小排量汽车营销策略汽车营销论文

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1、小排量汽车营销策略汽车营销论文［摘要H半随能源环保与汽车消费税调整等政策的岀台，我国小排量乍型将成为国内汽车市场关注的焦点。木文在分析小排蜃汽车营悄环境的基础上，主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略，以促进小排量汽年的发展。［关键词］小排量汽挙营销环境营销策略据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年，排量小于1.3L的车型共销售73.02万辆,占轿车销售总量的11.60%,与上年同期相比,市场占冇率下降T3.7%o而排量小于1.0L的车型，仅销售25.17万辆，同比下降30.9%。这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明

2、对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，帀场占有率呈现逐年萎缩的态势。为了更好地分析小排最汽车市场下滑的原I大1,制定相应的营销策略，有必要先分析小排最汽车的营销坏境。一、小排量汽车营销环境分析1.经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼冇。冇利的方面冇：一是国内经济增长较快。2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%,连续五年增速达到或超过10%,国民经济保持平稳快速发展；二是居民收入有很人的提高。2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价格因素，实际增长12.2%；农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，

3、实际增长9.5%；三是国内油价居高不卜「°汽车最常川的93号汽汕价格从2005年初的每升3.92元上涨到2007年的每升5.34元，涨幅达到36%o这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。不利的方面是其他消费詁价格上涨较快。据统计，2007年居民消费价格上涨4.8%,涨幅比上年提高3.3个百分点，商品零信价格上涨3.8%o这种物价不断的上涨玄接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。2.消费者对小排最汽车需求存在谋区。一般来说，小排最汽车具有节能、坏保等优势，因此，在国际汕价频频上涨，我国石汕消费压力日增之际，消费者应该会更加青

4、睐小排虽汽车。可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“汕老虎”的某些人排量的汽车。造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要冇以下儿点。一是购车者认为“小排昼'就是劣质的代名词。其实，“排屋"大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。二是消费者购车主要是追求名利，张扬个性。很多消费者认同人排量汽车驾驶时很过瘾，能充分展现自己的个性，满足口己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与乙相提并论。3.政府政策没有真正盅及到小排量汽车。目前，尽管国家出台能源坏保政策并进行了汽车消费税调整的改革

5、，但小排量车型市场表现仍处于低迷状态，究其原因，还是政府政策没有真正惠及到小排量汽车。首先，早在2004年，国家将低税率档次由原來的排量小于1.0L提高到排量小于1.5L,这样就使得排量小于1.0L的汽车失去了竞争优势；其次，国家对小排量汽车的购置税没有实行补贴、减免税费等优惠政策，而是实行和其他大排量车一样上缴诸如保险税、路桥税、千船税等的政策；笫三，部分地方政府制定对小排量汽车限制行驶路线、限制行驶时间等歧视政策。可见，国家对环保节能的小排量汽车基木上没冇明确的优惠政策，而R冇些政策还无形中限制了小排量汽车销售和发展。从上血营销环境分析看岀，

6、小排量汽车市场之路依然坎坷，因此，企业必须要主动采取行之有效的营销策略，才能有效地开拓市场。木文主要从产品策略、广告策略和公关策略三个方面来阐述。二、小排量汽千的产品策略耍想扩大小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，这样才能讣市场接受，让消费者接受，真正打破消费者心冃中的“小排虽”就是劣质品的认识误区。1•提高小排量汽车的质虽。忖前，我国小排量汽车整体上看存在质量不高、技术含量低的情况。因此，必须采取以下扭施，提高产品质量。一是加大科研资金投入，增加小排量汽车技术含量，捉髙核心产品质量；二是按照消费者个性化需求设计外观，提高形式产品质量；三是

7、注重品牌建设。汽车品牌尤其是名牌汽车，具本身就具有很高的市场价值，能满足消费者追求名利的消费心理，因此注重品牌建设冇利于提高小排虽汽车的附加价值。2.提高产品售后服务水平。售后服务是否完善，会直接影响小排量汽车期望质量的高低。ri前，rh于服务人员技术不精湛和企业服务措施不到位,使得许多汽车售后服务水平偏低，因此，必须采取冇效扭施，提高小排量汽车的售后服务水平。一是大力培训售后服务人员，提高他们的服务水平和维修技术；二是在售后服务过程中，采取某些相应措施给修车者提供便利，如提供代步车，以方便那些因修车而暂时无车使用的消费者。三、小排量汽车的广告策

8、略小排量汽年企业和经销商在广告上投入少，制作草率,缺乏创意，影响了广告的效果，因此，企业制作广告时必须精心策划，以捉高广告的效果。1•慎