管理文案-服装企业电子商务计划书【经典】AAAA【荐】

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1、x服装企业电子商务项目商业计划书冃录一项目概述二网络购物市场情况三电了商务项目前景四运营策略五组织结构六投资冋报预算第一章项目概述一项目综述1我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-一亿以上的鞋服品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网

2、络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位和诉求。建设服装、鞋、配件三个詁类为核心的产品群。形成口己研发一%+外采一％的产品结构。建设一家直营WEB+并形成多级分销体系。建立能满足年销售—SKU鞋服、—-万件产品的供应链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额目标为一千万。毛利率保持在--%o2011起步期完善品牌推广策略，推广传播手

3、段经过实践而成型。完善产品群的调性和风格。形成口己研发一%+外采--％的产品结构。扩大产品的SKU数量。分销占一％自有平台占—%的销售网络。建立能满足能年销售-SKU鞋服、一万件产品的供应链。零售额口标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在—%.2012发展期加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。形成自己研发产品的数量，到达能够支撑一平米地店模式的量级。分销一%和自有平台的销售一％比例，以提高利润率。建立能满足年销售—SKU、—力件产品的供应链。零售额目标为一亿。公司加强物流建设。

4、毛利率保持在一%•2013发展期加大推广力度，确保在网络渠道吋尚类品牌知名度前三的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市---款，在一类市场开设地店，能达到坪效一万的支撑量。分销渠道一％,自有平台__%。建立能满足年销售-—SKU、—万件产品的供应链。零售额目标为一亿。毛利率保持在%.2008年网民最常购买的商品种类排名10%第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。•日艮芸鞋帕洪因书咅像类虚拟卡（如游茨

5、点卡、務戏it具、手机充值卡导）化妆品及个人护理用晶类数码产品类（相机/標像机MF3/MF4）rr产品类（电脳丿笔记対学习词典/履件寺）家居百贯类逼讯产品洪（于机/小灵适及其配什）母婴用品类食品保蝕类礼品玩具类小家电（如电徴煲、电吹风、他玻炉等寺）珠宝首饰电件类（首饰丿限矽手克等）其他:大宗家电（如冰:屯轶!、洗衣机、空调令）□最常购妥（羊选）祥本描述/N=26540;3X）8^11-12月通过illserSuvey在84家區站上联机调歼农得□前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销

6、售额2亿以上的品牌不到10家。口前品牌市场空口巨大。鞋服类产品B2C市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。20（012年帼B2伽鞠绷肺駁易黙2009Q3中国网络购物交易额市场份额平台式购物网站自主销售式B2CJ8物网站梦E时尚网去好0gqz22.8%99兩上书城°’匚"*0.8^世記电菲丽匚/1J%\/红孩子—/34%Vancll兰当12.1耶28.7%]6・8丢注1：次上薮揮来白运奩有公开如及行业谅谈，拥有复合销已耒遇的运芸雯规舷住计其与丽塔弓关旳销曹莪*l3fpl£?Q3平台羽

7、书妙站交易规模序估值为623亿元，自主销3HBX交委规模〒信值为35.51Z元・具休歎捋将在艾瑞0903兩购書示中修正.注2:从2009Q1世C2C平台推出的BX帝城（巨芝主要是河宝有城和抬招有城）交委古计到C2C交昙规模札统称为-平台尤购冷阿站浹；与之月对应，原有BX统称为乍主销莒分购為丽站浹•注3:C2CgrS未空•计亘妾有須旳或交量.具体统计标灌详见河洛口芯季云丰旳祗佥罡义・第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入

8、快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动■休闲■时尚•商务四大类还将出现10・20个年零售额在10亿以上水平的品牌。主要经w品动品运产{边装装装合周男女童综饰经IM主体角•旦联两企业•多渠道零隹企业经营主体性•传统金业//、互联网眼装弓牌直销B2C互联两胆裝崇道分销B2C复合渠道零售育两络直销B2C复合渠道零售育两络直销B2C传统品牌企业财络直销B2C传统