2007年昆明市金色俊园项目开盘策划报告

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1、www.fdcsky.cn金色俊园开盘报告一、基本情况1.1位置金色俊园位于昆明市城东，石闸立交桥边，白龙路与东二环中路交汇处。1.2交通www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn石闸立交桥为昆明二环路上重要交通节点，金色俊园附近道路四通八达，有47、55、69、70、72、75、114、132等多路公交线路经过金色俊园周边，交通相当便利。1.3配套金色俊园毗邻新迎板块，其相关生活配套主要依托新迎板块。但金色俊园与新迎板块间相隔二环路，二环路车流量较大，穿越二环路融入新迎生活圈有一定障碍；项目周边教育配套较完善，西南林学院、昆工白龙校区等位

2、于项目周边，另有多所中小学位于项目周边；医疗配套方面有延安医院新迎分院等提供医疗服务；总体来讲，项目周边配套较完善。1.4环境昙华寺公园及金棱河公园位于项目周边，为项目周边环境增色不少。但金色俊园毗邻东二环石闸立交桥，东二环路上车流量大，给项目带来极严重的噪音污染；且项目周边民房较多，流动人口多，有一定安全隐患。总体来讲，项目周边环境一般。一、开盘情况1.1客户基本情况本次开盘时间定于2007年11月2日，当天早10：30分左右第一批客户进场，至13：30分左右最后一批客户进场，当天累计进场客户约有500余批。1.2现场组织情况本次开盘组织较混乱，第

3、一批客户进场时由于工作人员准备不足，且进场客户无需出示任何证件，亦无派号码秩序牌，因此秩序极差，引起了小规模的混乱，其后由于现场工作人员增派了大量保安采取了强硬措施，现场秩序得有一定恢复，但由于整体流程及把控较弱，现场混乱仍有存在。1.3现场活动www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn本次开盘俊发地产邀请了云南电视台主持人来进行主持，同时还邀请了乐队来进行表演，但由于当天天气寒冷，到场客户较少，未能形成很好的现场氛围。同时，舞台表演场地离客户等候区、选房区及叫号区较远，客户基本上看不到表演，亦未能起到促进销售之作用。入口处外场等候外场外场

4、看表演区等候区表演区www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.1认购流程一楼交易大厅道路引导系统布置复杂，且在选房过程中无销售员接待及讲解。负一层工作人员较少，绝大多数客户无人接待及讲解。整个认购流程复杂，客户需进三个不同的等候区才能完成选房www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、产品情况本次开盘俊发地产推出B、C、G三栋942套住宅（不含内部认购，总推出套数为1159套，），其中一房353套，占到37.47%，两房253套，占到26.86%，三房336套，占到35.67%。金色俊园本次开盘推出的户型大都可以通过改阳台的

5、方式多得一个房间，但由于改阳台会对室内采光及通风等造成影响，因此实际接收程度还需时间检验。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、房源分析GdongA111dongA2dongBdongEdongDdongCF地处东面，东面的阳光较好，西面能很好的欣赏小区景观。地处东南角，日照较好，靠近景观一带景观视野较好。地处西北角，朝向好，能很好的欣赏小区的景观。金色俊园第一期推出房源为朝向及景观位置较好的B栋、C栋、G栋，整体均价为6439元/平米。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、价格分析及优惠情况本次开盘的房价和内部认

6、购时地房价相同，在6000以上，最高的均价是C2栋的U户型，均价为7070元/平米，最低价是G2栋的J4户型，均价为6088元/平米。如此定价是因为前期内部认购成绩不理想，因而开盘价格与内部认购价格相同，没有提价。开盘当天购房可享受总房款2%优惠，一次性付款可额外享受1%优惠；俊客会会员开盘当日购房在2%优惠之外可再享受2%的优惠，如新客户在俊客会会员推荐下购房可在两个点优惠之外额外享受0.5个点优惠。即，最高优惠为5%，最低优惠为2%。二、销售分析1、房型分析金色俊园12月2日开盘推出的房源中一房共售出79套，销售率22.38%，两房售出59套，销

7、售率23.32%，三房售出45套，销售率13.39%。开盘当天共销售183套。（数据为金色俊园开盘次日17：00销控表数据）2、户型分析金色俊园部分户型销售情况（详细销售统计情况见附录）房型户型建筑面积（㎡）推出户数销售户数销售率一房J264551730.91%Vb、Vc63-6427725.93％K（G2栋）662627.69%www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二房Y（B1、C1栋）6388100％U1（B1、C1栋）87211780.95％H、Hb（G2栋）82.9454712.5%三房T1（B2、C2栋）13649612.24

8、%T3（B1、C1栋）126-1315135.88％I（G1栋）1371700结合整体销售情况来看，目前金色