奥康集团销售岗位薪酬设计.ppt

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1、奥康集团有限公司销售人员薪酬设计集团简介奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。目的+原则=公平+效用原则：以业绩为导向按劳分配。目的：以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩。适用范围销售代表区域经理销售部经理销售副总工资结构销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略

2、制定）销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）具体方案示例职位人数基本工资个人销售佣金销售主管N人2800-3200元/月1-3‰销售人员（根据表现评核可分为三个级别）N人见习：1500元/月正式：1800元-2000元/月高级：2200元-2600元/月1-3‰合计N人佣金提成组成个人业绩X提成点数=销售佣金提成佣金提成拆分为三部分其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）20%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%佣金分配方式按排名分配：以月销售

3、成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。示例（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）销售人员12345678业绩排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名佣金点数3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰按参与销售人数分配：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的。按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额的项目按每月销售任务达标情况分配：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提

4、，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。20%月度考核奖金发放月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金考核制度适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评。10%团队后勤建设金发放扣除60%后勤公佣，40%根据小组业绩考核发放60%后勤公佣分配：销售主管占总额的40%，客服主管占总额的60%（激励后勤人员更好地开展售后工作）40%小组业绩考核：按小

5、组完成总业绩占每月销售任务的比例发放（提高团队积极性及发挥团队合作精神）额外奖励（以激励奖金为主）最高业绩个人奖：（以每月或一个展销期计算）最高小组业绩奖：（以每月或一个展销期计算）其它奖项视具体情况设置：该项奖金支出可与个人考核及小组考核挂钩，做到奖罚分明，刺激团队竞争性。本次展示结束，谢谢