毕业论文-在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略

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1、本科毕业论文（设计）题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例学院：商学院学生姓名：学号：年级：专业班级：市场营销指导教师：职称：完成时间：2015年5月15日中国·贵州·贵阳目录摘要19Abstract191绪论201.1研究背景及研究意义201.2研究现状201.3研究主要内容212古香酒业有限公司简介223白酒营销的基础233.1品质233.2品牌233.3定位244古香酒业有限公司的营销策略254.1诚信经营感情引导254.2着重文化体现服务254.3品牌建设吸引顾客255营销策略中存在的问题和改进建议275.1个性定

2、制彰显特色275.2网络销售发展电商275.3渠道建设连锁销售285.4区域发展重点突出286结论与展望29参考文献30致谢31在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例摘要：《中央军委加强自身作风建设十项规定》明确指出，不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。“禁酒令”的下发对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓展渠道，另谋发展思路。本文重点从白酒营销的基础入手分析，探索小型白酒企业营销的策略。关键词：白酒禁酒令小企业营销策略Smallliq

3、uorbusinessmarketingstrategyintheProhibitionbackground—TakeGUXIANGWineCo.Ltd.asanexampleAbstract：TheCentralMilitaryCommissiontostrengthentheselfconstructionofstyletenprovisionspointedClearlyout、don’tarrangebanquets、drink、eatatfancydish,Prohibitionissuedonalcoholproductionandcircu

4、lationandnoessentialchange,Influencedbythepoliticalenvironment,Lettheliquorsalespatternchangeandconsumptionobjectandconsumptiongrouptransfer,Letforcemanyliquorhadtoexpandthechannels,andtoseekdevelopmenttrainofthought.Thisarticlekeyfromthebaseliquormarketinganalysis,explorationofs

5、mallenterprisesofliquormarketingstrategy.Keywords:spiritprohibitionsmallenterprisesmarketingstrategy在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例目前，国家出台了一些政策影响着人们的生活，禁酒令就是其中的一部分。但是现行阶段的“禁酒令”不是绝对禁止，只是为了防治腐败，减少政府公费的使用而制定的一项特殊规定。对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓

6、展渠道，另谋发展思路。1绪论1.1研究背景及研究意义《中央军委加强自身作风建设十项规定》颁布后，酒类的营销受到了很大的影响。大型企业的白酒消费对象和消费群体也跟着发生了转移，从而形成了更加激烈的白酒市场。同时也可以从我们身边的小型白酒企业感受到它们面临这种状况时的措手不及，大部分的小型白酒企业因为资金不足、规模欠佳等原因而纷纷倒闭，大企业的销售量也大大降低，白酒行业正处于一个不稳定的时期。禁酒令发布后，许多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名的白酒企业而忽视小型白酒企业的发展，

7、然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况。小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激励的竞争中生存成为了一个难题。为了使其能够持续发展并增加销量已成为了一个非常重要的问题。基于此，本文的研究具有非常大的意义。1.2研究现状随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高。人们对白酒的需求量在不断的扩大，产品往往供不应求，越来越多的人看好这个市场，也纷纷投入到了这个市场当中，导致白酒市场呈现出混乱的局面。但由于近期禁酒令的发布影响了白酒的销售量，所以增加销量就成了企业的重大问题，目前都有不少学者对中小型白酒

8、企业的发展及其营销策略进行研究。例如，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构