2011年青岛啤酒纯生终端推广活动执行方案

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1、至淳悦生享品质——2011年青岛纯生终端推广活动执行方案活动背景活动概述延展品设计方案项目管理5124目录活动内容3活动背景1推广目标整体策略背景分析在经济高速发展的今天，啤酒已演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。据调查数据表明：65%啤酒消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。青岛啤酒是我国名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌经典、纯生自上市以来也在啤酒市

2、场上占有了一定的份额，为了对经典、纯生啤酒在东北各主要城市终端市场上做进一步的推广，本执行方案特为纯生、经典在东北地区的推广活动而做出了精心的筹划，首先以沈阳为先锋阵地，再以大连、长春等地为活动延伸地区。背景分析整体策略此次活动以终端餐饮店为主要突破口，因终端餐饮为啤酒消费的最佳场所，更是啤酒销售的主要渠道，因此做好有效的终端餐饮推广是我们此次主题推广活动的主要目的；利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效的终端合作店面为主要目的，同时加强此次线上线下的推广工作，以保证活动在执行过程中的有序

3、开展；充分把握7—10月的销售旺季，利用店面联动的方式，采取大规模终端消费者促销活动、互动环节，逐步拉动销售，实现销售目标。推广目标销售目标品牌形象渠道内充分展示，流通渠道以终端餐饮店为重点，加强各终端餐饮店内的形象展示及辅市率，打造统一的宣传展示及活动形式，来进行推广突破，引导消费提高终端销量；宣传效应通过线上及线下的宣传推广，使此次主题推广活动的信息在目标消费群中进行大量传播，以推动落地活动的实施进程；提升指名度终端消费以报纸硬广发布，互动游戏等方式带动消费，加深消费者对纯生的品牌印象，有效提高纯

4、生的知名度、指名度。活动概述2基本信息推广主题活动设想利用夏天啤酒销售的旺季，通过铺天盖地的产品推广宣传，抢占消费者心目中的品牌阵地，随之发动终端店的联动机制，让消费者随身处在青岛纯生的推广活动之中，填满消费者的消费心智，直接带动终端销量；同时，微博宣传对法予以配合，通过转发抽奖、及对活动环节的推广，引起受众人群最大的关注与讨论，形成病毒性的宣传态势，扩大青岛纯生的宣传效应，为终端销售提供助力。活动设想线下线上活动设想至淳（宣传推广期）悦生（打折促销期）享品质（互动促销期）至淳悦生享品质推广主题三个分

5、支，推动此次主题推广活动（三大执行策略）此次活动主题设定为“至淳、悦生、享品质”并根据主题将活动分为三个阶段，第一阶段“至淳”通过微博抽奖的开展，打响活动的头炮，吸引广大受众对活动产生知晓率，紧接着由DM册打折促销，吸引广大受众到终端店面进行消费，提升终端销量的同时，扩大活动的知名度，然后由时下热点话题游戏，吸引消费者在终端消费，对纯生产品强烈的印象，最后由高端酒店的事件营销来对整体的推广活动进行收尾，从宣传到让消费者对产品产生忠诚度，在固定老顾客的同时将潜在消费中变为纯生的忠实消费者。宣传期：201

6、1年7月20日——7月30日推广期：2011年8月1——9月30日互动期：2011年8月1日——8月31日基本信息——时间整体时间2011年7月15日——8月30日宣传阵地KA商超广场落地活动终端餐饮店高级酒店基本信息——地点首先在沈阳开展，考虑大连、长春等地为活动延伸地——落地活动地点：选定活动地区的餐饮店50—100家，活动将联合起所有合作终端店，使整个推广自然地形成一个整体；宣传推广地点：KA商超广场、高档写字间、高档社区、商业街基本信息——形式主题推广打折促销形象展示产品互动以推广青岛纯生为主

7、适时以逸品纯生、奥古特为辅活动内容3互动促销期（享品质）宣传促销期（悦生）线上推广期（至淳）整体活动分类线上传媒逐步展开环环相扣KA超市推广终端餐饮店互动1.至淳2.悦生3.享品质推广宣传与落地活动紧密相连活动内容前期的推广宣传以线上为主，线下为辅，根据主题活动的延伸在两种宣传方式中。线上媒体强势宣传至淳报媒硬广至淳——线上推广期《沈阳日报》是中共沈阳市委机关报，办报宗旨：责任媒体服务民生，《沈阳日报》是在全国较有影响力的党报。沈阳日报报业集团主办的中共沈阳市委、市政府机关报，对开二十四版，是全国首家

8、天天彩印的中心城市综合性日报。《沈阳日报》坚持正确舆论，帖近百姓生活，把握时代脉搏，引领时尚消费，备受广大读者和众多商家的青睐！目标群体：省市机关公务员等中高档消费群体至淳——线上推广期至淳——线上推广期发布形式：A3版面1/2版软文1500字发布周期3天品牌形象简历，KA推广悦生KA推广悦生——推广促销期KA商超执行时间：2011年8月15日-8月30日2011年9月1日-9月15日每家店执行2天KA商超店外广场（5家）：家乐福北站店（沈河区北站一路3