2014年中国大陆销售岗位薪酬调查报告

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1、2014年中国大陆销售岗位薪酬调查报告2014年销售岗位薪酬调查报告目录第一章前言2第二章底薪状况3一、全国底薪状况二、重点行业对比第三章提成状况6一、提成模式二、按销售额提成比例三、按利润提成比例第四章补贴状况8一、差旅费二、招待费三、额外补贴四、补贴金额第五章奖金状况10一、年终奖二、激励奖项三、奖励金额第六章综合分析12一、销售额状况二、年薪状况三、公司总销售额四、主要销售模式五、销售人员数量六、行业状况第七章结语16-1-2014年销售岗位薪酬调查报告第一章前言销售是一个公司的利益产出部门，他们的薪酬和激励体系关系着整个公司的营收。适合的薪酬体系，不

2、仅能够能盘活整个销售部门的活力，更能在行业中脱颖而出。我们在前期调研的两千多名HR中，超过半数都希望得到一份销售岗位的薪酬调查报告，因此这份调查报告就率先出炉了。本次调查共有11050名HR参与，涵盖了中国20多个行业、34个省市地区，包括部分港澳台及海外HR的参与，全部皆为有效问卷。不过此次只制作中国大陆地区的报告，样本量才足够充分。庞大的样本数量，让我们这次调查非常精准、真实。大家对我们每一次调查的认真对待，就会得出越加逼近真实的数据，给予我们的指导也越有价值，非常感谢这11050名HR的参与。本报告主要为中国大陆数据，仅为中国大陆大范围的参考，分地区分

3、行业等维度的销售岗位薪酬报告将会陆续发布，敬请关注。注：1、本报告所指的销售岗位（人员）是泛指那些有计业绩提成的销售岗位（人员）；2、报告中所提到的“销售额”均是指“已回款的销售额”，所有涉及收入和费用类的金额均指人民币，单位皆为元，K即为千，W即为万。-2-2014年销售岗位薪酬调查报告第二章底薪状况一、全国调查显示，全国范围内销售岗位有19.57%的底薪在2500-3000范围，有17.31%的销售在1500-2000范围，还有12.39%的销售在3500-4000范围。20%15%10%5%0%0.8K0.8K1.5K2K2.5K3K3.5K4K5K6

4、K7K8K9K1W无以下-1.5K-2K-2.5K-3K-3.5K-4K-5K-6K-7K-8K-9K-1W以上底薪-3-2014年销售岗位薪酬调查报告二、重点行业对比调查显示，贸易/消费/制造/营运行业有20.11%的销售在2500-3000范围，有15.81%的销售在1500-2000范围，还有13.66%的销售在3500-4000范围；计算机/互联网/通信/电子行业有19.37%的销售在2500-3000范围，有13.67%的销售在1500-2000范围，还有13.26%的销售在3500-4000范围；房地产/建筑行业有23.14%的销售在1500-2

5、000范围，有17.95%的销售在2500-3000范围，还有13.54%的销售在2000-2500范围；服务业有20.24%的销售在1500-2000范围，有19.84%的销售在2500-3000范围，还有12.77%的销售在2000-2500范围。综合，房地产/建筑行业销售底薪低于其他重点行业，贸易/消费/制造/营运行业和计算机/互联网/通信/电子行业的销售底薪略高于全行业。贸易/消费/制造/营运25%20%15%10%5%0%0.8K0.8K1.5K2K2.5K3K3.5K4K5K6K7K8K9K1W无以下-1.5K-2K-2.5K-3K-3.5K-4

6、K-5K-6K-7K-8K-9K-1W以上底薪-4-计算机/互联网/通信/电子20%15%10%5%0%0.8K0.8K1.5K2K2.5K3K3.5K4K5K6K7K8K9K1W无以下-1.5K-2K-2.5K-3K-3.5K-4K-5K-6K-7K-8K-9K-1W以上底薪房地产/建筑25%20%15%10%5%0%0.8K0.8K1.5K2K2.5K3K3.5K4K5K6K7K8K9K1W无以下-1.5K-2K-2.5K-3K-3.5K-4K-5K-6K-7K-8K-9K-1W以上底薪服务业25%20%15%10%5%0%0.8K0.8K1.5K2K2

7、.5K3K3.5K4K5K6K7K8K9K1W无以下-1.5K-2K-2.5K-3K-3.5K-4K-5K-6K-7K-8K-9K-1W以上底薪-5-2014年销售岗位薪酬调查报告第三章提成状况一、提成模式调查显示，全国范围内有48.51%的销售是按销售额计算提成，还有8.17%的销售是按利润计算提成，33.00%的销售即按销售额又按利润，两者都有计算提成。按销售额48.51%按利润8.17%即按销售额，又按利润，两者都有33.00%其他10.31%二、按销售额提成比例调查显示，按销售额计算提成有22.47%的销售在1%-3%范围，有16.91%的销售在3%

8、-5%范围，有13.38%在0.5%-1%范围。0.