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1、9､根据市场反馈,及时组织公司内部召开各类营销､产品开发及产销协调等专题会议;第2页10､每年两季订货会之前,制定公司营销手册及协助企划制作各类销售道具和宣传品;11､根据公司的财务制度,执行和负责各项资金回笼､成本控制､费用结算工作｡三､营销中心工作责任营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责;四､营销中心下辖各部门的工作职能部门销售部物流部工作职能1、根据公司总体营销计划制定销售部及其区域､年/季/月的销售任务与预算,包括销售额､回款额､市场占有率､渗透率等;2､依据销售计划,制定销售部销售方针､政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理｡负责销售目标､市场占有率的达成;
2、3､依据整体营销计划,执行公司所制订的各项政策和计划;4､负责代理商､经销商的开发､选择､评估与激励,通过服务性销售方法,与代理商和经销商建立长期稳定的“双赢”关系;5､负责公司市内自营店､外埠自营店或办事处的建设和管理(支持､服务和监控)｡6､销售货款的及时､安全回收;7､市场信息的收集､整理､分析与反馈;8､各项销售报表的收集､整理､分析与反馈;9､与公司其他部门沟通和配合,确保销售计划的顺利进行;10､负责终端一线队伍的建设及管理,依据业务发展,与行政及人事部门共同制订销售部人力资源规划(人力资源的结构､储备等)及员工的招聘､培训､调配､评估与激励｡1、制定合理的产
3、品生产､调拨､库存与运输计划,并在批准后负责组织实施,以确保对销售部门的产品供应;2、制定年度､季度､月度及地区性产品供应､调度计划,经审批后负责组织､监控与实施;3、制定完善的储运管理制度,确保产品安全存放和运输;4、严格执行货品出入库管理;5、负责所有自营店的货品管理,做好物流分析工作,及时组织和调整货源,确保销售计划的完成;6、定期向销售部门提供产品进销存等数据及分析,及时的根据市场情况及店铺情况提出产品调整建议;7､根据生产计划和库存分析,定期提出特价促销建议,阶段性的消化库存｡第3页五､营销中心各岗位职责(一)副总经理的工作职责:1､直接向总经理汇报并接受其领导
4、;2､依据公司要求,规划并组织执行公司总体市场和销售战略,以完成公司经营战略目标,并对品牌的市场份额､地位､销售额､销售回款､销售比率以及利润负责,其具体职务范围如下:2.1､全权负责营销中心的日常管理工作l在总经理的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略目标,并在总经理审批后负责实施,对各阶段营销计划及利润目标的完成负责;l负责按公司的营销计划,向下属各部门进行任务的分解,并对进度进行监控和调整,为下属解决工作中的困难,确保营销计划的完成;l及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向､特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织制订各种营销策划和策略方案,在
5、总经理审批后负责组织实施,使产品适销对路和销售渠道的畅通;l负责组织目标市场的分析,制订市场拓展计划和费用预算计划,制订代理商和经销商的资质标准,保证销售网络的健康;l组织做好客户服务工作､物流供应工作和销售资金回收工作,协调好下属和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益;l负责对下属的考勤和业绩考评,根据其工作态度和业绩进行表扬､批评,向总经理提出奖罚､调动和任免的建议;l根据职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核,确保资金使用的合理性;l负责每季订货会的计划(包括工作计划和费用计划),组织､指挥和协调工作,确保目标任务的顺利完成;l负
6、责制订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案,经总经理审批后执行;l负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务能力,强调职业道德和团队合作精神,增强市场竞争力;l负责组织与经营有关信息的收集､分析､整理和报告,使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况,明确市场需求和变化,经营思想紧跟市场步伐,从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施;l负责与各自营店所在商场的业务往来､公关活动､人际关系维护,达到各商场与公司保持良好的合作关系;l负责每月定期向总经理提交所管管辖工作的书面总结､汇报､分析和提出措施｡日常工作中出现非正常问题,及时向总经理
7、请示和汇报,做好向上向下的纵向和各部门间横向的协调沟通,并随时指导下属部门的工作｡第4页2.2､与各部门的协调管理l与产品研发､财务､生产等部门密切配合,确保营销工作的顺利展开;l配合总经理处理好与各商场､代理商､合作单位等人际关系;l协助企划部选择好广告公司､制作公司和装修公司,合理进行广告宣传,配合好客户共同策划促销活动,并监督宣传计划的执行情况;l配合销售部经理,对各自所负责区域的目标商场的选择､销售网点的建立工作,处理好客户和顾客的投诉､退货以及合作单位的关系;l协助财务､物流部,监督和管理好仓库的货品进､出､存,每月
