毕业设计(论文)-传统节假日期间酒店营销策略探讨

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1、LSJZPost&TelecomrrHjnicdtionTechnicalCollege毕业论文题目：传统节假日期间酒店营销策略探讨作者：学号：21005020学院（系）：石家庄邮电职业技术学院人文与社会科学系摘要：当今的酒店业，培训已被视为一项重要的工作内容。它既是培养酒店各类专业人才的摇篮，同时也是搞好酒店工作、加强管理、捉高竟争、战胜对手的一个重要法宝。酒店餐饮部门是酒店的重要组成部分，直接对客人提供餐饮食品和服务，在酒店整体员工培训中占有重要地位，充分认识酒店餐饮部门岗位培训的作用和地位，努力掌握酒店餐饮部门岗位培训的特点和规律，建立一个完整的培训体系，认真实施培训工作质量的控

2、制，是搞好酒店培训的关键，也是促进酒店自身发展，捉高市场竞争力,扩大洒店经济效益的重要措施。一、培训背景与需求分析1、背景：经过二十多年的发展，中国旅游业已成为我国经济中一个举足轻重的产业。酒店是旅游业的重点支撑，酒店业的人力资源开发与管理不仅对酒店企业自身的发展意义重大，而且对旅游业的发展具有先导作用。酒店企业的效益和所有的经营活动都要靠人、靠员丁的辛勤劳动和出色的创造。市场同业所有的竞争最终还是队伍的竞争、人才的竞争。只有拥有优秀的人才，才可能在竞争中立于不败之地。南京丁山花园大酒店自开业11年以来，经过坚实基础和规范管理品质提升的稳步发展，紧紧围绕经济效益开展各项工作，在经营创收

3、、提升管理水平、建立文化企业、提高员工素质取得了一定的成绩。南京丁山花园大酒店作为一家5星级酒店，宴会部是该酒店重要盈利部门。2012年,该酒店面临新的机遇和挑战，酒店硕件设备将全面推进，服务水平和服务项目继续提升，产品质量全面升级。但是酒店经营环境更加激烈，经营成本费用继续增加，员工向心力有待进一步凝聚。2、培训需求调查结果分析：南京丁山花园大酒店正处在高速发展时期，每年宴会部所承办的宴会高达几百场，而顾客对酒店服务要求也越来越高，这就对酒店员工各鼓舞质量有更大的要求。首先，2012年宴会部有一批新进员工，包括来自全国各大院校的实习半，丁作中需要规范他们的服务流程，以专业化的姿态出现

4、在客人面前。其次，面对酒店也日新月异的发展，一些经验丰富的老员工已经跟不上时代潮流，因此需要灌输新的理念，不断提高服务水平。二、培训内容及培训实施计划宴会服务员岗位职责：为客人做好宴会的接待和服务工作一.工作说明：1:服务工作安排，搞好宴会前的环境布置工作的准备工作，并做好宴会后的收台工作2：按操作程序和要求为客人提供优质的服务3：热情周到，灵活应变，处理客人的各种要求和意见4：搞好宴会厅的环境整洁和个人卫生，注意仪容仪表5：爱护财产和设备，及时做好保修6：遵守酒店的各项规章制度，积极参加培训，不断提高服务技能7：定期参加菜品的培训，不断丰富口己的菜品知识和推销技巧8：坚持每餐征求客人

5、的意见并按时上报给领班与主管9：完成领班与主管交代的其他任务二.业务技能服务员在为客人服务的时候必须随时使用托盘托盘的操作步骤1:理盘：根据需要选择合适的托盘，托盘应无破损及干净卫生2：装盘：高的重的物品在托盘的里侧，即靠近自己的一侧，矮的轻的在托盘的外侧，物品摆放整齐，便于掌握重心，以防发工打翻托盘！3：起托：将托盘从台面轻轻拖出，将左手放置托盘的底部的中心，用又手扶住托盘协助左手将托盘托起，若托盘物品较重，不宜用臂力直接将托盘托起，应蹲下或半蹲弯曲双膝，利用腿部直起的力量将其托起4：托盘手法：身体站直，左手小臂与大臂呈直角，手臂白然离开身体，五指放开自然弯曲，利用五指的指腹和手掌跟

6、拖住托盘，手心不能接触托盘5：托盘行走：托盘行走吋，眼睛直视前方，身体端正，不弯腰，脚步轻快均匀，步态稳健，行走时注意控制托盘的重心平衡，遇到情况需要突然停止时，手臂顺手向前略伸，减速，另一只手及时扶住托盘，行走时遇到客人及同时一定要礼貌问候，问候时要停下在问候，行走过程中随时保持平稳，拿取物品及时调整重心，不耍因为重心不稳而打翻托盘！6：谢盘：停止后，右脚在前，双腿弯曲，用双手将托盘搭在桌了边上轻轻推到合适的位置，注意不要弯腰。注意：随时保持托盘卫生，托盘不贴腹，不搭胳膊，手腕灵活，行走自然步履轻快，不允许眼睛只看托盘，托盘不能越过客人的头顶，随时掌握平衡三.铺台布摆台领台布：服务员

7、用过的台布放到布草库更换合适的新台布，注意检查台布的完整，无破损，无折皱，大小，颜色，数量要合适1:铺台布的方法：推拉，撒网，抖铺，背抛，一般常用推拉和撒网、2：铺台吋选择合适的台布，站在副主人处，用双手将台布抖开铺在桌面上，将台布展开，正面朝上，将台布按照一定的方式整理好3：铺台布的标准：台布正面朝上，中心线正对主人与副主人位置，十字中心点居于桌子屮心点，舒展平整，下垂距离相等。注意：台布的尺寸一定要合适，不要铺反，中心线一定要对准主人位置，