管理模拟决策模拟实训报告

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1、管理决策模拟训练实验总结报告团队成员信息学号姓名班级模拟角色总经理市场与研发经理财务与会计经理生产与物流经理人事与管理经理完成日期:1・企业竞争战略竞争战略是企业战略的一部分，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具休战略经营单位的计划和行动。很多专家认为，金业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者Z间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。我们企业在这次管理及决策模拟实训当中，采取了多战略并行的综合策略。1.1价格竞争战略纵观整个周期，我们采取的都是薄利多

2、销的战略。项冃企业周期1234567评分i般市场价格（元/台）权数：31109011008508458809009502.1211458688988698398499682.3311199719719719719819911.749898798197708298748702.758001050780810850850.88902.86999998100095086095011561.8■7939850830649839859920图一各小组各周期一般市场定价从第一周期开始，我们第五企业的定价都是最低的，或是与最低持

3、平。当大家的定价是1000多元的时候，我们的定价就已经是800o我们的较低定价，为我们占领市场份额起到了至关重要的最用。0014000200O00800600400212345671234567uudu/Hutnuduau歹歹歹歹歹歹歹系系系系系系系图二各小组各周期定价折线图图二为我们七个小组，在七个周期当中，定价的条形波动图。总体上来看,大家的定价波动都不是很大。但是也有儿个小组，有过过高的定价，然后再儿期之后，有定价特别的低。我们小组，除了第二周期出现错误，而定价有些高之外,在定价放面都是fl标I•分明确，那就

4、是定价多销。图三我们小组各周期定价折线图图三是我们小组整个周期的定价折线图。我们的定价基木上是维持在800至1000之内。只有第二周期，由于我们在分析产品成本的过程屮出现了错误，以至于我们以为成本是1030,所以我们定价为1050,!过高的定价，只是我们处于十分不利的地位。所以，在之后的第三，第四，第五，第六，和最后一个周期,我们都采取低定价原则。较低的定价，首先会给顾客最直接的冲击，几乎所有的人面对低价都会心动，其次才是会考虑产品样式，质量等等原因。随意，想要在一个行业里面占领市场份额，低价是最好的敲门砖。但是，

5、我们组在真个实验当中，由于评估产品生产成本出现失误，导致我们真个经营都是出于严重亏损状态。若是一个企业，准确的了解自己企业的产品真正成本，然后再采取定价的价格战略，那么这个企业一定会在行业当中，占有不败Z地。1.2高促销竞争战略1.2.1广告费用在当代商品交易小，广告促销已经是商品销售过程当小，重屮Z重的一个环节，有的时候甚至是决定销售成功与否的关键步骤。我们在本次实验当中，我们也是十分重视产品的广告投入。周期项冃企业1234567评分11.51.82.32.711.81.81.621.22.22.3111.71.

6、71.5广告费用31.211.311.291.331.371.441.371.1（百万元）43.32.32.51.511.51.451.5权数：2511.52.82.82.82.8：3260.6().911.51.51.51.60.972.12.22.22.31.51.41.31.5图四各小组广告费用上图我我们七个小组在整个周期的广告投入的数据。从这张图上可以看出，其实每个小组都是什么重视广告投入的。第六小组广告投入相对于其他小组有些低，除此Z外，其他小组的广告费用都是比较高的。当时，在大家都重视高促销的时候，我们

7、在广告费用的投入方面还是具有绝对优势的。图五我们小组七个周期广告费用第一周期，我们的广告费用是3百万，因为是刚刚进入打印机的行业，要想扩大自己的知名度，在行业里站稳脚跟，高促销是必不可少的步骤，所以在第一周期我们投入高达3百万的广告费用。第二周期，我们看到第一周期的结果后，我们发现，大家的广告投入都在1.5左右，所以在第二周期，我们的广告费用也降到1.5百万。但是到了第三周期，我们由于第二周期的商品定价过高，产生了很多的库存，我们必须把广告费用再次提高，我们在第三周期投入了2.8百万元的广告费用。高的广告费用，对我

8、们产品销售还有清理库存都十分有帮助，所以我们在四，五，六三个周期都有2・8百万的广告费用。最后一个周期，由于是最后一个周期，我们不想遗留库存商品，所以我们再次提高了广告费用。广告费用为3百万。1.2.2多销售人员我们除了高额的广告费用Z外，我们的销售人员数量也是和对于其他小组比较多的。销售人员多了，销售力度就加大，那么随之而来的就是产品销售数量的增长。销售人