汽车销售营销策划全案1

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1、东风悦达起亚东营4S店营销策划全案我是博乐，所以我选择千里马!“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼!目录第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争对手的营销状况分析第二部分：营销策略—、市场定位二、品牌定位第三部分：广告策略一、广告目标二、广告诉求策略三、产品表现策略四、广告媒介策略第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告媒介选择与发布计划第五部分：营销活动策划一、开业庆典策划方案二、样车商场展示活动（看）三、“百日百人”试驾活动（试）四、千里马自驾游活动（游）五、资料赠送活动（赠）第一部分：市场

2、调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺东营是山东省的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业等发展较快，东营市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是东营乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的蓝色经济区和黄河三角洲经济开发区的战略决策以及山东省委、省政府实施的山东开发战略，为东营提供了巨大的历史发展机遇，对于

3、促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《东营老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在东营市经济中的比重由36%提高到43%,高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%o据有关资料显示，东营市个体私营经济发展迅速，现已成为东营市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。东营市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科

4、研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以东营为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。2010年至2011年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2011年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2010年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最

5、关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。3、千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜千里马问世3年以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新千里马仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2

6、004年的15%提升到16.5%。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7,000辆。在9月24日结束的深圳"第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，千里马被评为最佳市场表现车型。10月，千里马又迎来了第15万辆的下线。4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了

7、一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。3、消费者行为分析前不久，由东风悦达起亚发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风悦达起亚企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展

8、望等。最新调查显示，在“你认为东风悦达起亚是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什