【精品】服装企业电子商务计划书

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1、X服装企业电子商务项目商业计划书目录一项目概述二网络购物市场情况三电子商务项目前景四运营策略五组织结构六投资回报预算2010-5-5第一章项目概述一项目综述1我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-一亿以上的鞋服品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：

2、网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位利1诉求。建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群。形成自己研发一%+外采一％的产品结构。建设一家直营WEB+并形成多级分销体系。建立能满足年销售-SKU鞋服、-一万件产品的供应链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额H标为一千万。毛利率保持在--%o2011起步期完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践

3、而成型。完善产品群的调性和风格。形成自己研发--%+外采--％的产品结构。扩大产品的SKU数量。分销占一％自有平台占—%的销售网络。建立能满足能年销售—SKU鞋服、一万件产品的供应链。零售额冃标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在--%.2012发展期加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。形成自己研发产品的数量，到达能够支撑一平米地店模式的量级。分销--%和自有平台的销售一％比例，以提高利润率。建立能满足年销售-一SKU、-一万件产品的供应链。零售额目标为一亿。公司加强物流建设。毛利率保持在一

4、%・2013发展期加人推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市---款，在一类市场开设地店，能达到坪效一万的支撑量。分销渠道一％,口有平台__%。建立能满足年销售---SKU、一万件产品的供应链。零售额目标为一亿。毛利率保持在％・第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上由场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。2008年网民最常购买的商品种类排名re装鞋ra洪因书咅像类虚拟卡（如游戒点卡、務戏逋具・手机充值卡导）化

5、枚品及个人护理用品类数玛产晶类（相机/摄像机MP3/WP4）rr产邑类（电脑丿笔记対学习词典丹g件导）家居百货类逼讯产品洪（于机/小灵迢及其配什）母婴用晶类食品保锂洪礼品玩具类小家电（如电•读煲、电吹凤、他液炉导导）珠宝首饰闽件类（首饰/眼镇y手妄爭其他:大宗京屯（抑冰箱、屯用0、洗衣机、空调导）—：22L9??Zl11.9%I11.3%D%10%2W30%□JR常购买（羊选）祥本描述JN=26540;2CO8年1卜12月通过ilBerSuwey在84家网站上麻机调肝农得目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域

6、，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。目前品牌市场空白巨大。鞋服类产品B2C市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。2007Q12年帼B2C1R翻繍肺駁易黙2009Q3中国网络购物交易额市场份额平台式购物网站自主销售式B2C购物网站梦E时尚丽99期上书域Ju0.8^乜歹电託祠1.1%易讯1•粥冥他22.8%京衣商城28.7%2.4%红夜子3.4%,Vancll3.7^5.6%当当121%汽B2C膝雄环S的科.諒独討瞬法文懇湍卓越]6.8弔注1:以上薮捋来曰运直夸公开如及行业计谈：拥有复合誚曹渠

7、迴的运g妾规舷统计耳与丽络相关的销虫莪为预信值’Q3平台如为初站交委规模预估值为623亿元：巨王祸3HB2C交易规模预估值为35.512元.具体斂据将左艾瑞O9Q3丽购垂东中修王.注2:从2CO9Q1起，C2C平呂推出的B2C有城（巨g主妾是潯宝有城和把把有城）女委左计到C2C*委规模札统称为—平台乂购罚丽站；与之茅对应，原有B2C统称为乍主销却乂宙岛丽站浹•注3:C2CgrS^S计亘吏有須旳戒交斤‘具体统计标灌详见妙莘购后季疋中旳槪念定文.第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建

8、设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动■休闲■时尚■商务四人类还将出现10・20个年零售额在10亿以上水平的品牌。中国服装B2C电子商务四类模式解剖图模式分类1模模模典型平台1C2：厂商提供展示与交易平台，盈利