程116.2服务与客户关系管理127.21微博互动125.22网络平台127.23社会化媒体127.24增加用户粘度127.3信用与风险管理127.31用户身份认证127.32质量管理127.33商家信用管理127.4营销管理12八、蘑菇街资木模式138.1创业资本138.2融资13九、结论与建议139.1结论.13

4、9.2存在的问题139.3建议・13TTT/17蘑姑街电子商务案例分析-Y/a一、刖吕有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨巫的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做"社区化的电子商务”。社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成木等特点。二、蘑菇街的基木情况2.1蘑菇街基本情况蘑姑街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网

5、络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。口前是屮国最时询最流行的女性社区网站，小国最有影响力的社会化导购媒体z—。每天，几百万网友在这里口由地交流时尚、购物的话题，和互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。截止4月初，的注册用户数已经突破950力，HUV达到220力，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。另外，蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万。截止11刀底，

6、蘑姑街的关注用户达到2975万。2.2蘑菇街获得的荣誉2011年度淘宝联盟优质合作站点2011移动电子商务应用开发大赛2011天下网商彩富榜最佳创新网商2012屮国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务2012中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司2011年度最佳创新犬奖2011腾讯开放平台优秀合作伙伴2011浙江最热门微博2011年度互联网成长力产品服务奖2011年度最受姐妹喜欢的分享网站2.3蘑菇街网络价值定位蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，AB2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户Z间的关系来看，首

7、先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑姑街发现、分享购物信息，蘑菇街结介女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。从蘑菇街和32「商1/17蘑姑街电子商务案例分析家的关系来看，蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的川户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商詁，实现交易Z后，蘇菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘇菇街聚集了大量的细分时尚购物人酬，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需。蘑姑街向广告主收取一定的广告费。通过这个价值网络，磨姑街和其他合作企业对以实现规模经济和范围经济的共赢

8、，同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合，从而史好地满足顾客个性化的需求。蘑菇街的网络价值定位图如下：机会(opportunity)：1、社会化商务很有戏,人知道，条条大路通罗2、止用户贡献每质量白所有他们经常去的网站方。社会化电了商务的到了。3、淘宝