沈阳太湖国际花园促销策略研究

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1、随着沈阳经济的发展和城区改造进程的加快，各房地产开发商看好沈阳地产前景，新建楼盘层出不穷，房地产投资年度增长连年超过60%,竞争日益激烈。沈城百姓对改善居住条件的要求日显突岀，住房需求量越来越高，沈城房地产市场呈现供需两旺的局面。沈阳太湖国际花园就是在这种机遇与挑战并存的环境下推向市场的。如何在竞争屮脱颖而出，在沈城商档次楼盘供过于求的情况下，充分发挥口身优势，使项目销售取得好的成绩，是项目开发企业及营销部门所面临的重要课题。本文以百益龙集团的太湖国际花园项目为研究对象，结合市场营销学等原理的运用，分析了其目前在沈阳市场的促销策略的现状和其中存在的问题，并提出了一

2、些对策。本论文共包括五部分，第一部分介绍了促销的相关理论；第二部分主要介绍了太湖国际花园项目的概况；第三部分主要是对太湖国际花园项目的促销环境进行分析；第四部分是太湖国际花园项目促销策略现状及存在问题分析；第五部分提iiirffl应的促销策略对策。关键词：促销；促销组合；广告策略；营业推广AbstractWiththefastdevelopmentofShenyangeconomyandcitytransformationadvancement,Shenyangrealestateprospectarelookedwellbymanyrealestatedevel

3、opmentcompanies,moreandmorenewbuildingscomeintobeing,theinvestmentinrealestatesyeargrowssuccessiveyearssurpasses60%,andthecompetitionisintensedaybyday.WiththeincreaselivingconditionleveldemandoftheShenyangcitizens,thedemandofhousebecomesheavierandheavier,therealestatemarketshowsagoodp

4、erformancebothinsupplyanddemandmarket.AndtheShenyangTaiLakeInternationalGardenwenttothemarketunderthiscircumstance,howtobemorecompetitive,howtodisplayoursuperiorityunderthissituationthatthesupplyexceedthedemand,howtoachieveagoodperformance?Theabovequestionsarethefaceproblemtothedevelo

5、pmentdepartmentoftheproject.ThispaperfocusontheprojectofShenyangTaiLakeInternationalGardenmadebyBaiyilongcompany,withtheapplicationofthemarketing,analyzingtheproblemwhichtheShenyangmarketfacesandworkoutsomecountermeasures.Thereisfivepartsinouressay.Thefirstpartintroducedthepromotionco

6、rrelationtheories;ThesecondpartmainlyintroducedthegeneralsurveyofTaiLakeinternationalgardenproject;ThethirdpartisfocusontheanalysistheenvironmentvalueofTaiLakeinternationalgardenproject;ThefourthpartispromotionstrategyandpresentsituationoftheTaiLakeinternationalgardenprojectandanalysi

7、stheexistenceproblem;Thefifthpartproposedcountermeasure.Keywords:promotions;promotionalportfolio;AdvertisingStrategy；Salespromotion弓丨言11促销理论概述21」促销的涵义与作用21.1.1促销的涵义21.1.2促销的作用31.2促销策略和促销组合的涵义41.2.1促销策略41.2.2促销组合的涵义52太湖国际花园项目简介62」沈阳百益龙置业有限公司简介62.1.1公司简介62.1.2企业文化62.2太湖国际花园项目概况73太湖国际花园项

8、目促销环境