房地产项目策划(房地产项目管理作业)

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1、康城怡人之居，有康之家E'好望角工作室[HAOWANGJIAO]目录一、项目篇・项目概况・市场环境分析・竞争对手分析•SWOT分析・市场定位分析二、活动篇・开盘・公关•销售•广告三、总结篇（费用、效果预测）—＞项目篇1、项目概况•项目名称：康城•所属板块：西二环•开发商：正荣集团•项冃地点：福州西二环南路东侧，南临宁化支路•项冃占地面积：22778nT（合34.17亩）•项冃建筑面积：63700m2其屮商业比例小于5000m2•项目建筑密度：W20%•项冃容积率：W2.8•项冃绿化率：225%•项冃建筑形态：高层•项冃性质：商业

2、、金融（兼容办公）、居住用地【中庚城方位图】2、市场环境分析总结:3、竞争对手分析1、项冃名称：三迪香颂枫丹楼盘价格：98()0元/平方(此价格仅供参考，具体以售楼部公布为准)区域：台江区所属板块：市中心项口规模：43667平方米建筑类别：高层主力户型：三室两厅，四室两厅积率率商积化发而容绿开:120-220平方米::30%:三迪地产集团地理位置：台江区H马路西侧，宁化路东侧交通状况：26#,27#,702#,805#,809#,817#,821#,962#,4#,4支,702#,724#等总户数：6232、项冃名称：群升国际楼

3、盘价格：10000元/平方（此价格仅供参考，八体以售楼部公布为准）区域：台江区所属板块：W中心项冃规模：450000平方米建筑类别：小高层主力户型：两室两厅，三室两厅血积：90-130平方米开发商：福建群升置业有限公司地理位置：台江区八一七中路（中亭街北至洋头口立交桥）交通状况：交通便捷、1、2、10、20、805等多条线路总户数：首期户数949户，II期户数828户【同位楼盘比较】♦三迪香颂枫丹卖点分析＞拥有市中心珍罕的口马路240（）米城市绿化带＞在现有福州在售项目中突显唯一性及价值感。♦群升国际卖点分析＞全力打造CBD都心

4、国际复合街区比较总结区域内规模较大的项目中大户型所占比例较高，以二居、三居为主，而竞争户型面积集中在90-150M2•2、70-90M2以下的戸型是该片区的市场空白点。•区域内平均价格在1()0()()元/M2左右(毛坯房)。•房屋总价以10()万元/户左右为主，而80万元以下/户为市场空白点。•区域内几乎没有精装修房，这就为我项目提供了一个市场空白点。4、SWOT分析优势：•开发商实力雄厚•地铁上盖物业，交通便利•地处西关，在中心城区，临近沙面领事馆区，有良好的人文优势•临近繁华商业区•临江，有凭栏览江赏月之自然景观优势•户形

5、丰富，满足不同的需求劣势：•楼盘附近立有高架桥，带来噪音污染•楼盘附近的自然环境一般•“城市绿洲”的主题缺乏亮点•西北部分滞后开发的低价旧楼有降低地域格调之嫌威胁：•楼盘周边项目较多，我们的潜在目标客户群较易分流；•周边项目的逐渐交房入住，社区FI益成熟将吸引更多客户；•该区域还有可开发用地，将分散该区域的潜在客户群；机会：•楼盘周边的商业发展较快是影响销售的重要因索；•市政投入巨大，周边道路、市政配套的改善；•楼盘周边其他项目的开发带动了楼盘所在区域的成熟，区域品牌得到建设，楼盘价格会提升;5、市场定位♦本项目因占地面积小，规

6、模小，户型设计以中小面积为主，故市场定位应为“短.平.快”项目，着重完成公司规定目标计划。♦区域定位为本区域中彳氐价位楼盘。功能定位为“刚性”需求和过渡类商品房。♦故本项目虽然占地面积小，规模小，但紧邻可能是福州市新核心商圈的区域，具有较大升值空间。♦商铺定位为为本楼盘住户及邻近住户日常生活所需服务，不作大卖场，可以为核心商圈的配套设施。K开盘策划方案一、活动目的和背景开盘活动紧紧I羽绕“销售”为中心，通过-•系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30—40%的成交率，扩大“中庚城”的市场知名度和美誉度，为一期项II的成功销售

7、和二期的推广打下基础。从2008年开始的媒体推广到现在，“屮灰城”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项冃的了解已经趋于成熟，同时根据现在的项冃销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕，项口放号量将会持续增加。二、开盘时间本次房地产开盘活动初定时间为2008年6月6日。三、活动地点“中庚城”项目销售中心现场四、与会人员活动篇A类：屮庚集团领导人B类：政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导C类：媒体邀请福建电视台、都市频道、生活频道、海都报的记者五、开盘活动现场规

8、划布置（1）活动宣传及各种布置1）现场布置A、在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米尚上下舞台一个，后设背景板（双血），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部处设彩虹门一个，汽柱两个