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1、海南大学毕业论文题耳：论海南开拓冬季国际客源市场策略学号：20050974021姓名：喻双青年级：2005级学院：旅游学院系别：应用外语系专业：旅游管理（应用英语方向）指导教师：杨漪漪完成日期：2009年5月19H摘要上枇纪90年代以來，海南省入境旅游业获得了飞速发展。入境旅游业具有赚取外汇、解决就业等多种功能，在整个旅游业发展中占有举足轻重的地位，研究海南开拓国际客源市场的策略对海南建设国际旅游岛具有重要的指导意义。本文先研究了海南国际旅游市场营销中存在的劣势，接着以海南省国际客源客源山场为研究对彖，依据海南统计
2、年鉴和其他自关丿力史和现状统计资料，从时间序列、空间尺度等方面综合分析海南省国际客源市场的特征，从一定程度上反映岀市场需求特征、现状和发展趋势，随后对海南的国际客源市场进行了分类，分为港澳台市场、亚洲市场、欧洲市场、北美市场、大洋洲和非洲市场，并且对各个细分市场进行重点分析，然后针对各个不同的客源市场结合海南的旅游资源分别制定适合各个客源审场的营销策略，接着对海南省国际客源市场作了市场、区域和功能定位，最后在此基础上对海南省提出了具体的开拓国际客源市场策略。本论文的冃的：为海南建设国际旅游岛提出建议和指导作用。研究
3、方法：在坚持和落实科学发展观的前提下，采用理论研究与实证研究，定性与定量分析，文字叙述与图表说明和结合的方法。成果和结论：海南应该对国际客源市场进行由场细分，然后找准口C在国际客源市场的定位，最后针对齐个不同的细分市场采取对应的营销策略。关键词:海南；国际客源市场；营销；定位。AbstractSincethe90fsofthelastcentury,theinboundtourismindustryinHainanProvincehadrapiddevelopmen匸TheInboundtourismplaysav
4、italrolethroughoutthedevelopmentofthetourismindustry,whichcanearnforeignexchange,solveemploymentproblemetc.AndtoresearchthestrategyofInboundtouristmarkethasanimportantguidingsignificanceforbuildinganinternationaltouristislandofHainan.Thisarticlefirstdescribest
5、heexistingdisadvantageinInboundtourismmarketingofHainan.AndthenmaketheInboundtouristmarketinHainanProvinceastheresearchobject,basedonHainanStatisticalYearbookandotherrelevanthistoryandcurrentstatusofstatistics,fromthetimesequence,spatialscaleaswellasthecharact
6、eristicsoftheinternationaltouristmarket,acertainextentreflectsthecharacteristicsofmarketdemand,thestatusofcurrencyanddevelopmenttrend.FollowedbyHainan'stouristmarketofInboundtourismareclassifiedintoHongKong,MacaoandTaiwanmarkets,theAsianmarket,theEuropeanmarke
7、t,NorthAmerica,OceaniaandAfrica,andtofocusontheanalysisofthevariousmarketsegments,andthenforeachdifferentmarketsofHainanfsInboundtourismresourcesintegration.AndthentheinternationaltouristmarketsofHainanProvincewerepositionedofmarket,regionalandfunctionalorient
8、ation.Respectively,wecandevelopmarketingstrategiesforthevariousdifferentmarketscombinewithintegratingofHainantourismresource.Atlastweputforwardspecificdevelopmentstrategiesofdevelo
