青岛逸品纯生上市新闻发布会和策略

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1、青岛啤酒推出“逸品纯生”突围高端产品市场2010年09月19017:10来源：中国新闻网弓参与互动⑵【字体：f大丨小】与会嘉宾共同开启逸品纯生【点击查看其它图片】屮新网9月19H电2010年9月18日，青岛啤酒在上海举办了主题为“逸品纯生逸品人生”的新品发布会，会上推出了超高端啤酒一一逸品纯生，仅在屮高端餐饮店销售，此举进一步昭示了青岛啤酒高端突围的战略。在推出逸品纯生之前，青岛啤酒去年底推出了另一款高端啤酒一一奥古特。虽然没有太多的营销造势，但通过口碑营销等方式，使奥古特销量非常可观，并一度脱销。此次推出逸品纯生和Z前推出奥古特，都是青岛啤酒发

2、力高端市场的重要举措。同样定价高端，两者定位却不同。“如果说奥古特是'啤酒中的奢侈品’，那逸品纯生绝对可以称得上是'啤酒屮的艺术品'，二者将承载青啤品牌向上延伸的使命。”青岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭女士告诉记者。青啤上半年业绩报告显示，2010年上半年销售净收入上升9.3%至98.05亿净利润达&3亿元，同比增长29.74%。报告认为，高端产品保持快速成长、产品结构持续优化，是业绩增长的重要原因。多年来，由于国内啤酒行业集中度低，存在供人于求的结构性矛盾，市场竞争非常激烈，价格战、促销战、渠道战都曾经是中国啤酒市场的主题。在大众消费层面，青岛

3、啤酒、华润雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞国内市场三屮，但是在高端市场,除了青岛啤酒之外，很难见到本土品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科罗娜等外资甜牌占据中国高端啤酒市场较大份额。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，从整体数量来看,进口啤酒所占的份额不大，但是由于进口啤酒多半是高端产品，越来越多的进口啤酒将冲击国内高端啤酒市场的格局。青啤如何在外资品牌占优的高端市场成功突围，业界对此充满了好奇。集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销模式就是青岛啤酒营销创新的典范。奥运营销、牵手NBA等，都成为“三位一体”发挥威力的大舞台，成功

4、提升了青岛啤酒的品牌影响力和溢价能力。“在研制和推出新产品之前，都会进行深入的消费者需求分析和严格的口味测试。”严旭告诉记者，“现代人，尤其是社会精英，在他们光鲜亮丽的外表下承受着巨大的压力，在成功和荣耀之后，他们更崇尚简单和口然，向往返璞归真。迎合这种消费需求，我们推出了这款逸品纯生。”对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就是掌握了市场的命脉。在愈加年轻态、个性化的今天，不断细分的市场已经不容许任何模仿与雷同的存在，将目光从传统的产品层面转为更关注消费者的心理诉求，可谓是产晶研发和营销层面的一大创新。逸品纯生上市：专访青

5、岛啤酒营销总裁严旭2010-09-2506:24:56来源:环球网我要投稿评论：0点击：12青啤推出“逸品纯牛”“逸”意深远9月18日F午,在青岛輕洞“逸品纯生”新品上市发布会上，记者有幸采访到了青岛［唾］阿营销总裁严旭女±,就匮区匝潮推出“逸品纯生”的战略意图以及未来盾邕匝廻的营销血我等问题进行了采访。通过屎务菠•现，青岛啤酒推出“逸品纯生”，意义深怎:““丁卜•是记者与严旭的对话（记者简称记，严旭简称严）记：这次青阳啤酒推岀的新品叫“逸品纯生”，宣传的口号是“逸品纯生，逸品人生”，请问为什么要倡导“逸品人生”的生活理念？严：多年來，青岛啤酒坚

6、持以市场和消费者为导向，在产品研发和市场开发上与消费者紧密相连。在以市场为导向的理念指引下，青岛啤酒更加关注消费者的•些生活理念和生活方式。随着人们生活水平地不断提高，消费水平的升级，我们感觉到大家对生活品质的要求越来越高，尤其是高端人士，他们对自己的生活品质特别在意。在经过了很多竟争，有了-定的经济基础和社会地位Z后，很多人渴望的是返璞归真，冋到i种比较简单、自然、质朴的生活。我们就发现了这样一个人群，注意到了他们的需求，就想给他们提供一种不同于以往的产品，满足高端人丄•心理上的“返璞归真”的需求，营造一种“逸品人生”的消费理念，让人家体验逸品

7、纯生清新、雅致、品位人生的感觉。记：我们注意到，去年青风啤酒推出过一款高端产品叫奥古特，奥古特与今天的逸品纯生是否会形成竞争关系？它与逸品纯生的定位有何区别？严：去年青岛啤酒推出的高端产品奥古特，市场的反响非常不错，虽然我们没有做人多的传播和推广，但是我们针对高端人群做了一些殆鉴的体验，非常受消费者欢迎。奥古特和逸品纯生虽然都是高端产品，但是他们有很人的不同。奥古特啤酒浓度比较髙,口味醇厚，更多带冇徳国的风味和匝］,所以我们川…疔年询到中国来的徳国啤酒人师奥古特的名字来命名它，她更适合那些喜欢醇厚口味的高端人士。而逸品纯牛是纯牛啤酒，酒精度相对较

8、低，口味清爽，清新雅致，更多中国顾i的元素,更适合追求清新淡雅，返璞归真的高端人上。可以形象地说:奥古特是啤酒中的奢侈品，而逸品纯生是啤