李权-河南金鑫国际珠宝公司营销策略分析

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1、河南财经学院本科生毕业论文河南金鑫国际珠宝公司营销策略分析专业市场营销学号2003403003姓名李权指导教师吴涛教授2008年05月20日摘要珠宝市场是一个以稀缺性资源为依托的特殊行业，品牌效应在企业发展屮占据重耍地位，而金鑫珠宝提出了走国美、苏宁等家电连锁企业的发展模式，走名詁进名店的连锁发展战略。这在珠宝行业是一种大胆•的尝试，有很好的研究价值和意义。本研究课题主要目的是要通过对珠宝行业及公司情况的研究，依据所学市场营销理论及通过实习所掌握的资料，分析河南金鑫国际珠宝公司当前的市场营销策略，进而发现-

2、些问题并提出自己的观点和建议。木文对河南珠宝首饰行业的宏观环境及行业竞争现状进行详细分析，明确了金鑫珠宝公司所处的外部环境。然后，运用SWOT分析法分析公司现状。再次，用STP原理分析公司的基木营销策略，明确公司的口标市场，并在产品、价格、渠道和促销营销组合中予以实施，从而形成了一个公司系统的营销策略，并对营销策略在实施过程屮应当注意的问题提出了建议，使营销策略具有一定的实用性和可操作性。关键词：营销策略；SWOT分析；STP策略；4P策略AbstractThejewelrymarketistheoneta

3、kenthescarcityresourcesasthespecialprofession,whichdependsonthebrandeffectintheenterprisedevelopment.ButtheJinxinjewelryproposedwalksonthedevelopmentpatternsofGomeandSuningwhichisthefamousworktoenterthefamousshop.thechain-likedevelopmentalstrategy.Inthejew

4、elryprofessionthisisonekindofboldattemptandhastheverygoodresearchvalueandthesignificance.ThemainpurposeofthistopicisanalyzedcurrentmarketmarketingstrategyoftheHenanJinxininternationaljewelrycompanythroughtothejewelryprofessionandthecompanysituationresearch

5、dependingonthestudiingofmarketingtheoryandthematerialwhichgraspsthroughthepractice,thendiscoveredsomequestionsandproposemyownviewpointandthesuggestion.ThisarticlecarriesonthePESTINtheorytotheHenanjewelryprofessionmacroscopicenvironmentandtheprofessioncompe

6、titionpresentsituationandclearstheexternalenvironmentwhichtheJinxinjewelrycompanylocates.Then,itutilizestheSWOTanalyticmethodanalysisthepresentsituationofthiscompany.Oncemorejtanalysiscompany'sbasicmarketingstrategyandclearsthegoalmarketofthecompany,andgiv

7、essuggestionstoimplementtheproduct,theprice,thechannelandthepromotionmarketingcombinatiori・Thusithasformedacompanysystemmarketingstrategyandpointsthequestionwhichhadtopayattentionintheimplementationprocessandproposedthesuggestionofmarketingstrategywhichena

8、blethemarketingstrategytohavecertainusabilityandthefeasibility.Keywords:MarketingStrategy；SWOTAnalysis；STPAnalysis；4PAnalysis引言1（-）研究的目的和意义11•选题背景12.选题意义1（二）文献综述11•国内外研究现状12.发展趋势2（三）研究的主要内容和方法21.主要研究内容22.主要研究