小排量汽车营销策略探究 毕业论文

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1、目录目录……………………………………………………………………………………1中文摘要与关键词……………………………………………………………………21小排量汽车营销因素分析…………………………………………………………31.1经济因素对小排量汽车影响很大………………………………………………31.2政策因素惠及到小排量汽车……………………………………………………31.3消费者对小排量汽车的误解……………………………………………………32小排量汽车的产品策略……………………………………………………………42.1提高小排量汽车的

2、质量……………………………………………………………42.2提高新产品的开发速度……………………………………………………………42.3提高产品销售服务水平……………………………………………………………43小排量汽车的广告策略………………………………………………………………43.1选择最佳广告媒体…………………………………………………………………53.2广告设计要有创意…………………………………………………………………53.3广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散…………………………54小排量汽车公关策略…………

3、………………………………………………………54.1有效的公关活动……………………………………………………………………54.1.1绿色环保原则……………………………………………………………………54.1.2公平原则…………………………………………………………………………54.2提升整体形象公关策略……………………………………………………………65汽车营销战略性公关的典型案例分析………………………………………………6参考文献………………………………………………………………………………77[摘要]我国小排量汽车销售态势良好

4、，但是要居安思危，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。本文在认真分析研究目前小排量汽车销售环境的同时，分析了我国小排量汽车营销的影响因素，提出了小排量汽车营销的产品策略、广告策略和公关策略。[关键词]小排量汽车营销；产品策略；广告策略；公关策略7小排量汽车营销策略探究据国家工业和信息部发布的数据显示，2009年1～6月我国汽车销量达608.81万辆，比去年同期增长17.66％，1.6升及以下排量乘用车市场增势明显，销售315.26万辆，同比增长44.93％，占乘用车市场份额的69.7％，比2008年同期市场占有

5、率提高了7.7个百分点。其中，1.6升及以下排量轿车台乘用车市场份额50％，是影响乘用车市场的主导力量。按照国家政策及相关规定，我们把1.6升及以下的乘用汽车通称为小排量汽车，1～6月销售224.81万辆，这与大排量乘用车销售下滑呈现出鲜明的对比。为了更好地保持这一增长趋势，要居安思危，在认真分析研究目前小排量汽车销售环境的同时，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。1小排量汽车营销因素分析1.1经济因素对小排量汽车影响很大随着全球金融危机的爆发，石油价格上涨，小排量汽车的销量再次火爆，仅天津市2009年上半年小

6、排量汽车上牌量每月都在万辆以上，预计下半年销量还要好于上半年。同时，居民收入的提高也使汽车销售点火爆的趋势。这对小排量汽车市场发展是一个好机会。1.2政策因素惠及到小排量汽车国家一系列振兴行业规划、燃油税实施、小排量汽车购置税减半等政策，使小排量车型市场表现非常活跃，究其原因，还是国家这些政策发挥了很大作用。首先，小排量汽车购置税减半政策大大刺激了小排量汽车的销售，增强了其市场竞争力，小排量汽车成为首次购车消费者的首选，也受到更多消费者的青睐。其次，国家对大排量汽车实施征收消费税政策，进一步抑制了大排量越野车、高级轿

7、车的消费，其市场效果是弓I导消费者积极选购省油轻便的小排量汽车。第三，汽车下乡政策刺激了富裕起来的农民的购车欲望，摩托车、微型客车的消费者均有意更新换代购买实惠的小排量汽车，前景不可小视。1.3消费者对小排量汽车的误解一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，随着国际油价上涨，消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，一些消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车7造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。一是一些消费者认为“小排量”就是质量欠佳的车。其实

8、，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很优良、技术装备水平很高的汽车。二是这些消费者购车主要是追求时尚，张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很气派、很爽，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之比美。　　从上面营销因素分析看出，针对小排量汽车市场井喷式的销售形势，企业必须要主动采取行之有效