昆明市金色俊园项目开盘策划报告

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1、金色俊园开盘报告基本情况1.1位置金色俊园位于昆明市城东，石闸立交桥边，白龙路为东二环中路交汇处。1.2交通石闸立交桥为昆明二环路上重要交通节点，金色俊园•It云小学MU龙寺衣黄市场■見林■長学白尢校0aXVi拆滋收包"好又參佔、k••嗣一小✓tWE附近道路四通八达，有47、55、69、70、72、75、114、132等多路公交线路经过金色俊园周边，交通和当便利。1.3配套金色俊园毗邻新迎板块，其相关生活配套主要依托新迎板块。但金色俊园与新迎板块间相隔二环路，二环路车流量较大，穿越二环路融入新迎生活圈冇一定障碍；项hl周边教育配套较完善，西南林学院、昆工白

2、龙校区等位于项II周边,另有多所屮小学位于项目周边；医疗配套方面有延安医院新迎分院等提供医疗服务；总体来讲，项目周边配套较完善。1.4环境昙华寺公园及金棱河公园位于项目周边，为项目周边环境增色不少。但金色俊园毗邻东二环石闸立交桥，东二环路上车流量大，给项目带来极严重的噪音污染；且项F1周边民房较多，流动人口多，有一定安全隐患。总体来讲，项F1周边环境一•般。二、开盘情况1.1客户基本情况本次开盘时间定于2007年11月2日，当天早10：30分左右笫一批客户进场，至13：30分左右最后一批客户进场,当天累计进场客户约有500余批。1.2现场组织情况木次开盘纽

3、织较混乱，第一批客户进场时由于工作人员准备不足，且进场客户无需出示任何证件，亦无派号码秩序牌，因此秩序极差，引起了小规模的混乱，其后由于现场工作人员增派了大量保安采取了强硬措施，现场秩序得有一定恢复，但山于整体流程及把控较弱，现场混乱仍有存在。1.3现场活动木次开盘俊发地产邀请了云南电视台主持人来进行主持，同时还邀请了乐队来进行表演，但由于当天夭气寒冷，到场客户较少，未能形成很好的现场氛围。同时，舞台表演场地离客户等候区、选房区及叫号区较远，客户基本上看不到表演，亦未能起到促进销售之作用。入口处外场等候外场外场看表演区等候区表演区1-4认购流程一楼交易大厅

4、道路引导系统布置复杂，且在选厉过程中无销售员接待及讲解。鶴控师封闭认购房谭由工作人员引异■场选房成咖代襄收取喜户序号牌mr作人员引mt*公布皿MnMB根据复选俾插队有序35—搂第傩排队順序领取序号牌进入槪区在等候区了解产品信息.林X作人员喊号排队根据号牌顺序依次有序进入一櫻交揚大斤开盘认购流程签.《金色俊园认购协议书为和倭托书》L由工作人员收取序号牌引导离场整个认购流程复杂，客户需进三个不同的等候区才能完成选房负一层工作人员较少，绝人多数客户无人接待及讲解。二、产品情况本次开盘俊发地产推出B、C、G三栋942套住毛（不含内部认购，总推出套数为1159套，）

5、，其屮一房353套，占到37.47%,两房253套,占到26.86%,三房336套,占到35.67%。金色俊园本次开盘推出的户型大都可以通过改阳台的方式多得一个房间，但由于改阳台会对室内采光及通风等造成影响，因此实际接收程度还需时间检验。金色俊园开盘房源构成情况房7%一37房房房一两三□□□嘶27%地处西北角，朝向好，能很好的欣赏小区的景观。地处东面，东而的阳光较好，四面能很好的欣赏小区景观。地处东南角，日照较好，靠近景观一带景观视野较好。四、房源分析金色俊园第一期推出房源为朝向及景观位置较好的B栋、C栋、G栋，整体均价为6439元/平米。五、价格分析及优

6、惠情况本次开盘的房价和内部认购时地房价相同，在6000以上，最高的均价是C2栋的U户型，均价为7070元/平米，最低价是G2栋的J4户型，均价为6088元/平米。如此定价是因为丽期内部认购成绩不理想，因而开盘价格与内部认购价格相同，没有提价。开盘当天购房可厚受总房款2%优惠，一次性付款可额外享受1%优惠；俊客会会员开盘当口购房在2%优惠Z外可再享受2%的优惠，如新客户在俊客会会员推荐下购房可在两个点优惠之外额外享受0.5个点优惠。即，最高优惠为5%,最低优惠为2%o六、销售分析1、房型分析金色俊园12月2LI开盘推出的房源屮一房共伟出79套，销儕率22.3

7、8%,两房作出59套，销售率23.32%,三房售出45套，销售率13.39%o开盘当犬共销售183套。（数据为金色俊园开盘次n17：00销控表数据）2、户型分析金色俊园部分户型销售情况（详细销售统计情况见附录）房型户型建筑面积（itf）推出户数销售户数销售率一房J264551730.91%Vb、Vc63-6427725.93%K（G2栋）662627.69%二房Y（Bl、C1栋）6388100%U1（Bl、C1栋）87211780.95%H、Hb（G2栋）82.9454712.5%三房T1（B2、C2栋）13649612.24%T3（Bl、C1栋）126-

8、1315135.88%I（G1栋〉1371700结合整体销售悄况来