房地产营销策划—吴忠市龙河唐都

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1、房地产项目营销策划市龙河唐都学院：资环学院年级：馅级房产姓名：XXX:XXXXXXXXXXXXXX指导教师:XXXXX楼盘简介：龙河唐都坐落在黄河金岸吴忠段的核心区域，是吴忠市建设滨河新区的开山之作。黄河金岸，水都风情。在黄河金岸边，一席水城——龙河唐都独踞翘楚。小区交通干线环绕四周，畅通衔接吴青双城。出则繁华，入则宁静。明珠路近在咫尺，距离京藏高速1分钟车程，距离黄河大桥2分钟车程，距离小坝10分钟车程。一位应邀而至的北京诗人顺口吟诵「江南好，风景在塞外。黄河长，此处最适宜。”他对吴忠市依托黄河，打造黄河金岸、建设滨河水韵、开辟休闲绿地、拓

2、展城市空间的做法大加赞赏。他认为，水、路、绿化带、千里农田相映成趣的辽阔，与滨河水韵吴忠的建设不仅为吴忠人开辟了美好的休闲空间和居住空间，还完全可以作为宁夏府银川市的后花园去建设，进而建成一个不错的旅游和居住相宜的美丽城市。地标汇聚精英，品位成就未来。龙河唐都更是以近水云龙之气—宅天下。龙河唐都之所以谓之龙河唐都，是因为她传承中华民族的龙脉，与母亲河相偎依，还有唐朝皇帝李亨在古灵州定过都。龙河唐都楼盘占地面积104亩，总建筑面积14万平方米，由欧式风格的3幢高层、4幢小高层、8幢多层住宅以及5幢花园洋房、1幢公寓楼组成，设计有90平方米至26

3、0多平方米的20多种个性化户型。建筑风格优雅大气，全框剪结构。太阳能、天然气、壁挂炉转换采暖，将建筑文化的国际元素与中国传统民族文化相结合，创造出适合现代人居住理念的经典住宅。楼盘小区环境优美，是一脉丰润的风水宝地。容积率1.58,绿化率百分之三十五。亭台楼阁、小桥流水、奇花异草，将小区景观与黄河金岸的自然环境融为一体。“两馆一中心”、黄河金岸、黄河楼、黄河公园环抱四周，更是凸显了龙河唐都的黄金价值，是黄河边的一颗钻石。整个小区建筑全框剪结构，普罗斯金断桥6+6+6中空玻璃太阳能辅助天然气壁挂炉地板采暖系统，使业主每年可节约大量采暖费用。楼梯

4、间墙面华丽尊贵，大理石楼梯踏步，不锈钢楼梯扶手及全电梯的配套设计完美优质，电梯的运程监控，楼宇可视对讲，小高层、高层进户电子刷卡、电子巡更、紧急呼叫按钮，防煤气中毒的烟感测试器。前言通过几个星期的资料搜寻和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所学的房地产专业知识，以及对该项目的了解，为龙河唐都住宅项目推广提供客观的依据，从而做出了这份方案。这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五个方面组成，从整体到局部再到各层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多

5、的时间内更加具体全面的了解该房产项目。在和市场分析、区域分析的同时紧密的与相关客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确该项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。龙河唐都住宅建设的产品是市场需要的产品，该方案推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，那么此项项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。目录1•市场分析区域市场分析1.2•定向市场分析13项目分析14项目周边配套状况2.项目市场定

6、位2.1•市场定位2.2•项目形象定位2.3•项目客户定位2.4.目标客户3•销售策略建议3.1•市场气氛培养3.2•促销手段建议3.3•付款方式建议4.宣传策略4/•媒体选择建议42宣传主题4.3•广告创意及诉求4.4•广告宣传推广策略4.5•媒体的组合策略4.6项目的推广费用仁市场分析"•区域市场分析①地理位置龙河唐都位于宁夏吴忠市利通区滨河新区两馆一中心对面，驅城市的未来核心地段，区位优势明显，小区交通干线环绕四周，畅通衔接吴青双城。出则繁华，入则宁静。明珠路近在咫尺，距离京藏高速1分钟车程，距离黄河大桥2分钟车程，距离小坝10分钟车程

7、。并且紧邻吴忠市新车站，其南侧是吴忠市教育园区和慈善工业园区,东北角是宁夏名校一吴忠中学。周围地段发展日新月异，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。②市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。■产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消

8、费群体。■宣传推广理念落后从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计水平落后，低质的楼房，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感