毕业论文—在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略

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1、学校代码10672编号GuizhouMinzuUniversity本科毕业论文（设计）题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例学院：商学院学生姓名：王娜学号：201309030066年级：2011级专业班级：市场营销指导教师：陆发云职称：副教授完成时间：2015年5月15日中国•贵州•贵阳贵州民族大学商学院本科毕业论文（设计）目录•毕业论文（设计）任务书•学生毕业论文（设计）开题报告•指导教师意见表•评阅教师意见表•答辩内容及答辩成绩表•毕业论文（设计）正文贵州民族丸学本科毕业论文（设计）任务

2、书学院：商学院年级：2011级专业班级：市场营销学生姓名王娜指导教师陆发云职称副教授论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例毕业论文（设计）工作内容禁酒令发布后，很多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况，小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激烈的竞争中生存成为了一个难题。本文就是

3、在这样的一个背景下去研究古香酒业有限公司的营销策略，为了使其能够持续发展并结合现在的营销状况以及当前的形势，分析企业存在的问题和提出改进建议。基于此，本文应从以下几方面完成论文撰写任务：首先，进行调研及相关文献资料收集（至少15篇）与研讨，在此基础上撰写“研究现状”，草拟论文研究内容框架，编制完成开题报告提交导师审阅修改。其次，按照论文研究内容框架逐一研究，并撰写论文初稿。一是认识白酒营销的基础；二是全面分析古香酒业有限公司的营销策略中存在的问题；最后在上述分析的基础上，提出了该公司营销策略的改进建议。最后，在导师的指导下

4、修改论文定稿，并填写开题报告等相关表格。指导教师：（签名）年月日系主任：（签名）年月日教学院长：（签名）年月日备注该表由学生与指导老师共同讨论后，确定论文题目，并在“工作内容”栏填写“完成论文撰写所需完成的主要任务”。贵州民族大学本科毕业论文（设计）开题报告题目:在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例学院：商学院学生姓名：王娜学号：201309030066年级：2011级专业班级：市场营销指导教师：陆发云职称：副教授填表日期：2015年05月15日1.学生应在开题报告前，通过调研和资料搜集，主动与

5、指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。2.此表一式二份，交学院装入毕业设计（论文）存档。3.开题报告需经指导教师、院（系）领导审查合格后，方可正式进入下一步毕业设计（论文）阶段。1.文科类专业不得少于15篇（部）相关文章或著作的阅读量,艺术类专业不得少于8篇（部）相关文章或著作的阅读量。2.开题报告撰写不少于1000字。3.表格内字体宋体，字号小四，行间距1.25,段前0・5,标题黑粗体。7・有关栏目空格不够时，可加页续填。一、研究目的和意义(-)研究目的正确认识白酒营销的基础并在此基础上进行分析，全面分析小型白

6、酒企业的研究现状以及古香酒业有限公司营销策略屮存在的问题并提出改进建议，从而使古香酒业有限公司能够增加销量和稳定发展，这止是木文研究的目的。(-)研究意义禁酒令发布后，许多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名的白酒企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况。小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激励的竞争中生存成为了一个难题。为了使其能够持续发展并增加销量已成为

7、了一个非常重要的问题。基于此，本文的研究具有非常大的意义。二、研究现状随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高。人们对白酒的需求量在不断的扩大，产品往往供不应求，越来越多的人看好这个市场，也纷纷投入到了这个市场当屮，导致白酒市场呈现岀混乱的局而。但由丁•近期禁酒令的发布影响了白酒的销售量，所以增加销量就成了企业的重大问题，口前都有不少学者对小小型口酒企业的发展及其营销策略进行研究。例如，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指岀，酒企必须要坚定自己的信心，虽然大多数白酒生产企业规模还相对较小，尚没有强大

8、的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作概念营销，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品的概念点去做精、做深、做透，以加强概念的传播和推广，概念营销作为一种营销策略特别适合中小型白酒企业的发展。学者熊柳还认为中小型白酒的发展应立足于品牌营销战略，只有通过这一富有内涵的建设，才能为企业带来可持续