龙光宝安项目营销推广(执行)策划书

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1、n录第-部分整体推广策略・1—•整体推广策略.3二价格策略・10三入市时机评估.14四营销阶段划分.15第二部分分阶段推广策略.20内部认筹期.20二公开发售期.29三热销期.31四持销期.32五尾盘期（二期公开发售）.34笫三部分媒体策略.36J■媒体策略.36二销售渠道.39三推广费用预算.39第一部分整体推广策略一、整体推广策略（一）我们的营销理念创造第一:大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁知道世界笫二高峰是什么？“创世纪滨海花园”Z所以能够成功，很人程度取决于其三错层户型设计创造深圳第一；“丽景城”也是凭借其三错层设计创造宝安第一•而赢得市场。世界第一高峰：珠穆朗吗

2、峰•以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态;•差异化营销:通过市场细分，凭借差异化市场定位、差界化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。（一）项目卖点分析1、片区共有卖点•中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心，具有较强的升值潜力；根据深圳市“一市多城、众星捧刀”的规划，宝安新中心区的发展定位为深圳市西部的城市次中心，宝安区行政、文化、商业中心；是以综合服务和居住为丄导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的升值潜力在深圳市福田新中心区、南山新屮心区都得到很好的验证，因此，强人的升值潜力将会使得宝安新屮心区成为人们置业、投资的首选。•地理位置优越，交通便捷：宝安新中心区在深圳几个次中心

3、区Z中，是唯一一个系统性、超前性规划设计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因索地影响，与南山只有一关之隔的宝安将是深圳城市扩容的首选区域之一；横贯深圳东西第一主干线地铁1号线，由罗湖火午站至深圳机场，沿途经深南人道、宝安新城人道冇效的将罗湖屮心区、福山小心区和宝安中心区紧密的连为一体；宝安滨海大道今年上半年即将动工，年底即建成通车，届时，从新城中心经南山到福田中心区只需20分钟车程,到机场仅5分钟车程,不仅将极大地方便广大市民和海内外游客的出入，而且对南山、福田，甚至香港和东莞的潜在客户在宝安置业均产生巨大的牵引力。•滨海风情，片区自然环境优越:卞女•中心区紧邻深圳前海海湾，是

4、深圳惟一的滨海城区，片区自然环境优美，海滨色彩浓郁。其规划由英国著名的规划设计公诃阿特金斯担纲，“体育馆——行政屮心——文化屮心——1

5、央公园（滨海绿化带、海滩）——海滨广场一前海湾”景观轴线，赋予了新屮心区绿色、生态概念。2、项目独有卖点•规模适中，整体高端定位，高端配置；•行政中心对面，中心的中心；•临地铁出口，未来交通便利；•首层全部架空抬高，独立性、私密性；•口身拥有近2万平米大型商业配套；•近2万nf大型休闲、运动、健康中心园林；•强强联合：龙光、柏涛、泛亚易道、中原•紧邻规划小学地块；•特色户型1一廊院式住宅，免费赠送血积，片区独有】本案4A1户型设计在宋安唯一廊院式

6、住宅效果示总•特色户烈2——前庭后院住宅，免费赠送层高6米奇偶层交错空中花园+入户花园;3B3宝安唯i入户花园+空中花园"的户型设计前庭一入八花园后院一层高6米的人露台•单栋复式楼王一中行宫;纯复式住宅，"入八花园+丿£高6米空中花园"核心卖点提炼项目卖点与竞争对手卖点比较jwnnwr^F*1—rmt.JEtt-M-通过与竞争对手卖点竞争分析比较，我们归纳提炼出项日核心卖点:项目核心卖点中心区第一个纯高档住宅区，廊院式住宅。/廊院式'住宅丿空中行宫iftUlRS（一）营销推广策略1、营销推广主题根据木案的卖点分析，中原建议:本案的营销推广主题一''中心领地•豪门廊院〃主题支持:•

7、项目地处新中心区，区位发展询景看好;•纯高端定位,高端配置;・差异化产品一廊院式住宅，营造廊院生活。项目卖点体系图2、营销推广主线中原建议本项目的营销推广主线:依托项目差异化特征、、廊院式"，分步推出、、廊院式住宅一前庭后院住宅一空中行宫（纯复式单位）"，树立楼盘、'中心领地•豪门廊院〃的整体高档次形象、着力营造廊院式生活，迅速形成销售热点，带动产品的销售，实现整个项目的热销。3、营销策略本项冃是汕头龙光公司进军深圳的第一个项冃，肩负着发展商的无限希望一希望借助此项FI的成功，树立项FI品牌，从而逐步建立龙光公司在深圳地产界的品牌形彖。而营销是将所有的期望转化为现时的重耍一坏，中

8、原希塑通过务实而周密的营销达到发展商的期望。在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客八市场）因素后，中原根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略：营销策略：提早入市，产品先走，建立形象；公关活动为切入点;项目品牌带动企业品牌;释义：提早入市，产品先走，建立形象:本项口的工程进度晚丁•片区竟争楼盘幸福海岸、深业新岸线、屮南二期、徳业基等项冃，在入市时间上，也会略晚于这些楼盘。参照工程进度，这些竞争楼盘将在今年9・10月份入市，届时势必进行人规模的宣传推广，吸引人批的人流而往片区；木