随园嘉树项目——案例分析

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1、经典养老地产随园嘉树项目案例分析15春2班陈峥哓学号：15503012491.项目基本情况万科随园嘉树项目位于万科良渚文化村内，总占地面积约62387平方米，其屮包含500平米中央金十字配套，3000平米风雨连廊，容积率为1.0,绿地率35%。规划为8栋多层,338个房间，700多个床位，分为70平米、100平米和110平米三种户型。.新型地产项目创造销售奇迹随园嘉树项目位于杭州市郊区，距离市中心16公里。该项目，以旅游用地，40年无法分割小产权，只能签使川权合同，却项目开盘即受到老年客户的追捧，开盘定价定价在14000元，一个月定价提

2、高到15000元，两个月两次推盘均伟罄起作(同地段70年产权商品房均价在11000元左右)。2.市场定位2.1.@标定位：舒适型养老市场根据国际惯例当60岁以上人口占总人口比例达到10%,或65岁以上人口占总人口比例达到7%,则标志进入老龄化社会。针对这一标准杭州早已“达标”，并F•杭州老龄化趋势愈发迅猛。特别是2005至2012年这8年间，杭州全市60岁以上老年人口的数量一直以超过年均3%的速度增长。2005年，杭州的老年人口数是95.99万人，占全市总人口的比例是14.53%。到2007年,杭州的老年人口数突破100万,达到103.

3、95万,占全市总人口的15.46%,2012年杭州年杭州户籍总人口695万，老年人口122.19万，占全市总人口的17.53%。2005年全市生产总值(GDP)达到2942.65亿，浙江省杭州市城市居民人均可支配收入16601.00元。到2012年(GDP)为7803.98亿8年增长了1.6倍，人均可支配.收入37538元增长了1.2倍。一方而杭州进入老年社会，老年人口基数大增长迅猛；另外一方而经济高速增长，人均可支配收入接近富裕国家，因此舒适养老市场缺口很大。因此项目的目标定位在：舒适养老市场。2.2.全新的养老范式定位安静的养老院解

4、决不了老人的孤独感和寂寞感，76%的中国老人愿意在熟人社区中终老;同时，老年人希望有白己的老年生活，65%的老人不愿意与子女在同一居所生活。前面组数据勾勒出了屮国式养老与西方养老的异同点：落叶归根与独立生活的中国现代养老观。这意味着，未来的中国养老应该有口己的模式。因此，中国养老模式的核心是：维系长者的社会关系，延长长者熟悉的社区生活方式。随园嘉树项目致力于打造新型邻里式的养老社区。长者不愿意离开社区

5、0%1100%150%养老的驱动因素是身体肌能的衰退中国式养老的核心是维系长者的社会关系延续长者熟悉的社区生活方式2.3•产品定位随园嘉

6、树项目以生活可白理，经济承受能力较强，生活基本白理的老人为目标。幣个项项目产品的设计畅导“邻里式〃养老的模式（出白《周礼•地官司徒第二》的“五家为邻，五邻为里〃）浓缩了中华民族聚合文化的世代传承一一〃邻里〃，其内涵在于对长者原来社会关系的保护和重构，延续长者原有的生活，推出了两大产站。2.3.1.活力长者社区针对年龄在60・75间，身体健康，活动白如的老人的LI常生活特点推出长者社区。使用产权转让销售模式。提供集中的:健康中心、影音室、餐厅、阅览室、便利店、咖啡吧、老年大学等H常娱乐设施。通过丰富多彩的社区活动，构建和谐邻里关系，为老人

7、提供温馨快乐的生活社区。2.3.2.颐养中心针对80岁以上，身休健康，但牛活需要照顾的老人，取"颐养犬年〃的概念，构建颐养屮心。产权模式根据该年龄段老人的特点，采取租赁的形式，阶段性持仃。提供苗偿L1常照料牛•活服务，在每层建立一•个多功能丿r兼貝餐厅、阅览室、活动室等的功能。在一•定范围内，也为这些活动能力受到限制的老人提供了温馨的邻里社区生活。1.产品分析•建筑随园嘉树项日在养老项日建筑设计上有•很人创新，建筑设计上充分体现了适老及无障碍设计的设计理念一一中小面积，大开间、大阳台、双床设计，无障碍空间设计。根据老人生活的特点进行了4

8、0多项创新，增加了比如玄关感应灯、一键紧急呼叫、暖足机等配置，处处体现对老人生活的关怀。JQWflB羽I工RTW兹姜册网W73.2•服务服务是随园嘉树的另一大特色，与纯粹养老院模式不同，这个项冃的服务理念立足于联合国五人照护原则,提供覆盖全身心的全方位服务;重点关注长者的雪球，为长者提供积极、健康、快乐的生活方式。从老人身、心、灵全方位需求出发，这里服务，不但使入住的长者老有所乐，更多的是希望他们在这里找到情感的寄托和精神层次的追求。像马教授的交响乐队、随园嘉树合唱团等，都是典型的例子……八十六顶服务细节提供包括健康管理、智慧小区、舒适

9、牛•活、尊荣享受服务四大服务模块和86项貝体服务内容；通过“6心级”服务，用心为长者。随园家属服务，一经创立便形成了一套严格的标准和体系。通过粕心的服务理念和实践为长者提供站质尊严的晚年牛活。_ZS删安全i