汽车营销论文准备

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1、摘要当今市场竞争坏境更加激烈，而目前新车型推出较快，又找不到一种好的营销方案，使得很多推销员在面对新车上市问题上很头疼。所以有一套好的新午营销策略，是新车上市最重要的前提。而运用现代的市场营销理念來指导汽车生产与汽车营销的企业是在山场竞争中获胜的唯一法宝。木文通过人量的在网上、书籍上搜集资料，整理出了当今社会对新车营销一套比较有效的营销方案，也查找了一些现行营销策略存在的弊端，并提出了相应了改进建议过去儿年中国汽车市场环境处丁•爆发的阶段，加Z有价格优势又具备独特的服务，使得一些车已经在市场站的很稳.然而，在

2、消费税调整Z后，一些车不仅失去了价格优势，同时盲冃扩张服务品牌的效应也在流失。所以我们必须总结出一套顺应时代的营销第略关键词：营销新车市场策略方案目录第一章绪论..11・1课题研究的背景M2国内新车营销存在的弊端1.3本文论述内容/批注［MSOfficclJ:建议去掉三级标/题2.1国内新车营销所受到的影响2.2完善我国新车营销策略的方案对策2.3本章小结第二章完善我国现行的新车营销策略第三章提高新车上市的销售总量3.1现行新车营销流程上存在的问题3.2改变传统的营销理念。追求创新，增加新车的销售量3.3本章

3、小结第四章全文总结参考文献致谢第一章绪论1.1课题研究背圖/批注［MSOfficc2］:第一章中每个小/标題下的文字内容太少，应该再进行扩展。对于众多跨国汽车制造商而言，中国市场既让他们梦寐以求，乂让他们水土不服。从另一方面来看，中国市场也给他们带了与众不同的挑战。在今后-■段时间内，相信多数合资汽车会高歌“本地化开发”的基调，越來越多欧美在华合资汽车己被披上本地化开发的面纱。这显然“在表面上”符合国家强调自主立国的政策精神。但汽车营销面临诸多困局的夹攻，严重阻滞了市场的发展。因此制造商们为了挽回一点局面，新

4、车上市定价的怪圈游戏不断上演着。对商家而言，新的一年如何垂新槊造自己的品牌形彖，以稳定而合理的价格赢得消费者的信任，以独特的眼光制左-•套完美的销售方案，应是迫切需要解决的问题。1.1.1国内新车上市所采用的营销策略以及市场销量纵观目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，就是邀请全国的媒体，在一起见证该款车型的上市活动。然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。我国汽车市场主要是由生产资料市场，消费品市场及服务市场构成的商品山场流通体系。瓦主耍特征有：1、政策性强2、技术新高

5、3、需用资金多4、商品车维护复杂5、汽车经营风险大我国汽车市场主要是由生产资料市场，消费品市场及服务市场构成的商品市场流通体系。其主要特征有：1、政策性强2、技术新高3、需用资金多4、商品车维护复杂5、汽车经营风险人批注［MSOffice3

6、:此处数据明显有谋，2010年是我国创纪录的■年,突破1700刀辆，诸注意数据的准确性与时新性。2010年上市车型在2011年上半年受国家宏观调控政策和国际金融危机双重影响，2011年我国汽车工业增幅明显放缓。2010年，我国汽车销量

7、938-万辆，增长6.7%,为近10

8、年来按低增速。2011年上半年，由于国家一些好政策的促进作用，国内汽车市场销量出现了大幅度的增长，在经过了上半年连续4个月单月产销超百万辆Z后，我国汽车上半年的产销量分别为599.08万辆和609.88万辆，同比分别增长15.22%和17.69%，超过美国成为全球第一大汽车市场。据中汽协预测2011年国内车市销量将达1100万辆，整个保有量达到7000万。近儿年我国汽车销售走势如图1：04年-09年汽车月度销售走势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.1.2新车销售所遇到的阻碍没有完整的供

9、应链条和保护知识产权的概念，是口前中国汽车营销体系存在的最大问题，也是汽车市场假冒伪劣行为屡禁不止，消费者一些基本权益得不到保护的根木原因。在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越來越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。然而，与冰箱、彩电等任何一样人件商品进入家庭的初期相同，消费者关于汽车的投诉与日俱增，成为新的投诉热点。汽车投诉的大幅上升固然与百姓购车热有关,但它更反映出汽车消费整体环境不良，在许多方面，汽车消费者的介法权益正受到侵害。而及时总结、分析汽车投诉情况并向有关部门、单位积极反馈，将不仅有助于我

10、国汽车产业的健康发展，还将对完善汽车消费法律法规、维护汽车消费者的介法权益起到促进作用。近儿年，经济的发展让越來越多逐渐富裕起來的普通百姓，过上了车來车往的生活。就在汽车开始进入家庭的同时，有关汽车的消费者投诉不断出现，从-年儿件、十儿件、儿十件到上百件、儿百件……各地消费者组织受理的汽车投诉数量在快速增加，成为新的投诉热点。，从-些市场调查中我们发现了下面的10个问题困扰着购车消费者。其屮质量问题