毕业论文商务活动中的中西方文化差异

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1、专业：商务英语学号：2007142004指导教师：刘军明真的不掉线吗？？.？？？？？？？？？？？？2010年3月18号摘要：当今世界经济全球化的趋势日益加强，中西方的交往与联系日益密切，国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容，不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手，剖析文化差异产生的原因，阐述文化差异对商务活动的影响，并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策关键词：文化；中西方文化差异；国际商务谈判；商务活动BusinessactivitiesoftheculturedifferencesAbstract:The

2、trendofeconomicglobalizationtoday,andstrengthenthecontactandclosecontactandinternationalbusinessnegotiationsareinbusinessactivity,isanimportantcontentofunavoidableculturedifferences・Culturaldifferencescandirectlyaffectthenegotiationssmoothly.Fromthedefinition,analyzedthecausesofdifferencesi

3、nculture,culturaldifferencesinbusinessactivities,andonthisbasisforhowtodealwiththenegotiationprocessofculturaldifferencescorrespondingstrategies・Keywords:Culture;Westernculturaldifferences;Internationalbusinessnegotiations;真的不掉线吗？？.？？？？？？？？？？？？Businessactivities引言正文（一）文化的概念（二）文化差异及其产生的原1二.文

4、化差异对国际商务谈判的影响（一）语言沟通技巧的运（二）非语言肢体语言的使（三）风格谈判2三.应对国际商务活动中文化差异问题的策（一）做好谈判的计划工（二）克服沟通障碍3（三）掌握与不同国家和地区的商务活动谈判技巧3真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？语释5参考文献6致谢7商务谈判作为人际交往的一种形式，必然涉及不同地域、民族.社会文化的交往与接触，从而产生跨文化谈判。在跨文化谈判中，不同地域、民族.文化的差异必将影响到谈判者的谈判风格，从而影响到整个谈判的进程。因此，从事跨文化的商务活动，就必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在作谈判准备时，更要明了文化差异对谈判的影

5、响，只有积极地面对这种影响才能实现预期目标。一.文化差异（一）文化的概念文化是个复杂的名词。文化广义指人类在社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于一定社会的政治和经济。随着民族的产生和发展，文化具有民族性。每一种社会形态都有与其相适应的文化，每一种文化都随着社会物质生产的发展而发展。人们每天都在通过与周围人的交往学习文化。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情.传统习俗.生活方式.文学艺术.行为规范、思维方式.价值观念等。它包含信仰.知识.艺

6、术.习俗.道德等社会生活的各（二）文化差异及其产生的原因文化差异广泛地说，是指世界上不同地区的文化差别，即指人们在不同的环境下形成的语言.知识、人生观.价值观.道德观.思维方式.风俗习惯等方面的不同文化上的差异（尤其是东西方文化差异），导致了人们对同一事物或同一概真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？念的不同理解与解释。造成文化之间存在差异的原因很多。主要有以下几个方面:1•经济差异人们会因为经济水平的高低而关注不同问题。例如，发达国家的人们生活富裕，受教育水平普遍较高，人们在满足了温饱问题之后，更注重生活品质，对安全的欲望普遍较强。而在经济相对落后的国家或地区，人们主要

7、关心的是吃饭问题。2.地域差异地域差异指不同地理区域由于地理环境而造成的差异，人们因在不同地域而往往有着不同的语言.生活方式和爱好，而这些必将影响到他们的行为习惯。中国的古谚中有“十里不同音，百里不同俗”的说法，说明地理上的差异对文化差异产生的巨大影响。3.民族差异由于历史.饮食等种种原因，民族与民族之间的差异体现在生活的方方面面。拿维吾尔族和汉族来说，维吾尔族男女老少，能歌善舞，热情好客。而汉族人性格温和，情感不外露。这就形成了维吾尔族人在饮食.月艮饰、居住、节日.礼仪等物质生活和文化生活上与汉族的显