X服装企业电子商务计划书.doc

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1、X服装企业电子商务项目商业计划书目录一项目概述二网络购物市场情况三电子商务项目前景四运营策略五组织结构六投资回报预算2010-5-5第一章项目概述一项目综述1我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-一亿以上的鞋服品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需

2、求。多渠道：网络渠道、冃录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位和诉求。建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群。形成自己研发--%+外采--％的产品结构。建设一家直营WEB+并形成多级分销体系。建立能满足年销售-SKU鞋服、---万件产品的供应链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额冃标为一千万。毛利率保持在--%O2011起步期完善品牌推

3、广策略，推广传播手段经过实践而成型。完善产品群的调性和风格。形成自己研发一%+外采一％的产品结构。扩大产品的SKU数量。分销占一％自有平台占—%的销售网络。建立能满足能年销售—SKU鞋服、一万件产品的供应链。零售额冃标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在--%.2012发展期加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。形成自己研发产品的数量，到达能够支撑一平米地店模式的量级。分销一%和自有平台的销售一％比例，以提高利润率。建立能满足年销售---SKU、-一万件产品的供应链。零售额冃标为一

4、亿。公司加强物流建设。毛利率保持在一%・2013发展期加大推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市-一款，在一类市场开设地店，能达到坪效一万的支撑量。分销渠道-自有平台__%。建立能满足年销售---SKU、—万件产品的供应链。零售额冃标为一亿。毛利率保持在%.第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上山场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。2003?2CO7年201歩2008年网民最常购买的商品种类排名

5、貝&装鞋相洪因书咅像类绘拟卡（如游戏点卡■務戏逋具、手机充值卡辱）化妆品及个人护理用品类数码产品类（根机/摂像机/汎F3/MF4）n•产品类（电•脑丿笔记如学习词典丹g件等）家居亘货类还讯产品洪（于机/小灵适及其配ft）母婴用品洪食品保锂类礼品玩具类小家电（如电读煲、电吹风、他坂炉等等）珠宝首饰闽件类（首饰/眼圈手表申其他:大宗京屯（如冰箱、屯谀、洗衣机、空调劣）1119%1'111.39?16.9^15•叹14.4%1彳1拓二］2.6%=□2.4%二12.1%ZJ2.0%01.9%10.9%。.职□%

6、10%20%边□嚴常购柬（羊选）祥本描述/N=26540;2208年11-12月通过iUse&UMey在84家瓯站上車机调肝农得目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。目前品牌市场空白巨大。鞋服类产品B2C市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。20（012年帼B2C畴鷗购肺駁易能2009Q3中国网络购物交易额市场份额平台式购物财站1・资自主销隹式B2C购物魅站梦E时尚罚兰三99丽上书城Z^0・踊世歹电託丽/1.1%\/京京雯域28.7

7、%士B2C原文懿科紳冲A巨融特胡繃■燥狀缶SW2.4%红孩子-//'4驚Vandl16.8%当当121霍注1：以上歎瘵耒自运査箜公开焙及行业访谈：揑有复合涓豐耒週的运董琴规痢统计其与妙塔弓关的销虫薮.天厅低值，Q3平台曲冷丽站交晨规模预信值为6231Z元，白主销3HB2C交晨规模预估值为35.比元・^xr^W®BSO9Q3网昨乘中修正•注2:从2009Q1起，C2C平台推出的B2C驾城（巨或三妾是河宝商城和拍把有域）交委古计到C2C*委规模狂统称为-平台乂吗砌期站=与之相对应，原有B2C统称为乍主旃色乂

8、购為丽站汀-注3:C2C巨亍百未统计亘麦有与的成交丘・具体统计标灌详见河塔购后垂乐中的離烷定义.第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和屮国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动■休闲■时尚■商务四大类还将出现10・20个年零售额在10亿以上水平的品牌。•旦联期企