铁路货运营销论文定稿

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1、毕业设计（论文）远程与继续教育学院题目:院系:专业:姓名:指导教师:交通运输党毅张秀媛远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计（论文）成绩评议04次层本升专名姓目题指导教师评阅意见L评绩成年月日评阅教师意见三!■••月日答辩小组意见年月北京交通大学毕业设计（论文）任务书本任务书下达给：04级科交通运输专业学生党毅设计（论文）题目铁路货运市场营销一、设计（论述）内容：运输市场已经由卖方市场向买方市场转化，并逐渐形成各种运输方式之间、各运输企业Z间口趋激烈的市场竞争局面。铁路面临着巨大圧力，铁路运输企业只有加强货运市场营销工作，才能提高币场竞争能力。所以本文的研究对加强铁路货

2、运在运输市场上的竞争能力有若重要的意义。二、基本要求：在搞清营销概念，对运输市场营销问题分析的基础上，提岀货运市场营当前运输市场营销存在的问题及对策。四、主要技术指标:五、其他要说明的问题:下达任务日期：2006年6月25日要求完成日期：2006年8月31日答辩日期：2006年9月日指导教师：张秀媛开题报告2006年6月29日题目：铁路货运市场营销报告人：党毅文献综述：1吴玉俭•运输市场营销•中国铁道出版社,2000年2戴实、冯双.铁路货运组织与管理.中国铁道出版社,2002年3赵瑜•关于铁路客货营销宣传的探讨.《铁道货运》，2001年3月4《铁路货物装载加固规则》•中

3、国铁道出版社,2005年二、选题的目的和意义：运输市场已经由卖方市场向买方市场转化，并逐渐形成各种运输方式Z间、各运输企业Z间日趋激烈的市场竞争局面。铁路面临着巨大压力，铁路运输企业只有加强货运市场营销工作，才能捉高市场竞争能力。所以本文的研究对加强铁路货运在运输市场上的竞争能力有着重要的意义。三、研究方案:从市场营销的概念入于，分析当而运输市场的现状及存在的问题，然后根据问题提出加强运输市场营销的策略和方法。四、进度计划：第一部分收集资料（［周）第二部分论文构思（2周）第三部分论文写作及修改（4周）评阅及答辩（［周）五、指导教师意见：中期报告题目：铁路货运市场营销报告

4、人：党毅一、总体设计：通过对铁路运输山场营销概念、功能的阐述，结合铁路目前的货运现状及铁路货运M场营销现存的问题进行了系统地分析，使大家认识到铁路在我国“铁老大”的优势地位已经发生了动摇。在短途运输上，公路已山明显的优势，其屮长途运输也发展迅速。民航受瓦运输能力和成本的限制，货运总量不大，但其增长速度却是铁路远不能比的。铁路运输在我国运输市场上所占的份额连年下降，不断地失去市场，失去效益，铁路面临的是在全社会货运量及货物周转量均增长的情况下市场份额却不断下降的严峻形势。铁路只冇从自身做起，针对存在的问题，改变货运山场营销策略，积极转变观念，主动地去适应山场，建比起以市场

5、为导向的货运市场营销机构，建"健全围绕营销、服务营销、激发营销内在动力的市场营销机制，调整产品结构，大力开发和完善运输新产品，关注服务质量，实施超值服务，通过各种促销手段，树'、/:铁路良好形象，推销铁路货运产品，只有真止做到这些，才是铁路牛存和发展的必由之路。二、框架（框图）：三、进展情况：从由场营销的概念入手，分析当前运输由场的现状及存在的问题，然后根据问题提出加强运输市场营销的策略和方法，完成初稿。四、指导教师意见：结题验收题目：铁路货运市场营销报告人：党毅一、完成日期：二、気成质量:三、存在问题:四.结论:目录摘要（I）Abstract（II）第1章铁路运输市场

6、营销绪论（1）1.1铁路运输市场概述（1）1.2铁路运输市场营销概述（1）1.2.1铁路运输市场营销概念（1）1.2.2铁路运输市场营销的功能（2）第2章铁路货运市场营销问题分析（4）2.1铁路货运现状（4）2.1.1铁路货运量及货物周转量变化（4）2.1.2铁路所运货物运量趋势分析（4）2.1.3铁路的运输能力大大受限，运量与运能的孑盾十分突出（5）2.1.4其它运输方式的迅猛发展给铁路带来了巨大压力（5）2.2铁路货运市场营销现存问题分析（6）2.2.1“铁老大”思想犹存，市场营销缺乏内动力（7）2.2.2市场营销组织机构亟待进一步健全和完善（7）2.2.3价格机制

7、僵化，收费名目繁多（8）2.2.4运力和需求的矛盾十分突出（10）2.2.5服务手段落后，服务质量离货主的要求述有很大差距（11）第3章铁路货运市场营销发展策略（12）3.1铁路货运市场营销发展战略与发展策略的关系（12）3.2铁路货运市场营销发展策略（13）3.2.1积极转变观念，适应市场发展（13）3.2.2建立起以市场为导向的货运市场营销机构（15）3.2.3建立健全市场营销机制（16）3.2.4调整产品结构，大力开发和完善运输新产品（18）3.2.5关注服务质量，实施超值服务（19）3.2.6通过各种促销手段，树立铁路良好形彖，推